讓他驚訝地是，這樣拜訪多了，簽單的數量也多了起來。有時去拜訪牛皮糖客戶，大家在一起吹吹牛，吹著吹著，就話趕話把生意談下來了。
他領悟道：原來做生意就像騎自行車，不會騎之前老想著怎麼才會騎呢？等會騎了，也說不清楚為啥就會騎了。
我分析了他打開業務前景的原因，想來也是很簡單：他所在的公司一直在運營，這就說明他們的產品是有市場的，既然有市場為啥別人做得動他做不動？——如果他的做法到位，就會出現和別人一樣的市場現象。
我分析了他的客戶後來為啥會和他做生意，這裏的道理想通了也很簡單：一個新業務員能對客戶有多大影響力呢？拜訪次數多了，大家之間的隔閡也就一點點小了。而且交往多了，大家心裏那張窗戶紙就會在某一個時候被捅破。
所以做生意就像兩個人談對象，一男一女老待在一起為了啥？不就是為了談戀愛麼？但是有幾個男女一相處就閃婚呢？將來再恩愛，這之前也要有一個交往再三的過程，不走這個過程的人一定很難步入婚姻環節的。
因為做業務存在這樣的邏輯，於是下麵的問題就很值得新業務員們思索。
做業務的人第一關是什麼？
我在把這個問題提出來後，學員們的回答各異，有的說熟悉客戶，因為好多單子都是和客戶搞熟關係後才簽的；有的說熱愛產品，因為隻有熱愛產品的人才會讓客戶感受到產品更多的價值等等。
其實第一關是“跨越難受”。因為不能跨越難受關的業務員，業務很難堅持下去。我們見過太多無法消化難受的業務員，他們經常在跳槽中找未來，有的實在不想幹業務了，就重新選擇了讀研。最遺憾的是，影響他們做不動業務的實際的症結是什麼，他們始終沒弄懂。其實一個關鍵的症結就是沒有“跨越難受”關，如果過了，他們做業務的信心就會大不一樣了。
像上麵這樣的例子真的很多。
工作後遇到的“難受”會來自很多方麵，除了市場給予的拒絕感，還有一個就是需要飽嚐拒絕的工作長期纏繞著自己，自己很想改變，又不知道明天往哪裏成長。所以上麵的例子雖然普通，但是與其陷在迷惘裏，還不如多多體會普通案例中那些不普通的工作辦法。
在“消化拒絕”方麵，大概沒有人比承受“1849次拒絕”的人更能體會“消化拒絕”的滋味。
這個人很想自己拍一部電影，於是拿著劇本去找投資公司。當時好萊塢有五百家電影公司。這個人就從第一家開始拜訪，接著體會到了五百次輕描淡寫就被回絕的滋味。他怎麼辦呢？他用了一個很簡單的辦法，轉回頭，又從第一家開始拜訪，結果依然是被拒絕。遭受了一千次拒絕的他繼續選擇最簡單的方式，又從第一家開始拜訪。依然是500次被拒絕。怎麼辦？他咬咬牙，為自己的理想，他決定堅守自己認可的價值也遠景，於是又開始了下一輪的拜訪。等他拜訪完 349家公司後，他得到了下一家公司的接見機會。幾天後，公司讓他來談劇本，接著請他當男主角，請他來拍這個電影。這個電影就是紅極一時的《洛奇》，他就是後來巨星史泰龍。
說到這裏就對本章內容做個小結——“被拒絕”是三個字，對新業務員來是是道鬼門關，這一關過不了，自己身上其他的優秀就難以在商場裏體現。
但是一年又一年，這一關總會是很多人的鬼門關。被這一關擋住的業務員心裏常會發出一種聲音：“老板，找個人幫幫我，帶帶我吧。”
這個心聲不是做夢，老板有一天一定能聽到的，因為老板都有種盼望，盼望業務員們個個能幹，個個精英。但是老板肯定不容易馬上聽到這種心聲，因為老板常陷於宏觀事物中，於是就在很多時候體會不到業務員心裏的“累”，特別是新業務員們心裏的“嘈雜和迷惘”。
老板體會不到業務員心裏“具體的累”，不代表老板不知道存在這種“累”，於是企業裏常見各式各樣的激勵培訓、業務培訓。遺憾的是，很少有力量能真正輸入到業務員的內心深處累計的那種疲勞裏。
所以，當你被客戶的拒絕折磨得不行時，可以多看看上麵的例子和分析，也許會讓你的心情好點，思路開闊些。明天還要迎著朝陽出去做業務，今天不給自己一個全新的心情和思路怎麼能邁得開明天的腿呢？
小 提示
我們真的該把更多的時間和心思放在搜集、研究、體會別人出成績的辦法上，因為這些能讓企業笑哈哈，也能讓省吃儉用慣了的父母拿著自己孝敬的獎金嘴裏感慨、心裏流出喜悅的眼淚。