第8章第8節選擇個別市場作為目標，實施集中化市場策略
大師如是說：一個公司通過密集營銷，更加了解該細分市場的需要，可在該細分市場建立鞏固的市場地位。另外，公司通過生產、銷售和促銷的專業化分工，也獲得了許多經濟效益。
——科特勒《營銷管理》
企業在選擇目標市場策略時，要考慮到許多因素。科特勒在談到市場策略的選擇時，也提醒廣大營銷者，對於策略的選擇，主要取決於企業資源、產品差異程度、產品生命周期所處的階段、市場差異程度以及競爭對手的市場營銷戰略等因素。除了以上介紹的無差異市場戰略和差異化市場戰略，企業還可以考慮實施集中化市場戰略。
日本尼西奇公司起初是一個生產雨衣、尿布、遊泳帽、衛生帶等多種橡膠製品的小廠，由於市場不景氣，訂貨不足，企業生存艱難，麵臨破產。
麵對不容樂觀的市場形勢，尼西奇公司總經理多川博也很是焦慮。然而，在一個偶然的機會，多川博從一份人口普查表中發現，日本每年約出生250萬個嬰兒。這一普通的調查數據卻給了多川博巨大的啟發。試想，如果每個嬰兒用兩條尿布，一年就需要500萬條。如果尼西奇公司能在尿布市場打下市場，取得較高的占有率，那還何愁訂單不足呢？
於是，尼西奇公司果斷決定放棄尿布以外的產品，實行尿布專業化生產。一炮打響後，又不斷研製新材料、開發新品種，不僅壟斷了日本尿布市場，還遠銷世界 70多個國家和地區，成為聞名於世的“尿布大王”。
采用集中化市場戰略的企業，一般集中力量推出一種或少數幾種產品，采用一種或少數幾種市場營銷組合手段，對一個或幾個市場加以滿足的策略。企業采取集中化市場策略時，主要著眼於消費者需求的差異性，但企業的重點隻放在某一個或少數幾個細分市場上。
采用集中化市場策略，有利於企業發揮特長，集中力量為某一市場服務，增強競爭力；同時，實行專業營銷也可以大大節約營銷費用，相對提高市場占有率。當然，不足之處便是市場風險大。
集中市場營銷策略在實施過程中遇到的最大問題是潛伏著很大的風險性。因為該策略把企業生存、發展的希望全部集中在一個或幾個特定市場上，一旦這一目標市場情況惡變，如顧客需要和偏好發生突變或者出現了更大的強有力的競爭對手，就可使企業陷入毫無回旋餘地的困境，甚至會麵臨全軍覆沒的危險。
因此，這種策略適合於一些資源有限、實力不強、不可能分頭出擊與大企業相抗衡的小企業。對於一些大企業，初進某個市場也可采用此種策略。采用集中化市場戰略的企業，必須密切關注目標市場的變化，以便做出對策，減少經營風險。