第20章第2節批發商也需定位目標市場
大師如是說：批發商應該明確自己的目標市場，而不能企圖為每一個人服務。
——科特勒《營銷管理》
批發商經銷時也需要按顧客的規模、顧客的類型，以及顧客所需要的服務或者其他標準，選擇一個特定的目標顧客群。在選定的目標顧客群裏，找出較有利的目標顧客，設計有吸引力的產品，和顧客建立良好的關係。
輕紡市場的競爭愈加激烈。單就A市的窗簾布而言，輕紡城就有北市場、天彙廣場、聯合市場等三大市場，上千家經營戶在搶這塊“蛋糕”。麵對窗簾市場如此嚴峻的形勢，許多經營戶意識到，要想在市場競爭中取得優勢，必須要明確目標市場，走細分的道路。而將窗簾布加工成成品批發，正成為一些經營戶實現這一目標的捷徑。
走產品深加工的道路，正成為輕紡城許多經營戶贏得新客戶、占領新市場的有效途徑。天彙廣場一樓的鄭先生做的就是成品批發。目前，鄭先生的客戶已經遍布全國各地，甚至還有小量銷往莫斯科。鄭先生說，就輕紡城來講，窗簾成品批發是個新東西，不像麵料生意，成本較大，它投資風險不大，受歡迎的多做點，不受歡迎的可以少做點。所以，他看好輕紡城在這方麵的空缺，加上輕紡城在麵料供應上的地理優勢，相信未來窗簾成品批發前景一定不錯。
隨著市場的發展，窗簾成品批發的利潤略有下降。但批發商們都知道，因為窗簾經銷屬於一級批發、廠家直銷，所以想要真正提高利潤，在增加樣式，給客戶更多選擇餘地的同時，仍需要從麵料、花色等方麵來提高產品檔次。
我國市場經濟發展到今天，競爭壓力正在考驗著所有的批發企業，該怎樣製定自己的營銷決策，確定目標市場、市場定位以及產品營銷組合，成為不少企業麵臨的難題。
營銷專家提醒批發商，在批發經銷中也需要為定位一個目標市場，。加入公司的目標市場、市場定位是非常清楚的，那麼當A類業務在受到衝擊，就該用A1、A2去增加它的實力，保持差異化；如何使B類業務該成為企業的城堡？如何去使C類業務變成CA、CB、CC,不斷地豐滿它，擴大差異化，彰顯差異化，用走專業化道路的方式，最終才能在批發市場笑傲江湖。