22.3 慈悲心啟動顧客的心靈
畢業後，很多人是通過做業務才找到了飯碗。可是年輕人會本能地發現做業務，弄得心裏很累，好像銷售就隻是耍嘴皮子，比激情。
時間久了，年輕人就會心態不再年青，而是充滿噪音和疲憊。
如果你也處於這種情況，而你賣的產品又是環保的，可以借鑒一下這個經驗：
挖掘產品本身蘊涵的心靈文化，熏陶顧客的心靈。
※ 案 例 ※
記得某一天的中午，一位直銷員被熟人引薦來到我們的辦公室。她和我們談到一款洗碗的產品。
她對我的同事說：“這款環保的產品我一定要介紹給您。您知道麼？如果洗潔精隨洗碗水流到江河裏，那裏的魚，那裏的青蛙就要喝有毒的水，您說是麼？我看您手腕上帶著佛珠，您一定經常在帶動自己去積德。可是如果我們還用化工洗潔精，這不是在敗德嗎？我可不想您被一款洗潔精給耽誤了。”
這些話一出，不但感染了我的同事，多數人都接納了這款產品。盡管那個時候這個產品“貴”得很。
我心裏想：“心裏沒有感恩心，是不會激發出這樣的表述的。”
以後我們在谘詢中遇到類似的情況，都會把感恩心和做業務的動力聯係在一起，告訴大家——做業務的人要找自己心裏有力量的業務模式才容易出未來。
說到這裏就個本章內容作個小結——俗話說：進哪座山，就唱哪座山裏的歌。可是很多人進了企業後卻沒把這句俗話當回事兒。
畢業後，很多人向往外企的熱情甚過向往愛情。可進了知名的外企做員工後，很多人都不知道怎麼體現出精明強幹的職業作風，這將會為自己的職場前景減分。
其實，不光是大外企有這種要求，所有實幹的老板對員工都有這種期望：到俺這兒來上班，俺就要告訴你，能展示精神麵貌的員工發展空間更大一些。所以盡快體現出精明強幹的工作作風，會為工作加分，會為你的職場前景加分。
所以，上麵的案例就可以濃縮成一條職場的經驗：精明強幹的工作作風離普通員工並不遠，隻要把工作細節在心裏多熟悉幾變，工作表現就會不一樣，接著職場運氣就會不一樣。
我們每個月都接收到上百個職場谘詢。我們發現這樣一個矛盾的現象：
那些心裏裝著迷惘、老覺得出路不寬的員工，基本上都沒有心思修煉“精明強幹”的職業作風。
而與此同時，天下的老板又都希望看到自己的員工上班精氣神充足，效率倍高，自我管理的能力倍強。
這樣的背景之下，上麵的案例提示給我們的那段“經驗”就猛然多了特殊意義，因為它對看得懂、想得通的人來說，就不再是一句普通的經驗，而是一條“藏在職場深處的密碼”。密碼好像總是和神秘的財富之路聯係在一起的，這麼理解就對了，此刻這條職場密碼就是輔助普通員工銜接升薪之路的。一個月能比同齡人多賺五百也很好，千萬不要嫌少，拿去孝敬父母也很值得，更何況這個世界已經沒有多少普通人每月能多給父母五百塊？！
下篇 請別再說沒舞台
——先學搭舞台，必然有未來
職場裏，最容易被邊緣化的人有兩個特點：一是看不懂職場裏機會由何而生；二是弄不懂自己該如何成長。
如果隻是看不懂機會，問題還不大，因為能看懂成長，就會有機會等到機會；但是如果兩個特點都具備，那麼就比較容易被職場邊緣化或者被擠壓。二十多年來，筆者見到了太多這樣的人。
看下去，有心的讀者就會發現，本篇中很多對老板的心理分析，其實就是在輔助我們學習：職場裏的機會是怎麼孕育而生的？同時也是輔助大家明白：自己成長的方向還有很多，比如本篇提到的去學一些搭舞台的經驗等等。