那人回答說：“這位馮先生很窮，穿著很樸素，隨身隻帶了一把沒鞘的劍，以草繩拴在腰間，每天吃飯總要用手指彈著劍鋒唱：‘劍啊，吃飯沒有魚也沒有肉，咱們還是回家吧！’”
孟嚐君知道馮諼認為他招待不周，於是將馮諼換到二等房舍，吃飯時為他增添魚和肉。過了幾天，孟嚐君又問管理的小吏，馮諼每天在做些什麼。
那位小吏回答道：“這幾天馮諼還在彈劍唱歌，唱的是：‘劍啊，出門沒有馬車坐，咱們還是回家吧！’”，於是孟嚐君又將他換到第一等的房舍，並特別為他準備車馬以供出行之便，結果馮諼每天還是在唱：“劍啊，家有老母無人養，咱們還是回家吧！”，孟嚐君知道後，又派人送錢及食物到馮諼家裏，並托人照顧他的老母親，馮諼這才安心住下。
後來孟嚐君派馮諼至薛地幫他收賬，結果馮諼卻把收來的錢賞給農民，而且還將所有的借據燒了。孟嚐君聽後大怒，馮諼解釋說：“我雖然燒毀了那些債券，卻使先生得到了愛民的美譽，流芳千古，我為你收回的是義。”孟嚐君這才稍為釋懷。
後來齊閔王聽信流言，收回了孟嚐君的相印，將他罷黜歸薛地。平時那些高談闊論的食客聽說孟嚐君失勢，便紛紛離開，隻有馮諼留下來給孟嚐君駕車。那些昔日被馮諼免去債務的百姓聽說孟嚐君歸來，都出來迎接他，並爭獻酒食。孟嚐君此刻才知道馮諼是個不可多得的人才。後來馮諼又遊說秦襄王，讓秦國前去迎接孟嚐君為相。
孟嚐君以仁義待人、以利結其心，使馮諼甘心為他奔波，最後借助馮諼之力而保住富貴及權勢。
就實際而言，在提拔人才或選用人才時，領導者一定要以仁義之心待他，以後他也必會對你有所幫助。
獎賞與鼓勵有技巧
美國一家工廠的主管傑夫說：“如果你的員工不能在八小時的工作時間內做完分內工作，不是分配的任務過重，就是員工的能力堪議。”傑夫先生擔任主管期間，每天下班之後，都會到工廠裏繞一圈，命令那些還在崗位上忙碌的員工回家。雖然許多人都認為他這種做法欠妥當，但事實證明，在他擔任工廠主管的幾年內，工廠始終以最快的速度運轉著，產品品質極佳，數量也達到標準，工作績效也相當良好。
傑夫先生經常與員工親近，使員工覺得領導者是為自己的利益著想，無形中也提醒他們，領導者希望他們在規定的時間裏完成任務。領導者若想使用以利相誘的用人術，必須用精神或物質的利益去激發員工的創造力。傑夫先生的做法就是使員工精神上多一種溫暖感；工作時也多一份使命感。後來接手的主管利克斯先生卻不太讚同傑夫先生的用人之術，他認為如果員工真正想做好工作，八小時的工作時間是不夠用的。另外，一個隻想等下班時間一到拔腿就走的人，是不可能有奉獻精神的。於是他將傑夫所訂的製度大為改變。員工們必須早到晚走，上班時可先喝一杯咖啡，聊聊天；中午吃飯的時間由原來的半小時延長為一個小時；上班前半小時可以先做一些與工作無關的事。他認為這種用人術很“民主自由”，以這樣的管理方式會收到良好的效果，事實卻恰好相反，這種方法實行沒多久，產品的數量和品質就開始大幅滑落。
其實，傑夫先生的做法相當正確，是運用用人術中以利相誘，俯首聽命的最高手段，迫使員工創造成果和確定目標導向。每一名員工都知道必須在八小時內完成工作，因此，員工都養成積極的工作態度和有節奏的工作習慣，但利克斯卻在時間上給員工太大的彈性，工作時間長但又沒有什麼佳績的員工反而受到讚賞，這樣的用人術隻會浪費時間，使員工工作時敷衍了事。
任何職場都可能發生這種狀況，他們普遍認為工作時間長的員工就是好員工，但他們從來不關注這些員工創下的成果是好是壞。有的領導還以此為考核標準，給予他們實質上的豐厚獎勵，事實上這是在讚美員工的忙碌而不是成績。身為一個善於用人的領導者，獎勵員工的標準應該是看他們創造的效益，而不是工作時間的多寡。
在領導員工進行創造的同時，要力求避免出現“徒勞無功”的局麵。對於事半功倍的員工要特別鼓勵與支持，要用精神或實質的利益激發員工。
以利相許聚精英
1994年1月，美國《時代》雜誌公布一項評選結果，全美最出類拔萃、最有實力的10家企業中，三M公司榮登榜首，而公司的總經理則被評為最會用人的領導者。