8月1日營銷起於差異化的定位
品牌感悟
創建品牌首先要有獨特而清晰的定位。一個品牌隻有擁有自己的個性、主張和價值理念，基於自身核心能力規劃差異化品牌定位，並將其植於消費者的長期記憶中，才能使產品特質從同質化產品中凸顯出來，獲得持久的競爭優勢。
品牌分析
定位理論最初由阿爾·裏斯（Al Ries）和傑克·特勞特（Jack Trout）在他們1980年合作撰寫的同名著作中提出，意思是確定一個品牌在消費者心目中代表的含義及其區別於其他同類產品的特征。對生產者來說，關注消費者的想法並對此做出回應至關重要。這也是為什麼說品牌構建是一個雙向過程的原因。
在需求多元化的時代，產品唯有保持差異化才有生命力，形成差異化就需要定位。邁克爾·波特指出，從某種意義上講，創造產品和創造產業就是創造差異。有差異才能有市場。麵對競爭，企業必須建立自己獨特的差異化營銷定位，使自己的產品或服務在同質化產品中獨樹一幟，從而形成核心競爭力，贏得客戶信任。
我國電線電纜產業是世界大國，卻不是品牌強國，行業內低水平重複建設嚴重，陷入了低價惡性競爭和產品質量水平不斷下降的狀況。
遠東堅定地選擇了差異化精細發展道路。創業以來，遠東控股董事局主席蔣錫培對質量和管理有著近乎偏執的追求。在發展初期，由於生產技術和工藝裝備的原因，行業內經常有不合格的產品，這種情況可以說是見怪不怪。很多企業將這些不合格產品賣掉，這導致電線電纜行業產品秩序混亂，“劣幣驅逐良幣”現象頻發。
但在遠東，蔣錫培實行業內最為嚴格的產品質量監控，5%左右的產品在出廠前都被剝掉、報廢，而且，由生產人員和他的領導一起剝掉。不過，此舉在早期並沒有得到遠東內部員工的理解——“執行這麼嚴苛的標準，導致企業損失，產品雖然不合格，但還是比其他公司合格產品的質量還要好，還是可用的，剝掉報廢屬於浪費”。
但是蔣錫培堅持推行這一製度，“剝掉、報廢不合格產品不是損失，反而，從長期來看，保住了上乘的質量和信譽，贏得了未來。”
在電纜企業開工率不足40%，供遠過於求的情況下，遠東電纜在市場上仍然出現供不應求的局麵，強勁的銷售增長令人稱奇，奧秘就在於其對品牌核心價值的精確定位和持之以恒的堅持，贏得了客戶、合作夥伴、政府和社會的認可和讚譽。
目前，遠東是業內唯一一個獲得中國馳名商標、中國名牌、國家免檢、全國質量獎的企業，同時也是業內首家與質監局簽署質量監督協議書，實行質量監督的線纜企業。
別的企業做不合格的產品，遠東就要做優秀品質的產品。長期差異化的發展，給遠東帶來較高的美譽度。現在業內提起遠東電纜，就會想到它是一個負責任、質量上乘的品牌。遠東的品牌溢價率也不斷提升。
品牌指南
有差異化定位，才有品牌核心競爭力。
8月2日聚焦核心聯想
品牌感悟
中國企業的品牌營銷還處於初級階段，以為一打廣告，曝光率一提高，老板一開心，就是做品牌了。事實上，粗放的品牌投放就是資源的浪費。負責任的品牌管理者應該緊緊圍繞品牌核心聯想和價值，讓廣告營銷的每一分錢都為品牌做加法，做乘法。
品牌分析
現在，打開電視機，白酒廣告鋪天蓋地而來，但是我們不誇張地說，大多數的白酒廣告很浪費：表現為“假大空”，沒有細分受眾，沒有聚集核心價值聯想。
2012年11月，山西汾酒集團對外發布，汾酒集團銷售收入達到100.18億元，提前三成完成銷售過百億的目標。然後，汾酒集團在主流電視、平麵和網絡媒體進行了強勢的推廣傳播。投入之大，可謂2012年底在白酒塑化劑事件背景下的大手筆，大量廣告公關費用到底給汾酒品牌帶來了什麼？
此次汾酒傳播的核心事件是“提前三成完成銷售過百億”，從新聞傳播的角度來說無可厚非。2011年，白酒行業百億俱樂部有茅台、五糧液、洋河、瀘州老窖和郎酒5家成員。緊隨其後的是山西汾酒、安徽古井貢、湖北稻花香等，這些酒企紛紛將目標瞄準100億。現在山西汾酒率先突破100億元大關，實現了從第二梯隊向第一梯隊的跨越，對汾酒本身而言，堪稱一個大事件。
從嚴格意義上講，這一事件屬於企業事件，在企業品牌範疇，而非產品品牌事件，與消費者關聯並不大。“突破百億”說明企業管理得當、經營有方或者領導得力，銷售和稅收也大幅增加，這一企業品牌事件與企業管理層、當地政府和社會關聯度高，消費者並不關心。