第3章不能忽視的營銷宏觀環境
第1節分析宏觀環境的需要和趨勢
大師如是說：宏觀環境包括能影響整個宏觀環境的較大的、與社會有關的力量。構成企業宏觀環境的六種力量包括人口、經濟、自然、技術、政治和文化幾個方麵。這些力量可以為企業創造機遇也可以構成威脅。
——科特勒《市場營銷教程》
在市場環境中，宏觀的市場營銷環境不容忽視，宏觀環境雖不能直接決定企業的效益，但對企業的發展方向、發展目標都會有很大的幫助。企業的發展必須在市場營銷的宏觀環境中進行。分析宏觀營銷環境的目的在於更好的認識所處環境，通過企業營銷努力來適應社會環境的變化，達到企業營銷目標。
宏觀環境的發展變化，既會給企業製造有利條件與發展機會，同時也會給企業的生存發展帶來不利因素甚至造成環境威脅，企業必須密切注視宏觀環境的發展變化，並注意從戰略的角度與之保持適應性。
安溪是烏龍茶的故鄉。目前全縣有茶園麵積30 萬畝。主要茶樹品種有鐵觀音、黃金桂、毛蟹、梅占、本山等。安溪烏龍茶產量占福建省烏龍茶總產量的三分之一，占全國烏龍茶總產量的四分之一。安溪烏龍茶近年來為什麼會一枝獨秀，長足發展，並保持長盛不衰，對其市場營銷宏觀環境進行分析，或許就會找到答案。
由於不同年齡階段有著不同的需求和嗜好，而且隨著人口數量增加，結構趨於老齡化，平均壽命延長，安溪茶葉企業針對不同年齡段對目標市場進行細分，並根據企業自身的條件來決定企業目標茶葉市場開拓的重點對象；同時在我國，隨著城市化進程的加快，人口的流動性加強，人們的生活節奏加快，茶葉的獨特文化，成為人們生活的潤滑劑，安溪的茶葉企業抓住這大好機會，對這一群體實施了強有力的營銷手段。
伴隨著全球經濟一體化、企業經營國際化，安溪茶葉企業也開始走出國門，積極參與國際市場競爭，實行跨國經營，並製定相應的營銷策略。加上安溪的自然環境得天獨厚，十分有利於烏龍茶生長。另外，雖然茶葉進口國製定嚴格的農殘檢驗標準已成為趨勢，但經過有效整治，安溪茶葉品質連年提高。近年來，安溪茶葉出口經抽檢，合格率都能達到100％。在保健、文化、工藝方麵，安溪茶葉也都形成了自己獨特的優勢。安溪茶葉對這些宏觀環境因素很好的把握利用，促使了安溪烏龍茶營銷策略的成功。
安溪茶葉充分考慮到了宏觀營銷環境的各個因素，並對其加以利用，製定出與之相適應的有利策略，從而形成了自己的核心競爭力，在市場上取得了全麵的成功。當然，宏觀環境是企業不能直接控製，甚至無法控製的因素。同時，宏觀環境因素對企業產生的影響也是間接的，所以又稱間接營銷環境。
既然宏觀環境是難以改變的，那麼企業在麵對所處的宏觀環境時，就必須先對其進行分析，分析其中各因素的特點及變化狀況，從而調整自身內部的一些不匹配之處，再采取相應調整措施，比如重新細分市場、引進技術、實施促銷措施等，這些都是為了適應營銷宏觀環境的變化，同時也能夠不斷的修正營銷策略及目標，使得市場營銷的各方麵策略更具靈活性。“知己知彼，方能百戰百勝”，深入了解企業所處的宏觀環境，這是企業想要獲得持久生存能力所必須邁出的第一步。