第28章 做最成功的職場男人(5)(3 / 3)

想加薪,很多時候,你的臉皮需要厚一點。因為很多條件實際上是可有可無的,這種情況需要你去爭取。有時,畢竟也為了自己的人才,一般的公司都會盡可能地滿足你的要求。

職場中的男人在要求加薪時,要看看自己是否有這些問題:比如在換工作時麵對數個公司邀請你麵試,你是否經常對如何提高自己的薪資而煩惱?不知如何與公司談判?這裏有六大秘訣,能讓職場中的男人能得到應得的滿意薪資。具體如下:

(1)勇於開口要求,練就厚臉皮

你要知道,不開口的話,有些東西永遠不會是你的。通常人力主管在招募新進入員的時候,不會主動給予新進人員較高的薪水、福利,因為這對他們來說是一種負擔,隻要按照公司既有製度,一切照舊。所以,當你在麵試時,不要吝嗇提出你的要求,這樣讓別人了解你的想法後,也就有了協商的空間。

(2)了解市場行情,不打無把握之仗

當你想要提高自己的薪資所得時,要了解其他同行的薪資,你才能比較客觀地替自己爭取到應有的福利。

(3)不輕言放棄,堅持才能成功

雖然公司主管無法給予你所想要的薪資待遇,但是你也要極力爭取,有時因為你的堅持,公司會讓一步。

(4)不說謊話,誠信無敵

當你麵試的公司老板在詢問你上一份薪資時,最好是誠實以告。用欺瞞的手段來獲取高薪資,一旦被發覺,這對你的信譽將有不好的影響。

(5)先贏得未來上司的心

首要秘訣就是說服未來公司的上司,你值得他們在你身上花的每分錢。表現你的意願,先讓他們喜歡上你,他們覺得不能不雇用你,再提出你的薪資要求。

(6)把握最好的時機

提出要求的時機很重要,最佳的時機就是當上司已準備好要雇用你時。一般人常犯的錯誤便是太快接受雇主的提議了。“我可以再考慮一下嗎?”是最好的響應,適當地含糊其詞是無傷大雅的。

與老板談加薪的訣竅

盡管薪資市場不景氣,“利空”消息讓眾多男人頗為失望,但無論你是求職還是跳槽,薪酬都是無法回避的敏感問題。

常言說,隻有不爭氣,沒有不景氣。所以,盡管薪資市場不景氣,“利空”消息讓眾多男人頗為失望,但無論你是求職還是跳槽,薪酬都是無法回避的敏感問題。對此缺乏經驗的男人肯定會影響你將來的收入或失去新工作的機會。事實是很多人在整個環境不景氣的時候照樣加薪、發財。事實上,一些加薪的技巧是很重要的。當然,談論技巧是一方麵,加薪最重要的還是你的能力以及為公司所帶來的利潤。總之,下麵的技巧可以讓你的才能有效施展:

(1)真誠無價,不要虛報目前收入

有人為了提高自己的薪水,在麵試時急於把自己的底薪報出來。如果一開始就報出來,在麵試以後,易於給對方產生誤解,自己的回旋餘地就不大了。同時,要注意整個薪資結構的說法。基本工資、房貼、車補等細節內容一一說完後,再總體報個數目。一般來說,有經驗的麵試經理在聽完你的薪資結構後,已經能判斷出你目前的薪水價位。所以,在這種時候更不能說謊,要知道在你麵前的人,他的經驗不知道要比你多多少,你提高多少薪水,別人很有可能都知道。

現在,許多公司在招聘過程中,對於基本確定的人員,最後還會有一道程序,即經曆檢驗。他們會讓你拿出原先單位的工資單,以做核實。因此,當你在說明目前薪水時,切記不要虛報、謊報。

(2)理性分析,合理定位自己的薪酬期望值

在很多麵試中,“期望月薪”也是求職者的必答題之一。有關專家認為,在麵試中被問及這個問題時,求職者最好先自己權衡一下,對方是在試探你還是真正進入實質性談判。一些人事部經理會拿這個問題作為對應聘人進行考察的一種手段,應對這種情況最好的方法是使用一些“外交辭令”,如回答:“薪酬不是我首要考慮的因素,我更看重的是在貴公司的發展前景”等。如果是經過幾輪麵試,雙方已經進入實質性談判階段時,你認為這個公司真的需要你,那麼他肯定會在薪水上讓你滿意。所以這時就應當抓住機會,委婉地說出自己的期望值,如果再拖泥帶水、遮遮掩掩就會錯失良機。如果對方說出薪水之後,你再表示不滿,雖然也不能說不好,但是總會讓人產生一些不愉快。

實際上,很多時候薪水的多少,不需要明說,你可以巧妙地暗示。當然這一切都要建立在正確的恰如其分的判斷上。

那麼,怎樣合理地定位自己的薪酬期望值呢?首先要做到準確定位,要對市場行情、大環境做了解,人才市場、行業某一階段的景氣狀況直接影響到員工的一薪資待遇。然後在此基礎上提出合情合理的期望。有專家說,按照目前的行情,擁有3-6年工作經驗的求職者跳槽後薪酬增加的幅度一般在20%左右。過去IT業技術人才每跳一次槽薪酬漲幅達50%以上,甚至100%,這樣的情況近兩年來已經很少見了。