學著老板做事肯定沒問題
主持人：很多同學白天求職四處投簡曆卻慘遭失敗，網上海投簡曆卻石沉大海杳無音信。我們的賣點到底是什麼？高學曆？自己的能力？如果沒有高學曆沒有標簽，我們還能有賣點嗎？
詹文明：賣點太重要了，知道自己的賣點然後賣好，這個就是自信了。
首先來描述我自己，大學畢業以後發現到自己好像沒有賣點，以為隻要能找到工作就已經不錯了。後來才發現這個對我壓力太大，麵試時問我有什麼才華？有什麼能力？我想了半天說沒什麼能力。因為不曉得我能力在哪，大概有6家公司沒有一家用我。
我就到處去找書籍，包括很多前人寫的，後來我就找到了自己的賣點。在第7家應征的時候，老板問我有什麼能力，我說我能幹別人幹不到的事。他說為什麼呢？我說很簡單，第一點我比別人早起，比別人晚睡，我的時間花的長，第二個我學習能力特別強，很快就學會，所以沒有問題。果然老板用我了，在第四個月老板就找我了。他說我要給你加薪，你做的比我想象中好，老板問我為什麼？因為我學老板怎麼看問題，怎麼做事，怎麼樣應對客戶。
工作四個月加薪，當時是我一生中最有成就感的事。八個月以後把我升為主任，年紀輕輕當主任有點怪，我才10幾歲而已人家都30幾歲，我說老板這個主任我不要做，他說你有能力，我說沒有曆練沒有經驗，老板可能聽我的心聲把那個主任拿掉了。
後來有幾個客戶來跟我講，他說你是老板的兒子嗎？因為你做工作很賣力很努力很專注，所以我們很喜歡而且你非常負責，一個東西沒有做好就不罷休，我說這是責任感。原來隻要學著老板做事肯定沒有問題，剛進入社會的時候，第一個賣點是肯幹、實幹，然後承擔責任作出貢獻，就這麼簡單。
主持人：網友“思緒萬千”說，大學教育日漸衰落，大學生工作困難的大背景下，有多少人可以靠知識改變命運？什麼樣的知識能改變命運？
詹文明：對知識的解讀分為四個階段，第一個階段叫資料，已經過去的叫資料。當然你可以把它重新解讀變成資訊，資訊是什麼？資訊是說你可以把它變成工作上可以融合在一起的。資訊提高到一定程度跟你的工作結合，和你的客戶聯係在一起，我們稱為所謂的知識。知識一定要跟工作，應該跟客戶聯係在一起。知識就是所謂的經營技術，或者是管理內涵。最終我們要的就是知識，最後叫做所謂的智慧。就是說怎麼樣能夠成為智慧？這就是很大的賣點。知識當然可以改變命運，但是知識一定要變成智慧，變成誰的智慧？自己的智慧。我們知道我們要念很多書，念書不單要文憑而已，當然為找工作人家先看你文憑在哪裏。
我講個故事讓大家明白，我朋友的小孩高中畢業，上大學沒有畢業，可是她已經擁有智慧了，她在一次應征中，把她最擅長的部分拿出來。因為她要應征一家軟件公司，從小她就很喜歡設網站架網站，在網站裏麵遊戲。她很有創意，結果就把她自己的作品做出來讓老板看，老板看完說是你做的嗎？不僅僅是這個，她還把其他的作品放給老板看，老板看完之後目瞪口呆問了她一句話，你到底有沒有到大學曆練，她說沒有，我不需要練因為我上網看到了，因為我從國外找到很多資訊，從小最喜愛的課就是英文，我做的網站都是用英文來做的，這個老板愣住了說你了不起。
我們怎麼樣能夠雇傭到你？我們要花多少代價？這個17歲少女說隻要跟一般的人一樣的薪酬就好了，我並不要求高待遇，這個老板說那怎麼可以呢？你這麼優秀，我怎麼可能用一般的價錢呢？她說老板沒有關係，我要有貢獻你再給我，沒有貢獻你不要給我那麼多。這個女孩今年25歲擔任總經理，為什麼？憑借剛才我講的智慧。她非常有智慧不見得有高學曆，很多學曆沒有多大用處，因為她隻停留在資訊沒有轉換知識，更沒有提煉到所謂的智慧，智慧就是要有自己的東西。
也就是說在今天的社會裏麵，你一定拿出你的賣點，不要隱藏。
主持人：有一個網友問“你的賣點在哪裏”涉及到了如何清楚的認識自我，如何更好更加清楚的認識自己？
詹文明：談到我的老師德魯克先生，這個人很特別從小開始了解自己，很少人有這種意識，大部分拚命念書考更好的學校而已。他發現13歲是旁觀者不是主角，活到95歲離開這個世界他還是旁觀者，一個人82年沒有改變就是旁觀者。他怎麼了解自己呢？其實是這樣的，第一個就先列18個月的目標，我也想請大家就是提18個月未來目標，你開始從現在開始朝目標前進，在前進的過程每半年做一次檢視，檢視自己做了什麼？沒做什麼？做好什麼？沒有做好什麼？當你了解清楚之後發現我的優點是哪個我的缺點在哪裏？