但李嘉誠並不如此認為。他認為價格高昂，必然少人問津。加上塑膠花工藝並不複雜，等到長江廠的塑膠花一推向市場，其他塑膠廠勢必會在極短時間內跟著模仿上市。
經過成本預算後，李嘉誠知道，大批量生產的塑膠花，成本並不高。若將價格定得太高，其他廠商再一擁而上，長江廠的市場地位就難以穩定。隻有把價格定在大眾消費者可接受的適中水平上，才會掀起消費熱潮。賣得快，必產得多，以銷促產，比“居奇為貴”更符合商界的遊戲規則，而且能盡快占領市場。
因而，最好盡快在獨家推出的第一時間內，以適中的價位迅速搶占香港的所有塑膠花市場，一舉確定長江廠的領先地位。
這樣一來，當跟風者蜂湧而上時，長江廠的塑膠花早巳深深植入了消費者心中，市場地位將難以撼動。
就在長江塑膠廠生產的塑膠花即將大規模上市的前兩天，意大利塑膠花已進入了香港市場，由連卡佛百貨集團公司經銷。
連卡佛是老牌英資洋行，走的是高檔路線。意產塑膠花價格不菲，隻有少數洋人和華人富有家庭才買得起。
李嘉誠深知，長江廠的塑膠花質量目前還無法與意產塑膠花相比，如果同走高檔路線，自然不是對手。所以，李嘉誠更堅定了原來定下的定價思路。
合理定價，這是他的第二個高明之處。
李嘉誠攜帶自產的塑膠花樣品，像最初做推銷員那樣，一一走訪經銷商。當李嘉誠把樣品展示給他們時，這些經銷商被眼前這些小巧玲瓏、惟妙惟肖的塑膠花弄得瞠目結舌、眼花繚亂。有些經銷商是長江廠的老客戶，正由於太了解長江廠了，他們才更加不敢相信自己的眼睛，心想，就憑長江廠那破舊不堪的廠房、老掉牙的設備，能生產出這麼美麗的塑膠花？確實令人難以置信。
“這是你們廠生產出來的嗎？”一位客戶狐疑地問道，“論質量，可以說與意產的不分上下。”
“你們大概懷疑我是從意大利弄來的吧？”李嘉誠早已看出了客戶的狐疑，他心平氣和地微笑道：“你們可以將兩者比較，看看是港產的，還是意產的。”
大家圍著塑膠花仔細察看，這才發現李嘉誠帶來的塑膠花，的確與印象中的意大利產品有所不同。在樣品中，有好多種中國人喜愛的特色花卉品種。
李嘉誠說：“歡迎各位去長江看看，長江雖然還是老廠房，可生產塑膠花的設備卻是新的，研製塑膠花的都是新人，當然，現在的事業更是新的。”
李嘉誠眼看推銷時機成熟，報出了塑料花的價格，又一次使他們目瞪口呆。他們沒想到，這麼好的東西，竟然這麼便宜，確實太出乎意料了。
物美價廉，當然不愁不暢銷。大部分經銷商，都十分爽快地按李嘉誠的報價簽訂了供銷合約。有的為了買斷權益，甚至主動提出預付50％訂金。
由於每家經銷商的銷售網絡不盡相同，李嘉誠盡可能避免重疊。他根據消費者層次的不同，分別給予經銷商不同的花色品種，以保證銷售的均衡。
不久，塑膠花迅速風行香港及東南亞。更精確地說，應該是在數周之間，香港大街小巷的花卉店中，幾乎全都擺滿了長江出品的塑膠花。尋常百姓家，大小公司的寫字樓裏，甚至汽車駕駛室裏，無不綻放著絢爛奪目的塑膠花。
李嘉誠用他的塑膠花掀起了香港消費新潮，長江塑膠廠逐漸開始蜚聲香港產業界。
在商業訣竅中，有“一招鮮，吃遍天”這一條。李嘉誠也可謂是憑著率先推出的這“一招鮮”吃遍了香港。做生意主要有3種方式，一是創新，二是改進，三是跟風。創新吃的就是“一招鮮”，雖然不易，一旦使出來，卻費力少而收獲大：改進是在別人的基礎上做得更好，雖不易造成轟動，後勁卻很足：跟風是跟在別人後麵亦步亦趨，這樣做起來較容易，風險也較小，但跟吃人的殘羹冷飯差不多，收獲有限。若想從小做大，最低限度應持改進的態度，不能老跟風，若有機會，也不妨創創新，來一個“一招鮮，吃遍天”。
5.頭腦冷靜，穩步前時
李嘉誠終於通過創出自己的新產品而很快占領了市場，企業得到很快的發展。李嘉誠敢於開風氣之先，使塑膠花從塑膠製品家族中脫穎而出，一枝獨秀。長江塑膠廠在李嘉誠的領導下，大發而特發。
追風跟潮，是香港產業界的看家本領。很快，香港產業界就冒出了許多專門生產塑膠花的專業廠家。塑膠花很快就席卷了整個香港市場。
引領了消費新潮的李嘉誠，並沒有陶醉在初戰告捷的喜悅中，他開始居安思危，想著進一步發展的路子，他的初步成果使他堅定了做一番大事業的決心。