範旭東是位有遠見的企業家，原本從事鹽業生產，第一次世界大戰爆發後，“洋堿”輸入中國大幅度減少，中國的堿市場出現異常稀缺的狀況。機會難得，在範旭東先生的極力倡導下，中國第一家製堿工業——永利製堿公司成立。
永利製堿公司的成立，引起英國卜內門公司的極大不快，卜內門公司駐華經理對範先生說：“堿在中國的確非常重要，隻可惜先生辦得早了些，就條件上說，再晚三十年不遲。”
範先生立刻反駁道：“恨不得早辦三十年，事在人為，今日奮起直追還不算晚。”
英國卜內門公司一直壟斷著中國堿市場，第一次世界大戰後，它又卷土重來，見到中國自己的製堿企業成功了，便惱羞成怒地向永利製堿公司發起猛烈進攻，但是沒有成功。卜內門公司不甘心與永利製堿公司共享市場，便又調來一大批純堿以低於原價40％的價格在中國市場傾銷，企圖以此擠垮永利製堿公司。
麵對卜內門公司的屢屢侵犯，範旭東決心還擊。永利公司與卜內門公司實力相差懸殊，無法正麵與其抗衡。如果永利公司也降價銷售產品，用不了多久，實力就會損失殆盡；如果不降價，產品賣不出去，資金無法收回，再生產無法進行，用不了多久，永利公司照樣破產。
如何是好呢？範旭東先生苦思冥想。某日，他在書房踱步，瞧見了自己年輕時因參加“戊戌變法”失敗後逃亡日本留學時的相片，觸景生情受到啟發，現在，為什麼就不能暫避卜內門公司的鋒芒而去日本發展呢？公司的創立，不就是鑽了卜內門公司無暇顧及的空隙嗎？
範先生決定東渡日本，替永利製堿公司謀求生存和發展，他立即著手市場調查分析及計劃實施。日本是卜內門公司在遠東的大市場，戰爭剛剛結束，百廢待興。卜內門公司產量有限，能運到遠東來的數量就不會太多。卜內門公司現在在中國市場傾銷這麼多堿，那運到日本的數量肯定不多，日本堿市場肯定缺貨。何不來個“調虎離山”之計，乘虛將堿打入日本市場，等他回顧日本市場時，公司再猛擊他在中國的堿市場，令對手窮於應付，首尾難顧。
永利製堿公司的純堿，雖然在日本的銷量隻及卜內門公司的1/10，但是卻如一支從天而降的輕騎兵，向日本的卜內門公司發起突襲。
卜內門公司為了保住日本的大市場，迫不得已停止在中國堿市場進攻永利製堿公司，主動要求談判求和，並希望永利製堿公司在日本停止挑戰行動。
範旭東先生理直氣壯地說：“停戰可以，但得有個說法，卜內門公司今後在中國市場變動堿價，必須事先得到永利公司的同意。”卜內門公司別無選擇，隻好同意了。上例談判的成功，是範旭東先生巧用“調虎離山”之計的結果，此計，使英國卜內門公司做出讓步，促進了中國民族工業的發展。
王經理經營的“珠光商場”“珠光酒店”“珠光賓館”係列號稱“珠光城”。珠光城在省城是“城”之明珠，商場、酒店、賓館三位一體，經營有方，獲利可觀，王經理也是省城的知名人士。
最近，王經理爭得一地，準備再建一個“珠光夜總會”，並打算從本市的大發大理石加工廠購進一批大理石。王經理與大發大理石廠韓經理商定，三天後進行談判。韓經理知道，王經理之所以選擇他們大發大理石廠，是因為附近隻有他們廠生產的大理石質量最好，足以和進口大理石媲美，當然價格要比進口大理石便宜得多。
韓經理是一個很有野心的人，他想在談判時提出一些要求作為銷售大理石的交換條件，他不是想抬高價格，而是想入股“珠光城”。
第四天，談判開始了，寒暄之後，王經理轉入正題，提出大量購進一批大理石。韓經理當即同意，並提出自己想入股珠光城的想法，否則將不提供大理石。王經理沒有同意，談判不歡而散。
王經理回去後，正為大理石一事發愁，一個剛成立的大理石廠經理找上門來，要以較低的價格賣給他大理石。王經理知道，這個剛成立的大理石廠的產品質量肯定不如大發大理石廠，但他還是穩住這個人，並約定次日見麵。韓經理知道這事後，立即著了慌，他沒料到珠光城老板會和別的廠家交易，隻好立即答應一切條件，並再不提入股珠光城一事。
上例談判，王經理成功地運用了“調虎離山”之計，調開了韓經理投資珠光城的野心，並促使他為保住銷路而和自己做這筆大理石生意。
該出手時才出手
“該出手時才出手”是指等待時機，等時機成熟了，再去謀事，它實際就是“以逸待勞”。讓對手處於困難局麵，不一定隻用進攻之法。關鍵在於掌握主動權，待機而動，以不變應萬變，以靜對動，積極調動對手，創造戰機，不讓對手調動自己，而要努力牽著敵人的鼻子走。但我們不能消極被動地等待，也不是柔弱無能，而是柔中有剛，剛中有柔。此法之精髓在於以小變應大變，以不變應萬變，以靜態應動態，這是我們擺平人生的法寶。