老板聽他正好說出了自己的心聲，忍不住對他說：“你也發現這個問題了，這正是我最頭疼的地方啊！想了好多促銷的方法。可就是不見效果！你有什麼好的想法嗎？”
曾憲梓猶豫了一下，說：“我覺得問題的症結就在於咱們的襯衫沒有特點，沒有新意，現在的成功男士已經不僅僅滿足有一件好襯衫了，他們需要全方位的、立體的包裝來完善自己的形象。你看我們是不是可以把襯衫和西裝還有領帶搭配出自己的特色，穿在模特的身上打廣告，然後定期打折或者搞促銷活動，加大宣傳力度，這樣不僅可以把我們的襯衫賣出去，而且可以打造我們自己的男裝品牌！”
老板被他的一席話深深地吸引了。喝完茶後，老板問曾憲梓：“領帶呢？”
曾憲梓說：“今天是專門來學習的，不談生意。”
那位老板終於被他的真誠感動，敬佩之心油然而生，他誠懇地說：“明天你把領帶拿來，我給你銷。”
從此以後，這位老板和曾憲梓成了好朋友。
兩人真誠合作，開創了金利來的事業。
試想一下，如果曾憲梓沒有用出色的口才征服服裝店老板的心，那麼他將與成功失之交臂，也就不會有現在的香港富豪了。一個人事業的成功和失敗，往往取決於某一次談話，這個例子證明這話絕不是過分誇張的。
美國人類行為科學研究者湯姆士指出：“說話的能力是成名的捷徑。它能使人顯赫，鶴立雞群。能言善辯的人，往往使人尊敬、受人愛戴、得人擁護。它使一個人的才學充分拓展、熠熠生輝、事半功倍、業績卓著。”他甚至斷言：“發生在成功人物身上的奇跡，一半是由口才創造的。”
確實如此，說話的能力往往決定事業的高度，這在當今十分走俏的銷售行業顯得尤為突出。能說會道的銷售員可以輕鬆地完成訂單，而這一切全憑出色的嘴上功夫。
一天，一個銷售員在銷售一種炊具。他敲了李先生家的門，李先生的妻子開門請銷售員進去。李太太說：“我先生和隔壁的王先生正在後院，不過，我和王太太願意看看你的炊具。”
銷售員說：“請你們的丈夫也到屋裏來吧！我保證，他們也會喜歡我介紹的產品。”
於是，兩位太太“硬逼”著他們的丈夫也進來了。銷售員做了一次極其認真的烹調表演。他用他所要銷售的那套炊具溫火煮蘋果，然後又用李太太家的炊具以傳統的方法煮，兩種方法煮成的蘋果區別非常明顯，給兩對夫婦留下了深刻的印象。但是男人們總是會裝出一副毫無興趣的樣子。
一般的銷售員，看到兩位主婦有買的意思，一定會趁熱打鐵，但是這個聰明的銷售員卻將樣品放回盒裏，對兩對夫婦說：
“多謝你們讓我做了這次表演，我實在希望能夠在今天向你們提供炊具，但我今天隻帶了樣品，也許你們將來才想買它吧。”說著，銷售員起身準備離去。這時兩位丈夫立刻對那套炊具表現出極大的興趣，他們都站了起來，想要知道什麼時候能買得到。
李先生說：“請問，現在能向你購買嗎？我現在確實有點喜歡那套炊具了。”
王先生也說道：“是啊，你現在能提供貨品嗎？”
銷售員真誠地說：“兩位先生，實在抱歉，我今天確實隻帶了樣品，而且什麼時候發貨，我也無法知道確切的日期。不過請你們放心，等發貨時，我一定會記得你們的要求。”
李先生堅持說：“也許你會把我們忘了，誰知道呀？”
這時，銷售員感到時機已到，就自然而然地提到了訂貨的事情。
於是，銷售員說：“噢，也許，為保險起見，你們最好還是付訂金買一套吧。一旦公司能發貨就給你們運來。這可能要等一個月，甚至可能要兩個月。”兩位丈夫趕緊掏錢付了訂金。
人們的天性似乎總是想要得到那些難以得到的東西，在這個故事中，聰明的銷售員抓住了人們的這個天性，把自己出色的口才淋漓盡致地發揮出來，贏得了客戶的信任，最終拿到了訂單。
在當今這個高速發展的信息時代，隨著傳播手段的日益現代化，社會競爭日趨激烈，以及人與人之間關係和交往的密切，在社會生活的各個領域，口才越來越起著舉足輕重的作用。一個人的口才如何，常常被當做考察這個人綜合能力的重要指標，一個人的發展成功與否也往往由他的口才所決定。所以，能說會道、能言善辯、口才卓越的人越來越顯示出一種獨特的優勢。他們在生活的各個領域因口才智慧的有效發揮，而充分施展著自己的才幹，並給自己的事業注入最大限度的成功因素。因此，在現代生活中，我們越來越重視口才方麵的知識和修養，培養自己“知識就是財富，口才就是資本”的理念。充分認識到卓越的口才是決勝人生的資本。