第36章第3節國家營銷戰略群體：分清競爭對手與合作夥伴
大師如是說：全球發展的動因與趨勢的變化，為各國提供了具體的機遇與挑戰。每個國家抓住機會的程度以及應付挑戰的程度完全取決於這個國家的內在能力。
——科特勒《國家營銷：創造國家財富的戰略》
科特勒認為，一個國家必須製定出本國與外國的競爭合作戰略，國家必須決定哪些國家是最強的競爭對手。
科特勒根據國家的財富水平和工業化程度把各個國家劃分成了八個戰略群體，即：
1.工業巨人國：代表國家有美國、德國、法國、英國
2.冉冉新星國和地區：代表國家和地區有韓國、新加坡、中國台灣、中國香港。
3.拉美國家。
4.前社會主義國家。
5.泱泱人口大國：代表國家有中國和印度。
6.工業小國：代表國家有比利時、荷蘭、瑞士、挪威。
7.商品小國：代表國家有沙特阿拉伯、科威特、卡塔爾。
8.維持生計國：代表國家是位於非洲和南亞的不發達國家。
科特勒認為，一般來說，國家的競爭者主要有以下幾類：
1.以強對弱的競爭
多數國家會選擇較弱的競爭者進行攻擊。這在獲取每一份世界市場的份額時隻需花費較少的資源和時間。但在與弱國競爭的過程中，這個國家自身的能力提高不大，一個國家必須與強勁的競爭對手較量才能磨煉其競爭本領。而且，即使是強勁的競爭對手也有其自身的弱點，這些弱點也許正是值得競爭的地方。
2.取相似舍不同的競爭
多數國家會選擇與自己國家相似的國家進行競爭，如新加坡與香港，而不是與韓國競爭。
這兩種不同層麵的競爭，即以強對弱和取近似舍不同的競爭，可以結合起來形成國家競爭態勢。
如幾乎所有國家都在兩個領域與泰國競爭：吸引外國投資和出口。由於相似的資源天賦，東盟許多成員國在吸引外資和出口方麵與泰國形成直接競爭。像中國和越南這樣的國家，它們擁有充足的廉價勞動力，對泰國以工廠為驅動力的出口行業形成直接競爭。東歐國家市場經濟的出現，也為跨國公司的對外直接投資創造了更多的機會。
同樣的道理亦適用於國別合作。國家可以集中選擇下列幾類聯盟之一進行合作。
1.舍強取弱的聯盟
許多國家喜歡與較弱的聯盟者合作。其原因為：加強自己在整個戰略群體中的討價還價地位，為群體內弱國獲得討價還價的地位；獲得較弱國合作夥伴的自然資源等。但一國也可以因下列原因與強國進行合作：獲得強國的援助、資本、技術和市場。
2.取相近舍不同的聯盟
多數國家喜歡與自己國家最相像的競爭對手合作：他們可能享有同種語言、文化以及做買賣的慣例。
兩種不同層麵的合作，即舍強取弱和取相似舍不同的聯盟方式，兩者結合起來亦可形成一國的合作態勢。
如，日本、美國、歐盟和東盟是泰國出口產業的密切的和強有力的夥伴。與東盟的貿易是在近幾年才發展起來的，但它已形成僅次於美國的第二大出口市場(對東盟出口的大部分產品為計算機、計算機部件、集成電路和電器，主要出口國為新加坡)。日本和亞洲新興工業國為泰國的內向外國直接投資的密切的和強有力的夥伴。還有一些國家，如澳大利亞和加拿大，是相對較強的合作夥伴，但不夠親密。而老撾、柬埔寨、越南，則是泰國經濟的密切夥伴，但實力較弱。這些國家構成泰國未來出口和外向直接投資的潛在市場。