過去在國外的時候，靠勤勞就能掙錢，但現在光肯幹不行，還得靠頭腦，缺少經商智慧就不可能適應現在的激烈競爭。——法國華僑華人會名譽主席楊明
1.舍小我，求大我
致富思維：
窮人：做生意就要時刻想著怎樣賺錢，能賺一塊是一塊，隻要是自己的利益，就要據理力爭。
溫州人：做生意不能總想著自己賺錢，能賺10塊錢的生意，賺6塊錢就行了。其他4塊分給別人賺，這就是人們常說的“雙贏”。這樣，別人在賺錢的時候也會想到你，你的賺錢機會就會越來越多。
做生意就要想著怎樣賺錢，這話一點都不假。但是，怎樣賺錢卻是有竅門的。有些人的眼睛總是盯著錢，總是想要得到最大的利益，結果往往得罪了顧客，氣跑了客戶，影響了以後的生意，這真的是因小失大呀！
溫州人的想法卻不一樣。在他們看來，做生意看重的是長遠，錢是賺不完的，要給自己留下良好的口碑和信譽，要讓生意主動來找自己，這樣就不怕沒有生意可做了。正是由於有了這種想法，溫州人在麵對明明是吃虧的事情時，才總是能夠站得高、看得遠，把吃虧當成是一種投資，並把它當成是一種經驗。
寧波大世界集團有限公司董事長、寧波溫州商會會長陳正光講過這樣一件事：
“在剛剛改革開放的時候，商品流通還是比較落後的，應該說那時候做生意比較好做。我到了寧波，三個人把幾樣東西都買好以後我們開始把它們裝進輪船。突然碰到一個自稱是桃花島人，他說他有非常好的目魚幹，就是吃的目魚幹，我們幾個人貨進好，剛剛還剩下幾萬元錢，就決定進貨。我讓他們去裝貨，我們把這些魚都買了下來，大概一共4000多斤。重量都稱好，錢付好後，我感覺這4000多斤好像量不夠。我就重新稱了幾袋，後來發現4000斤其實隻有1900斤。”
一次生意就被人騙了2000多斤，這是許多人都無法接受的。但是，陳正光卻想得很開。他認為，既然是做生意，上當受騙、吃虧損失都是很正常的。隻要自己汲取經驗，著眼於長遠的發展，就當交點學費學習做生意的方法，這也是很合算的。
他說：“有些地方我都吃虧了。用一句寧波話來說，吃虧就是上算（合算）。從這個角度來說，因為我們前麵做過很多的事情，所以無論是失敗還是吃虧，我覺得都是上算的。”
美國耐克公司創始人菲爾·耐特說過：“有時候，能吃虧就是福，會忍退就是成功。”許多溫州商人都深諳其中的道理。
有一位溫州籍商人劉老板，在陝西銅川開了家機電設備公司。
有一次，一個老客戶來買電器配件，遺憾的是，劉老板找遍了公司的庫存，就是沒有找到這個配件。但是，這位客戶著急得很，因為拿不到這個配件，他所在的企業就要麵臨停工。而停工一天的損失將多達5萬多元。
看到客戶如此地著急，劉老板一邊安慰客戶，一邊承諾：一定在一天之內把貨搞到。
客戶剛走，劉老板便親自出馬，打的直奔西安供貨方。誰知西安也沒貨了。沒辦法，他隻好連夜乘飛機到杭州，然後再叫車趕往溫州老家。
回來折騰一番後，已經是清晨四五點了。劉老板不顧饑餓與疲勞，又在溫州聯係相關的生產廠家。結果，在連續聯係了十幾個廠家後，他終於找到了這個電器配件。
拿到電器配件後，劉老板火速打車直奔溫州機場，連下車看望一下父母的時間都沒有。
第二天，當他把貨準時地交到客戶手中時，客戶感動得難以言喻。
但是，這次生意對於劉老板來說，卻是一樁賠本的生意。因為一個配件才300元，利潤也就30元，但是劉老板卻付出了3000多元的交通費。
當然，從表麵上來看，劉老板虧了好幾千元，但是他卻得到了客戶的信任。第二天，客戶所在的企業就敲鑼打鼓地送來大匾，還帶上了當地的媒體來采訪劉老板，宣傳他這種一心想著客戶的事跡。
就這樣，劉老板吃虧待客戶的消息在業內廣泛流傳，劉老板的生意自然是越來越紅火，得到的財富自然也遠比區區幾千元的損失要多得多。
上海安信地板有限公司的董事長盧偉光也是一個敢於吃虧的人。憑借自己獨特的眼光，盧偉光用自己的利益換取了今後的發展。
那次事件發生在2001年。2001年，盧偉光在巴西做了一次賠本的生意。這在許多人眼裏是很不可思議的，但是盧偉光卻並不這麼認為。
“我早就聽到了亞馬遜叢林的呼喚，那些木頭是有生命的，它們有細胞，會呼吸，還會說話。”盧偉光說。為了木頭，盧偉光還真的是付出了很多。2001年春節前夕，因為市場被普遍看好，很多亞洲商人都增加了訂貨量。但按照傳統的習俗，絕大部分裝修工程在那時候都停工暫歇了，沒人買貨，這樣，商家手頭的現金一下子變得十分拮據。
但是，就在這個時候，印尼盾暴跌，1美元本來兌換8500印尼盾，這一下子跌到了1：13000，大部分供應商都轉向印尼采購，從而停止了從巴西采購。
當時的盧偉光也非常猶豫：如果按照原來合同中規定的彙率從巴西訂貨的話，自然能夠贏得巴西人的尊敬和喜愛，今後就能夠得到更優惠的價格，但貸款利率和彙率損失的總和，折合起來要虧損1700多萬元人民幣，這幾乎是當時盧偉光一整年的利潤；可是如果毀約的話，自己這3年在巴西辛苦經營的渠道和信用都要毀於一旦。