2000年，福州電業局承包了改造中亭街道的任務，而遠東電纜在這次招標中已經入圍。負責人找到遠東市場總監，想從遠東購買200米的控製電纜。這筆生意利潤低、時間緊，但總監卻沒有絲毫猶豫地答應下來。當時高速公路沒有通車，走盤山公路來不及，急中生智的遠東營銷人員最終決定用飛機空運電纜。
這件事讓福州電業局的領導非常感動，遠東電纜也因此獲得了第一標。用成本高於電纜本身價格的空運來運送電纜，不是遠東人不懂生意經，而是以客戶為本的理念時時提醒著他們，為客戶提供優質的服務才是企業存在的根本。遠東空運的不僅僅是電纜，更是一種遠東的服務態度和意識，這成為一個經典的品牌故事。
萬科物業的品牌很響，裏麵的故事很多。萬科物業規定，在與業主發生矛盾時，物業人員，特別是保安應該是“罵不還口，打不還手”；物業人員見到業主時，應該主動問聲“你好”。萬科第一任物業管理處經理陳之平，走到小區哪裏都懷揣抹布，隨時準備清潔小區。
王石時代的萬科工作牌後麵寫著萬科的核心價值觀：第一，客戶是我們永遠的夥伴；第二，人才是萬科的資本；第三，陽光照亮的體製；第四，持續增長。
正如萊波拉所說：“你的公司也有自己的故事，無論你是否注意到。盡管故事看起來很簡單，有些甚至微不足道，卻是非常有用的品牌工具，特別是用於培訓員工如何塑造和持續宣傳品牌。”
品牌指南
要講“好故事”，更要“講好”故事。
8月9日“山寨之王”的“曲線突圍”
品牌感悟
在藍海中，進行同質化的競爭並非坦途，必須進行差異化的產品、消費者和區域市場定位，同時還要有與眾不同的營銷傳播方法，使自己的品牌與特定消費者形成共鳴，撬動市場快速增長。
品牌分析
品牌的營銷傳播必須形成差異化。如果市場已有主流高端品牌，形成消費者的主流高端心智壁壘，那麼其他品牌的進入成本將非常高。此時需要與眾不同，通過其他差異化方式快速切入市場，建立一種全新的消費者認知和聯想。從市場分隔來看，主流高端市場與三流山寨市場一樣都具有價值。
創立於2006年的阿迪王體育，與同樣出身於泉州的安踏、匹克品牌相比，走上了一條截然不同的道路。阿迪王的前身是福建華珠鞋業有限公司，成立於1993年，以外貿代工起家。2006年，華珠鞋業更名為阿迪王體育用品（中國）有限公司，從代工作坊走上品牌發展之路。短短數年時間，從一個不被大家熟悉的山寨品牌到一個具有知名度的品牌，阿迪王走出了一條差異化品牌發展之路。
一是“比附命名”。當時阿迪王認為，品牌是產品品質與身份的象征，像耐克、阿迪達斯這樣的國際名牌，更是被消費者所追隨。阿迪王在命名上比附國際品牌阿迪達斯，並且采用了在中國具有獨特含義的“王”字。品牌從成立之初就站在了不一樣的高度，一定程度上為品牌打響了知名度。
二是空白市場定位。2008年北京奧運會時，運動鞋服市場快速增長。當時的國內外品牌都不約而同地將目光放在經濟較發達的一二線市場，三四線市場成為被遺漏的市場空白。阿迪王當時發現這一市場空白，主動避開了在一二線市場上的正麵競爭，將三四線市場作為自己的主戰場，使得品牌進入市場的成本大大降低。
三是大眾化的價格定位。在價格定位上，阿迪王遵循品牌的市場定位，將產品價格定在中低水平，充分滿足了大眾消費者的需求。
在一係列差異化定位後，阿迪王啟動了“病毒式網絡營銷”，進行了一次“口水曆險”。在產品營銷傳播中，阿迪王被冠以“山寨王”的標簽，信息的傳播呈現出了病毒式的速度和滲透力，被網友在各個網站以各種形式進行惡搞，引發了全國網民對阿迪王的議論、惡搞、批評甚至讚賞，將網友、潛在消費者與品牌的的互動發揮得淋漓盡致。
在這場愈演愈烈的口水惡炒營銷中，阿迪王成為“山寨王”，被精準地打在三四線區域城市消費者定位上。但是在被山寨的過程中，阿迪王的知名度呈現爆發式增長，引發了這一特定消費者的認可。
在2012年運動品牌集體虧損的情況下，阿迪王盈利已經超過1億元，在運動品牌中殺出一條血路來。盡管目前阿迪王中文商標和三角標LOGO被阿迪達斯收購，該公司正在嚐試新的品牌打法，但是阿迪王的早期品牌營銷值得借鑒。
品牌指南
非主流也能大賣。
8月10日口口相傳好過自談自唱