新嚴對雲軒的一番誇獎和讚美，讓井怡然很快就對他刮目相看。看到井怡然那一臉心滿意足的表情，新嚴感覺時機到了，於是他開始逐步轉移話題，往自己要說的主題上靠近。
“對了，井小姐，咱們這一直在說雲軒哥的事，像我們這在當鋪裏當學徒工的，每天樂子也好多呢！你要不要，也一起聽一聽？”
“好啊，隻要你願意說，我就願意聽！”雖然已經有點喜怒形於色了，井怡然也還是希望自己幫自己把夏雲軒搞定，但她知道，她是不能隻聽夏雲軒的事，也要適當聽點關於新嚴或者敬東的事，這樣，才顯得她這大家小姐真的有個“閨秀”的樣子。
“我先給井小姐念兩句順口溜，讓你聽聽。一句是‘一籮窮二籮富三籮四籮開當鋪’，還有一句怎麼說來著，對了，叫做‘豬來窮狗來富貓子來了開當鋪。’井小姐，你說，就這兩句民間俗語，你從中聽出點什麼來了嗎？”
井怡然發覺新嚴除了給她講有趣的事，還專門讓她跟著討論，感覺這種對話方式也很吸引人。
她低下頭，認真地思考了一會兒，然後說道：“這個，如果我沒猜錯的話，應該就是說明了開當鋪是個特賺錢的生意吧！”
“對啊，井小姐，你說的真是太正確了！這下，我是更覺得你這人聰明了！”
“我們那當鋪裏，有四個櫃台呢。大掌櫃，二掌櫃，三掌櫃，四掌櫃。每個人，都有自己的一個位置。客戶往裏一走，像我們這樣的學徒，就得開始招呼，提醒各位櫃台後麵的掌櫃們注意，擦亮了眼睛，準備接待客人，看他們來當的東西！”
“哦，那這四位掌櫃可真是夠威風了。”
“可不嗎！再往前推幾年，聽說這幾位掌櫃的還有一個名字，就叫做朝奉。他們最大的本事，是什麼，井小姐知道嗎？”
“這個，我還真不太懂。不如你給我說說……”
“就是有根有據的點金成石呀！”
“我聽說過點石成金，還沒聽說過點金成石呢！”
“井小姐，這你就不懂了吧。當鋪，那是顧客來典當東西，都是遇到困難了，或者家裏沒錢了，人們才來我們這種地方。正缺錢的時候，他們是能多拿一分就多拿一分。可我們呢，那肯定是能少付一分就少付一分。越是把那東西說得差，說得慘，我們這生意，才越好做！越賺錢！好東西卻隻能當個低價錢，這生意，能不火嗎！”
一見井怡然是越聽越愛聽，新嚴知道，自己最想說的話，可以開講了。
於是，他狠狠把他和敬東在當鋪裏的經曆，——更確切的說，他那不是在說他們在當鋪裏的經曆，而是在講在那裏的遭遇——添油加醋地給講了一遍。
比如天不亮就得起床，去晚了一分鍾鋪子裏就不管中午飯……再比如門板沒上正，就得挨師傅的板子……再比如一件貨沒在練習的時候給出合適的價錢，就得在屁股上抽三鞭子……
等到新嚴講完，剛好敬東從廚房裏燒火回來，在一旁也聽了一點，急得他在旁邊直提醒說：“新嚴，咱們在鋪子裏學徒，不是蠻快樂的嗎？苦是苦了點，板子，也的確挨過。可是這段時間，咱們不是真長了見識，學會了接觸人，還鍛煉了意誌了嗎？這樣，將來再想去講武堂，咱容易夠格嗎！要總是在那裏享福，那當初咱們出來鍛煉，還有什麼意義？”
新嚴一看敬東提抗議了，就趕緊給自己解釋道：“新嚴，咱們這不是跟井小姐說話嗎？她對在當鋪裏當學徒的生活一點都不了解，我就多給她講講。說得誇張上一點，她聽得才有意思嗎！”
新嚴知道有敬東在旁邊提醒，他再一直說在當鋪裏當學徒如何辛苦，就是自找沒趣了。
這個話題不能講了，他又把自己為了實現夢想，準備怎麼努力，執著和堅守的信念講了一大通。然後，才抓住機會，悄悄問了井怡然一句：“井家姐姐，你們家，跟這種開當鋪的，應該沒什麼聯係吧？他們，都算是社會底層的人物，你們全家，在咱們這座城市，那可是聲名在外的高級人物，他們跟你們，絕對差著檔次呢！”
“也不是的。你還別說，你們當學徒的這家鋪子的老板，跟我們家，還真有一點小小的淵源。以後，我跟我爸爸說說，爭取讓他們照顧照顧你們。你這張嘴，不早點提升你做四櫃，都白瞎了你的本事！”
新嚴聽井怡然這樣說，甭提多高興了。
這本來就是他坐在那裏說了那麼久，想要的結果。在鋪子裏少受點苦，多獲得點重視，到離開那裏的時候，能風風光光，體體麵麵，也是他想要的造化了。