寇準是北宋著名的政治家，為人剛毅正直，思維敏捷，張詠也讚許他為當世的“奇才”。隻是寇準平時不注意學習，知識麵不寬，這就會極大地限製寇準才能的發揮，因此，張詠勸寇準多讀書以加深學問的建議既客觀又中肯。然而，再中肯的建議如果說得太直，對於剛剛當上宰相的寇準來說，麵子上都會掛不住，而且若傳出去還會影響他的形象。張詠知道寇準是個聰明人，於是給了一句《漢書·霍光傳》不可不讀”的贈言讓其自悟，這是何等曲折婉轉。而如果直接說誰“不學無術”，連常人都難以接受。而張詠考慮到了寇準的身份與地位，采用“借他書上言，傳我心中事”的方法，讓寇準心悅誠服地接受了這個逆耳的忠告。
可見，與不同身份、地位的人打交道要用不同的方式。如果不明白這一點，對任何人都一視同仁，則可能會被對方視為無大無小、無尊無賤。如果對方身份地位比自己高，他會認為你這樣做沒有教養，不懂規矩，因而不喜歡聽你的話，不願幫你的忙，或者有意為難你，這樣就可能阻礙你辦事的路子，使所辦之事一波三折。
雖然古代尊卑分明的等級製度早已廢除，在現代社會已經不存在那麼多束縛人身自由的條條框框，但是身份地位的差異卻是現實存在著的。要想把事情圓圓滿滿地做好做巧，特別是在求人辦事的時候，就必須根據對方的身份地位來說話，對不同的人采用不同的做事方法。如果你的言行讓他切切實實地感受到了自己的位尊權貴，那他一定會對你另眼相看，滿心歡喜地接受你，從而使你所求之事好辦很多。反之，如果你不合適的言行舉止惹惱了對方，讓對方覺得自己丟了麵子，身份地位受到了損傷，那麼你的事情就很可能辦砸。特別是當對方是那種心胸狹窄，眶毗必報的人時，他很可能會認為你是故意丟他的臉，讓他下不了台，因而對你懷恨在心，並暗尋機會對你進行打擊報複。
聰明人一般都懂得看對方的身份、地位來辦事，這也是一個人辦事能力與個人修養的體現。平常我們所說的“某某人會來事”，很大程度上就體現在“見什麼人，說什麼話、做什麼事”的才智上。懂得見人行事的人，不隻是當領導的器重他，做同事的也會喜歡他，他們辦事的成功率自然就會比其他人高很多。
郭子儀是大唐的功臣，平定安史之亂、抵抗吐蕃入侵。因為功績彪炳，因此地位顯赫，唐代宗對其也十分敬重，並將自己的女兒下嫁給郭子儀的兒子郭曖。一個是大唐功臣的兒子，一個是大唐皇帝的女兒，自然個個是心高氣傲，互相不服氣，因此婚後不免發生口角。一次，兩人又為了一件小事吵了起來，郭曖見妻子擺出公主的架子，憤憤不平地說道：“你有什麼了不起，要不是我父親為你們李家保全了江山，平定了安史之亂，你還會是公主嗎？我父親要不是沒有做皇帝的念頭，這江山還不知是誰的呢。”公主聽後，心想這話可是大逆不道，有意圖謀反的意思，遂向代宗彙報了丈夫的言語，並以為父皇會替自己出氣，懲罰郭曖。
卻沒想到，代宗聽完後，隻是勸女兒不要因為一句話就給自己的丈夫扣上“謀反”的罪名，並說道：“你丈夫說的也卻是實情，現今的天下是你公公郭子儀保全的，如果他真要當皇帝，早就當了。”在代宗的勸解下，公主又被送回了郭家。
郭子儀知道後，被嚇得不輕，他知道兒子這話可是近似謀反，於是他將兒子捆起來，送到皇帝麵前，要求皇上嚴懲。代宗卻沒有怪罪的意思，還勸郭子儀道：“小兩口吵架，難免會說話過分，有句話不是說“不癡不聾，不為家翁”嗎？我們還是不要太認真了。”
聽了代宗的話，郭子儀心裏的石頭才算落了地，感激皇帝的聖賢。
這則小故事，給我們說明了一個道理，有些話雖然是事實，但是一定要分清身份和地位，這是不容忽視的。尤其是大人物，他們對於身份和地位是非常重視的。比如座席的位置，介紹的順序，稱呼的合理等等，我們在和大人物打交道時，一定要明白這些道理，如果無意中怠慢了某位大人物，犯了他的忌諱，就會功虧一簣。
不管在何時何地，身資地位的等級觀念總是存在的。對方的身份、地位不同，也就意味著我們說話的語氣、方式以及辦事的方法也應隨之有異。如果你不懂變通，對一個身份卑微者和對一個位高權重者采取一摸一樣的態度，那你所辦之事必定會因此而受阻。
3.向大人物“進諫”有策略