——大連百年城集團有限公司董事長吳雲前
11.誠信立本
致富思維：
窮人：無商不奸，做生意就是靠坑蒙拐騙，要說到信譽，那隻是說說而已。
溫州人：在商場上，沒錢可以，但信譽決對不可以丟。有錢你不一定能夠做好生意，有了好信譽，別人自然願意跟你做生意。
聰明的溫州商人善於利用商場上的信譽。溫州商人講信用，為的就是給自己建立信譽，溫州商人非常重視信譽。因為，在他們眼裏，看不見、摸不著的信譽恰恰是資金最好的來源。
大家都知道，參茸的原產地是東北，但是經商的人都知道，全國參茸市場卻在浙江溫州。原因是怎樣的呢？東北與溫州可是相隔千裏之遙！
但是，更讓人吃驚的是，同一等級的人參，東北原產地的價格約2000元/公斤，而在溫州卻隻賣1900元／公斤！
明白人一看就明白，這是賠本的買賣。但是，精明的溫州人怎麼會做賠本的買賣呢？這實在是令人費解。事實上，這正是溫州人的精明之處。
溫州人跟東北人做參茸生意時很講信譽，他們在第一次向東北人訂貨時，開口就要10噸，一手交錢，一手交貨。這往往讓東北商人覺得非常誠信，而正是利用這點誠信，溫州人才可以做賒銷的生意。
幾次生意下來，溫州人就利用自己的信譽，先付20％—30％的定金，賣掉貨後再交錢。在每次生意中，溫州人總是按照原先說好的價錢，絕不拖欠，這讓東北人非常踏實。到最後，溫州人要貨時就可以不用交定金，來年賣完貨再付款。
聰明的溫州人就是利用自己的信譽來獲得參茸的，而參茸在溫州人眼裏已經不僅僅是參茸了，而是可以利用的資金。溫州人拿到大量的參茸後，迅速地在市場上銷售，有時候甚至低於進價銷售，這在外人眼裏是不可理解的，而在溫州人眼裏，參茸銷售後的資金，在一年當中可以周轉好幾次，做好幾回生意。年終結算時，盡管參茸生意賠本了，但是其它買賣就賺了不少錢，總的來算，利潤還是相當可觀。這時的參茸就相當於銀行裏的貸款了。
在市場上，信譽就是金錢。如果你信譽好，你就可以先獲得他人的產品然後再付錢，在銀行貸款方麵，信譽也是非常重要的。
康奈集團董事長鄭秀康是一個視誠信如金錢的人，也正是因為如此，信譽也為他帶來金錢。
1997年，在福建舉行的一個展銷會上，康奈集團的鄭秀康等人沒有帶足錢，但是他們又很想采購一些新材料。一位生產商得知是鄭秀康希望采購後，馬上說：“您是康奈的，我相信你們。沒帶錢也沒關係，我先發貨。”回溫州後，鄭秀康就按事先約定的彙去了貨款。
現在，鄭秀康隻需簽個名，無須擔保、抵押，即可獲得建行1億元的授信貸款，正泰集團的南存輝則可以順利地從銀行貸款到3個億！
天正集團董事長兼總裁高天樂說過，無信則衰，無信則敗。信譽不僅為企業樹立了良好的形象，還為企業帶來了無形的資本，而這正是企業發展最重要的東西。
1986年，因家境貧困，年僅21歲的王振滔就開始往返於溫州至福州之間做起了生意。
有一天，王振滔把2000元現金及一些隨身的衣物放進一個包內，然後跟車從溫州到福州去運貨。
當貨車經過蒼南時，有一位老人招手要求搭車到福建。王振滔和司機讓老人上了車，直奔福州。
當貨車到福州的時候，已經是黑夜了。老人下了車，拎起包就走了。
王振滔和司機住進了一家旅館。當王振滔打開包要拿換洗的衣物時，他驚呆了！包裏麵竟然都是一遝一遝的錢，王振滔趕緊數了數，整整有11捆！
原來，老人下車的時候拿錯了包，把王振滔的包拿走了。
看著那麼多的錢，王振滔馬上就想到，老人現在一定非常著急。怎麼辦呢？
王振滔趕緊和司機一起去找老人，不知道老人在哪裏，王振滔和司機隻好到各家旅館一家一家地找。
最後，終於找到了老人。當時，當看到自己的錢又回來了時，老人竟然激動得說不出話來。當王振滔要走的時候，老人才回過神來，他拿出1000元要給王振滔。王振滔說：“我要是想要你的錢，就不會來找你了。別的我都不要，我隻想拿回我自己的包。”
多年後，王振滔已經是奧康集團的總經理，當他回想起這件事的時候，感慨地說：“對於我來說，當時的11萬元，比現在的11億還要大，不過我當時沒有想很多，隻是想，要是拿了這筆錢，良心會不安的。”
接著，他又笑著說：“要是當時拿了那筆錢，也許就不會去創業了，也就不會有今天了。”
如今，王振滔的“奧康”鞋在“穿奧康，走四方”的廣告下，真正實現了遍及四方。