第二章 最好的花錢方式是買人的能力
買人的時間不如買人的忠誠，買人的忠誠不如買人的能力。
對人得仔細考察，在時間、地點、金額、企業相同的情況下，人就是最重要的考察對象和決定是否投資的唯一條件。華潤這幾年的並購非常成功，在啤酒業裏已經成為全國第一。我跟華潤的老板聊，發現他們特別重視原有企業的人力價值，而且把被收購企業的高管安排在合適的位置，同時再給他們一個很好的激勵，讓這些企業在同樣的錢、同樣的機器、同樣的產品的情況下改變人和體製，使整個企業徹底改觀。
那麼，投資於人，主要投資於人的哪些方麵呢？這有很多種投資法，有很多種動機，但總體來說都是希望有回報，金錢的回報或者其他的（安全的）回報。
首先，投資於人是投資於人的才能，投資於人的才能最典型的是投資藝術家。有一天晚上，我到一個收藏家家裏閑玩，發現他是這麼投資於人的才能的。他說他把一個畫工筆畫的人給買斷了。那個人從五六歲就開始跟著家裏學工筆畫，現在四十七八歲，已經練了40年，在中國沒有一個人比他畫得好，他畫出來的羽毛看上去跟真的似的，比拍的照片還真，他能畫出那種感覺。收藏家把這個人買斷了，買斷15年。今後15年裏，這個畫家所有的畫他都收，一英尺4000塊錢。買斷以後，就開始包裝和向市場推廣這個人。現在，這個畫家的作品已經到一英尺1萬了。但他不需要先給畫家錢，畫家畫完一張才給一次。他說這種畫畫得特慢，一張畫大一點的要畫兩個月，太精細了，所以產量也不會大。那麼15年以後，這個人為什麼就不值錢了呢？他說，畫工筆畫的15年以後手就哆嗦了，功夫就不好了，所以15年以後的價值一般要往下掉。這就叫買人的能力。又比如說現在的球星，為什麼轉會費很高，這都是要買斷他的能力。所以投資於人的能力是一個基本共識，投資於人的特殊能力是有唯一性的，而且市場的價值空間也比較大。
——摘自《野蠻生長》
背景分析
企業間的競爭，也可以說成是企業家之間的競爭。一個格局大、能力大的企業家，是更會管理，也更懂得經營的，也必然能夠將企業做得很好。可是，一木不成林，企業家個人哪怕能力再強，如果沒有幫手，也必然無法讓企業做到最好。這幫手，就是他四處招攬的人才。
在選擇人才方麵，馮侖是其中的行家。馮侖是萬通的創始人之一，更是最初的召集者，不過他沒有選擇自己獨立成立一家公司，而是選擇了合夥人的方式，因為他明白，一個人的力量是有限的，想要成事必須要有很多幫手。他沒有像其他老總那樣，隻是招來一群打工者，而是平均分配了股份，這樣大家都有股份在裏麵，自然也就會將全部的精力放在萬通上了。這是買人能力的一個方式之一，讓人才將自己的所有精力和潛力都放在自己這裏。
馮侖不僅明白人才的重要性，也是善於發現人才的。雖然最後萬通的幾個合夥人分了家，但各自發展得很好，如今都已經成了著名企業家。這當然要歸功於馮侖的識人之能。馮侖能做到這樣，跟他的人才觀是有極大關聯的。
在一次演講中，馮侖提到過自己的人才觀。他說，很多民營企業的老總在選擇人才的時候，總是將忠誠放在第一位。之所以如此，是因為很多人覺得，一個企業或一個團隊最重要的是凝聚力，而一群忠誠的人在一起，自然凝聚力是最強的。但是馮侖不這麼看，他覺得，忠誠是一個好的品質，是每個人都需要的，但是如果將忠誠當作選擇員工的第一標準就有問題了，往往會跟自己之前的想法背道而馳。因為這些人在人才上的投資，不是用在能力上，而是用在了其品質上。