第19章 布局中國:實現營銷戰略(2 / 3)

如今,杜邦已經向生物工程伸出觸角,更煥發出宜人的風采,成為世界所關注的焦點。杜邦的業務跨越全球40多個國家,擁有200多家製造或加工企業,2000多個商標品牌,產品和服務涉及化工、農業、食品和營養、電子、紡織、汽車等多個行業,從中我們可以得出一個結論,科學和技術是杜邦在曆史上創造價值的主要方式,這是從公司成立之初至今一直未曾改變的。

企業要想持續發展,唯一的方式就是跟隨市場的時代趨勢不斷蛻變,而且還要用領先的技術不斷創新產品,引導消費者的生活,改變消費者的生活,並在滿足消費者需求的基礎上不斷轉型,從而使企業在不同時期不同階段都煥發新的生機,使品牌形象永遠保持活力。每一次轉型,杜邦都以科學和技術方麵的成就為基礎和驅動,同時,它還根據企業的規模和市場變化,不斷進行技術和營銷創新,以保持企業持續發展。

重要的是,創新也不可能離開消費者和市場獨自存在,需要適應市場需求,或者企業要引領消費者的消費趨勢。杜邦研發每一種材料時,可能並不是消費者所需要的,於是,杜邦便開發一個市場去引領這種材料的出現。也就是說,杜邦“用創新贏市場”營銷模式並不是被動的,並不是完全去適應的,而要在研發新產品的同時,用一些創新去引領市場的發展,與消費者一起運用科技來創造解決方案。

作為一家化工材料公司,杜邦至今為世界創造出2000多種新材料,涉及衣食住行的各個方麵,甚至被帶到了遙遠的太空。20世紀60年代,美國宇航員阿姆斯特朗第一次登上月球,他身上穿的宇航服達28層之厚,其中有25層是由杜邦生產的,杜邦也隨著“登月事件”聞名於世。每種新材料的研發成功都有先進的技術作為支撐,可以說,技術創新引領杜邦走向了全美洲,也走向了全世界。與其他許多跨國公司一樣,杜邦在發展過程中,技術創新是競爭中最重要的優勢之一,同時也是在全球範圍內建立壟斷的優勢之一。杜邦以技術創新起家,以技術創新立世,也以技術創新稱雄,企業的一切營銷活動都圍繞技術創新展開,這也是杜邦以“技術創新阻隔競爭對手”作為營銷模式的基礎。

不斷蛻變是一家公司能夠持續成功200多年的唯一秘訣,所有的杜邦人都深深了解這一點。杜邦增長平台中的每一個增長都有足夠的能力來實現杜邦綜合科學、知識密集和提高生產力的企業發展策略,並以鞏固的市場定位、優質產品和馳名的品牌實現業務增長的目標。

杜邦在整個發展史中從沒有離開過技術和創新。最初以生產火藥為主的杜邦正是看到市場技術的不斷更新變化,轉而向化工、能源方麵發展,之後又跟隨市場變化和企業改革,轉向了以生物技術為主的科學企業,利用最新的科學技術為世界提供安全、健康、環保的日常用品。每當市場與消費者的需求發生變化時,杜邦都會通過對科技的運用,生產出獨特的產品來滿足客戶不斷變化的獨特需要,並努力成為獨特的供應商,這是保證杜邦長遠發展的根本保證,也是它走過200多年曆史的秘訣所在。

三、布局中國

經過幾年時間醞釀與建設的杜邦中國研發中心正式在上海張江高科技園區啟用,這一研發中心是杜邦公司在美國本土以外、繼歐洲瑞士和亞洲日本之後設立的第三大公司級、綜合性的科學研究機構,也是有200年發展曆史的美國杜邦首次在發展中國家建設如此高級別的研發中心。

跨國公司在華設立研發中心是國人樂見的。事實上,國際工商業巨擘“舶來”產品、大舉進軍新興市場並不意味著一定會“舶來”先進的科學與技術,這也正是近年來國人生發“產業空心化”之憂、“外資拉美化”之輿的原因所在。

跨國公司在中國發展基本是三個階段:第一個階段是建立銷售和市場團隊,第二個階段是建立工廠,第三個階段是建立研發機構。所以杜邦公司在中國建立了研發中心,真正進入一體化發展階段。