第34章 如何賣得好,賣得貴,賣的久(4)(1 / 2)

如何找到新的差異化賣點,擺脫模仿蘋果的陰影認知,塑造一個新小米,實現品牌再定位和升級已經迫在眉睫。2013年7月31日,小米正式發布紅米手機,並與騰訊合作,在QQ空間進行首發,定價為799元。小米通過新的子品牌的建立,對千元機市場進行細分切入。

看來,小米正在找回真正的自我。

品牌指南

擺脫模仿,建立自我。

8月22日別讓熱度涼下

品牌感悟

持續的傳播策劃好於單一的傳播。單一的營銷容易被複製和超過,公眾容易忘記。為了保持品牌熱度,企業需要不斷地製造事件和熱點,並予以投入,隻有持續創造新的衝擊力,才能不斷影響消費者。

品牌分析

燃灶後就不能隨便熄滅,就像燒水的道理,如果幾十度冒氣就不加火了,水就永遠不能沸騰。不斷添加柴火,爐灶會越燒越旺。待水燒開沸騰後,還要加幾瓢水,再添幾把火。火會越燒越大,水沸騰的速度會越來越快。

好的品牌營銷也像這個道理。品牌營銷的一個重要特點是持續性,在確定傳播的規劃目標後,反複地、持續地推廣傳播品牌最大的特質,將最大的品牌內涵灌輸給消費者,才能讓品牌真正走進消費者的心裏,留下深刻的印記。

尼爾·菲茨傑拉德認為,“品牌是信任的倉庫”。一次性的廣告宣傳活動並不能建立消費者對品牌的信任,信任的建立是一個長期性的行為。隻有不斷地進行營銷傳播,才能不斷刺激消費者的感官神經,強化品牌記憶。直至企業品牌聯想深嵌到公眾腦海裏,不會輕易抹掉。

在這方麵,加多寶和王老吉的營銷較量策略值得借鑒。無論是商標之戰,還是紅罐之爭,抑或是慈善捐贈,加多寶和王老吉一直在較真,雙方不斷互相製造熱點事件,引起媒體報道,引發消費者和大眾關注和互動。

2012年7月16日,廣藥集團宣布,北京市第一中級人民法院已於7月13日駁回加多寶母公司鴻道集團關於撤銷王老吉仲裁結果的申請,這意味著經過一年多的拉鋸戰,王老吉“商標戰”落幕。廣藥收回了王老吉的商標使用權。

此舉對加多寶是一個較大的打擊。回顧曆史,在加多寶推動下,涼茶市場成為一個大品類市場。由於官司失利,一夜之間“王老吉”品牌被廣藥收回,麵對昔日自己捧紅的品牌的挑戰,加多寶不得不啟動新的品牌再造戰略。

第一,加多寶品牌首先進行了去“王老吉”化,與“王老吉”品牌進行切割;第二,在王老吉的對立麵,快速樹立了“加多寶”品牌,使消費者對原來王老吉的品牌聯想移植到加多寶品牌身上。

時間和熱度對於加多寶來說至關重要。因此,加多寶必須通過一切方式挑起與廣藥王老吉的爭議,製造新聞事件,讓熱度持續升溫。可以說,時間越長,爭議越大,熱度越高,越有利於加多寶品牌的建立,越有利於將消費者對原來王老吉的品牌聯想移植到加多寶品牌身上。

事實也正朝著加多寶預期的方向發展。在一係列事件中,加多寶讓公眾知道王老吉的曆史,商標之爭的原委以及加多寶對涼茶的貢獻。

同時,在品牌傳播過程中,通過雅安地震捐款、獨家讚助中國好聲音等快速擴大加多寶品牌的影響力,加速在消費者心中取代原來的王老吉品牌認知,以期成為真正的正宗好涼茶,涼茶領導者。

品牌指南

推陳出新,持續營銷。

8月23日謠言不止於智者

品牌感悟

從本質來說,謠言的流行是社會和公眾不自信的表現,也是一種缺乏安全感的心態。在這種品牌環境狀態之下,不斷提升公眾對品牌的信心,是不被謠言擊倒的最好辦法。

品牌分析

隱形眼鏡會導致白內障嗎?“宿便”是想當然的健康殺手嗎?維生素C預防和治療感冒有效嗎?這些問題不斷充斥著互聯網和媒體,偶爾一經曝光,便被媒體大量轉載,引發公眾討論。

這些問題都靠譜嗎?這些問題的背後隱藏著什麼樣的品牌和營銷邏輯?

《中國新媒體發展報告(2013)》稱,2012年1月至2013年1月的100件微博熱點輿情案例中,出現謠言的比例超過三分之一,似乎新媒體謠言成災。近些年網絡水軍的興起,讓未經權威機構證實的話題無處不在,甚至針對性地惡意中傷事件時有發生,導致事情真相真假難辨。

這就是新媒體的力量,分享和互動推動謠言成為趨勢力量。社交網絡仍在快速興起,一旦個體意見和觀點足夠興奮,就可以迅速成為公共話題,引發全民參與和討論。食品安全、健康安全等敏感話題更為如此,公眾總是信其有,卻不會信其無,在自媒體時代,品牌要隨時麵對謠言的到來。