古人雲：“重賞之下，必有勇夫。”這正是此項用人方法的中心要旨。領導者在運用這一法則時，千萬要記住，不要許下空頭諾言，既以“利”相誘，必然要使部屬得到“利”，這樣才能令部屬俯首聽命。這裏所指的“利”，既包括物質上的“利”，也包括精神上的“利”。隻有把這兩種“利”結合起來，才能把以“利”相誘發揮到極至。
大家都知道，任何一名員工之所以努力奮鬥，所爭取的決不隻是精神上的財富，而是實質利益，它左右著部屬工作積極與否。
唐代文學家陳子昂上書皇帝：“選拔官吏一定要唯賢任用，國家才會太平殷富。然而君子和小人各崇尚其同類。陛下如果愛賢才卻不用，用人又疑，不能有始有終，必要的讚揚和獎勵又不給予。那麼，雖有賢才，他們也不會為陛下效命。若以之為誠，則天下英才都將彙聚在你身邊聽候你調遣。”
我們知道無論古今中外怎樣的不同，怎樣的差異，其間如何變化紛亂，探其究竟，不外乎用人的原則，那就是，育才、取才、貯才、用才、以德感人，以利誘人應是用人的自然行為，也是用人的策略。
在曆史上行仁施惠的例子很多，曹操施惠於關羽，宋太祖解裘帽賜給王全斌等，以利相誘是古來今往的最高用人術。
古人用誠信兩字取天下，就是對部屬講究“情義利”，特別是市場經濟的今天，“利”對於每個人來講都是非常重要，選用人才時，以“利”相誘是種最有效的用人方式。
一句暖語收人心
一般人常把“夫妻一體”這句話掛在嘴邊。而有的領導卻能充分利用這點，抓住了部屬的心，使他們工作更有衝勁。家庭是構成社會的基礎單位。有遠大理想的領導者，在重視部屬的同時，還要懂得尊重部屬的太太，關心部屬的家庭。一般的企業機構慰勞員工時，往往忽略在背後支持他們的勞苦功高的太太，這實在有欠深慮。
馬來西亞有一家快餐公司，這家公司每一位員工的太太過生日時，一定會收到公司經理吩咐花店送來的一束漂亮鮮花。
事實上，這束鮮花的價錢並不昂貴，卻能讓太太們高興一整天。她們會真誠的向丈夫說：“你的領導真是善解人意，我每年過生日，都一定會收到他的鮮花。”
這家公司固定每年的六月和年底發放獎金，四月份還會再加發一次獎金。而這位經理又想出一個高明的招數，將四月份的獎金稱為“結算獎金”，並不直接交給員工，而是發給他們的太太。隻有尚未成家的員工，才把獎金直接發給本人。
於是員工們戲稱這是“太太獎金”，因為公司的主管人員特別以員工太太的名義在銀行立戶，再把獎金存人太太們的戶頭，那些先生們根本無法動用一分一毫。
公司經理在每年年尾時，都會向太太們寄上一束鮮花和一封言辭懇切，充滿感恩之情的短函：“公司能有那麼好的業績，要特別感激諸位太太的鼎力幫助。雖然直接參與工作的是你們的先生，可是，如果沒有你們這些賢內助，先生們的工作成績將大打折扣。所以，你們應該得到公司的獎勵。另外，懇請繼續協助先生認真工作。”這種方式當然大獲好評。許多員工太太紛紛表示她們的謝意，並提出許多難得的意見。
男人能在公司裏充分發揮才幹，是因為有一位賢內助善於理家，使他無後顧之憂。這家快餐公司的經理確實是用人術的高手，他采取迂回戰術，選定新目標，然後以利相誘，令直接獲利的太太們去鼓勵先生，效果確實不錯。
日本一家公司每年都在大酒店舉行聯歡會，規定所有已婚的職員必須帶著太太出席晚會。席間，這家公司的社長總會這樣說：“各位太太，你們的先生對公司有很大的貢獻，關於這點我真心的感謝，隻有一件事想請你們幫忙，那就是好好照顧你們先生的健康，我希望把他們培養成一流人才，但我無法一一兼顧他們的健康，因此隻有拜托你們了。”
太太們聽了這番話，都相當感動，而那些員工則更加激動，覺得遇上這麼一位深知人心的領導，真是幸運，並誓言要以十倍的工作熱忱來回報。
創造環境穩人才
任何一名員工，都希望領導重視自己，能站在自己的立場考慮自己的利益，讓自己有安全感和歸屬感。而作為領導，也的確必須考慮員工的利益，讓他們沒有後顧之憂，工作時才能使出渾身解數達到高效率狀態。在一個缺少領導關心的企業裏，每天員工的心情便如臨深淵、如履薄冰，工作時也會顧慮重重。雖然他們同樣會遵守規則，完成任務，但如果領導者想期望他們盡情發揮創造，幾乎是不可能的事。