3月1日加多寶缺什麼？
品牌感悟
當一個品牌進入成熟期後，品牌戰略的側重點應該從功能性轉向情感性和精神性，在情感價值上創造更多的訴求功能，特別是從價值觀層麵來演繹和傳遞。這樣更容易建立起品牌與受眾的情感溝通機製，成為一個精神品牌。
品牌分析
如果品牌管理者隻將著眼點停留在產品的功能價值上，不觸及產品蘊含的靈魂，則永遠不能成為一個優秀的品牌。
所謂產品的靈魂，是通過品牌抓住人們的情感需求，在價值層麵上與消費者進行心靈和情感的溝通，使人們可以在產品消費中完成情感訴求。在這方麵，加多寶品牌的認知是欠缺的。
提起加多寶品牌，人們會想到涼茶，而且是涼茶領導者，能去火的飲料。但是更深層次的品牌價值觀聯想幾乎沒有，這是加多寶與可口可樂品牌的差距——缺少靈魂。
加多寶的第一次品牌定位較成功。2002年時加多寶銷售額僅在1億元左右，當時涼茶隻在廣東和廣西地區流行，其他區域相對空白，受眾較小，一直存在品牌和銷售的天花板。
麵對市場困局，加多寶發現，“上火”這一概念存在於大部分中國消費者心中。於是，將產品定位為“預防上火的飲料”，並在當時提出“怕上火喝王老吉”的廣告語。這一功能性定位，直接使涼茶突破了地域市場的天花板，將涼茶這一品類推向全國，獲得了快速發展。2010年中國涼茶飲料銷量達到2500萬噸，超過可口可樂的全球銷量。
在“上火”品牌成功定位後，由於商標之爭，“王老吉”商標被廣藥集團收回。加多寶麵臨廣藥王老吉的強力挑戰，新的市場競爭對手開始不斷進入，產品出現同質化。正宗好涼茶、涼茶領導者的品牌認知受到王老吉品牌的強力稀釋，加多寶品牌進一步提升遇到瓶頸。
加多寶現在需要做的是第二次品牌定位，從功能性定位向情感性定位升級。正如可口可樂的品牌發展路徑一樣，最初的可口可樂更多是一種感冒藥飲，以功能性撕開市場的口子，不斷發展壯大；但是，後來的可口可樂是一個品牌，代表著美國精神和文化，激勵著美國人前行，這種強勢的品牌價值和文化內涵已經植入全球消費者心中。
中國各個產業迄今為止沒有出現像可口可樂這樣偉大的品牌，除了規模產量原因外，還在於品牌價值觀和文化沒有積澱，不能成為中國主流價值觀和文化的重要組成部分。飲料巨頭娃哈哈呢？從前幾十年的發展來看，娃哈哈更像是一個賺錢機器，為生存而戰。
加多寶已經不自覺地表現出品牌升級和再定位的感覺，但需要進一步明確和強化。如在慈善和公益上，汶川地震捐款1億元，玉樹地震捐款1.1億元，“4·20”蘆山地震加多寶再捐1億元，在這三次大災難中，成為中國捐款最多的品牌。
在情感定位上，加多寶更應該向《中國好聲音》學習。加多寶巨資獨家讚助了《中國好聲音》，這是一檔讓億萬中國青年人難忘的青春音樂勵誌節目。在中國夢複興的大背景下，好聲音與有夢想的中國觀眾同呼吸、共奮鬥，與其他選秀節目形成了鮮明的對比。
品牌指南
正確的價值觀，是偉大品牌的基礎。
3月2日一場戰爭造就了一個品牌
品牌感悟
你可以撼動一個帝國，卻撼動不了它的宗教。當品牌被建構成一個信仰圖騰之後，品牌強烈的個性特征能夠激發消費者的心理共鳴。宗教感可以提升消費者的認同度，使其成為品牌的忠實擁躉。
品牌分析
品牌是一個具有生命力的綜合體。如果把品牌比作一個人的話，品牌的物質依托是肉身，而品牌的價值觀就是這個人的靈魂。
奧格威指出，最終決定市場地位的不是產品微不足道的差異，而是品牌的獨特性格。消費者在品牌消費的過程中，某種程度上就是選擇了他所認同的品牌價值觀。
除了功能性利益之外，品牌更多地承載了消費者的精神訴求。在品牌上賦予與其產品屬性相匹配的個性特征，並與其品牌屬性形成良好的聯動效應，會大大提升品牌的溢價率。消費者願意付出更多的成本，去獲得一種文化和情感體驗。
提到可口可樂品牌，最早的消費者會想到它是一種感冒藥飲，之後會認為它是美國最早的可樂，也是最正宗的可樂。但是現在，它象征著美國文化和精神，與美國的英雄和偶像聯係在一起，它是巴菲特一輩子喝的飲料。這種品牌聯想推動著全球消費者暢飲可口可樂。
可口可樂原總裁伍德拉夫曾表示，可口可樂99.61%是碳酸、糖漿和水。如果沒有品牌，那還有誰會喝它？