本書共分為八章進行闡述，每章都引用了經典的案例進行分析，在這過程中讓你更深地了解世界500強企業的工業品營銷。
第一章講述的是：狼來了，中國企業該如何麵對。本章用了三節來進行闡述：第一節講述的是“入世”7年，工業品行業市場發展的分析；第二節講述的是狼群帝國的版圖擴張：工業品營銷突變的關鍵；第三節講述的是本土化還是全球標準化：工業品營銷的博弈思考。本章最後引入了案例——“法國之狼”施耐德電氣的營銷戰略，更深一步地了解工業品行業在世界500強的占據之地。
第二章講述的是：IBM的新主張：價值策略的綱要。本章用三節來進行概述：第一節講述的是PC業務的八年轉型；第二節講述的是“藍色巨人”的營銷價值策略；第三節講述的是跨步定位全球的步伐：IBM的細分再細分。本章最後引入了案例：IBM的4E 1行動準則，使得本章節更有穿透力。
第三章講述的是：巨人ABB的跳躍：無國界營銷文化侵占。本章用三節來進行講述：第一節講述的是無國界的ABB集團；第二節講述的是ABB的執行風暴；第三節講述的是ABB的標杆營銷，可持續發展道路。本章最後引入了經典案例：ABB一年一度的“自動化世界”。
第四章講述的是：GE的夢想：營銷戰略啟動未來。本章分三節來進行概述：第一節講述的是GE打造的曆史性宏偉戰略；第二節講述的是四把利劍成就GE的營銷戰略規劃；第三節講述的是GE的成功基石：完美的分析架構。本章最後引入了案例：通用電氣：全球市場戰略計劃的製定與演變。
第五章講述的是：美國3M的成功：渠道成就霸業。本章用三節來進行概括：第一節講述的是3M思考渠道的關鍵；第二節講述的是縝密的布局：3M的渠道規劃；第三節講述的是王者風範：3M的經銷商策略。本章最後引入了案例：美國3M公司發展初期的營銷故事，來進行分析。
第六章講述的是：杜邦：以人為本的靈魂管理。本章分為三節來闡述：第一節講述的是杜邦的以人為本、無為而治；第二節講述的是布局中國：實現營銷戰略；第三節講述的是不爭而爭、不戰而勝的競爭模式。本章最後引入了案例：杜邦“特富龍”危機公關給中國企業的啟示，進行分析。
第七章講述的是：西門子：雇主品牌引導營銷戰略。本章分為三節來進行闡述：第一節講述的是最大、最知名企業成功背後的故事；第二節講述的是雇主品牌引導營銷戰略；第三節講述的是西門子的“2010加速度”。本章最後引入了案例：西門子一堂價值逾8億歐元的品牌課，來進行分析。
第八章講述的是：思科的創新：數字化打造王牌。本章分三節來進行分析：第一節講述的是21世紀的工業品營銷；第二節講述的是思科的創新：數字化的營銷模式；第三節講述的是跨國企業的數字化解決方案。本章最後引入了經典的案例：思科員工的一天，體驗數字化解決方案，來進行分析。
本書的每一章都重點地突出了世界500強企業工業品營銷的細節工作及經典案例分析。本書是一本基本理論結合技巧、實際案例的書籍，它區別於傳統理論書籍，具有很強的可讀性，有利於讀者吸收和運用；是一本針對世界500強企業工業品行業銷售的最佳用書。