權威等於說服力
權威是公司精神中樞，愚妄地否定權威，公司就會陷入尷尬的境地。
——鬆下幸之助
鬆下向來都相信，在一個企業團體中，隻要部屬能尊重上司的權威，而上司也能采納部屬的意見，一切都可以順利地推動。
鬆下與日本最大的佛教組織“創價學會”的會長池田先生常常見麵。雖然，他很年輕，可是無論從哪方麵來看，他都是一個優秀的人。鬆下很尊重他。他有兩句口頭禪，常掛在嘴上，那就是：“釋迦牟尼認為……”“日蓮大聖人認為……”雖然很多話其實都是他自己說的，但他絕不說：我認為……而是釋迦牟尼或日蓮大聖人的看法。從嚴格的角度去批評，那無疑是一些謊言，可是他的這些謊言並不是為了自己謀利，而隻是希望能為信徒所信服，從而過上善良和平的生活，提高世人的道德水準。
因此，鬆下認為池田先生很善於利用權威，來增加自己的說服力。鬆下之所以尊敬他，一方麵是他淵博的才學，把創價學會辦得有聲有色；另一方麵是尊敬他的聰明，會利用權威，來使眾人信服。
因此，無論是經營團體或是管理團隊，都必須使大家有尊重權威的認識，並且依照權威的指示辦事，這對於工作的順利開展是大有裨益的。當然，夠資格稱“權威”的，是極少數出類拔萃的“專家中的專家”。
以公司而言，管理有管理的權威，技術有技術的權威，確定經營目標和理念，也要有一位“精神”上的權威。隻要充分利用權威的說服力，必能消除大家對工作上的疑懼，團結向前衝。但若公司內部缺少權威，可以由外邊聘請顧問，以他的專業知識提供谘詢和指導。
在企業中，無論是工作上的創新，還是道德的維護，都應以權威的意見為衡量標準。當然，我們要理智地看待權威，不盲目順從，但一定要有尊重權威的意識，這樣公司的發展才能蒸蒸日上。
在現今的社會中，否定權威、反對權威的風氣日甚。每個人打著個性自由的幌子，追求特立獨行。可是，就經營而言，領導和員工還要明確認識。權威是公司精神中樞，愚妄地否定權威，公司就會陷入尷尬的境地。
沒說服力就沒影響力
沒有說服力的領導者，就像一塊壓幹的破海綿，引不起別人的興趣。
——鬆下幸之助
明治初年，日本政府想修築從東京到京都的鐵路，但是一些封建保守勢力認為，鐵路是西洋頹廢物質文明的產物，所以群起反對。當時，負責監督鐵路工程的岩倉具視公為了消除反對的聲浪，就公開對人民例舉修築鐵路的“理由”。
他說：“雖然日本的首都已經遷到東京，但皇室一千多年來祖先的墳墓仍多在京都一帶，所以天皇每年都得回京都掃墓祭祖。每次出門，沿途的百姓總要送迎，增加大家的麻煩。如果修成鐵路，天皇返鄉時就不必驚動地方了。因此，為了成全天皇的孝心，又為了東京到京都沿途的寧靜，修築鐵路實在是刻不容緩的事。”
當然，人們知道明治天皇修築鐵路，是基於政治、軍事和經濟上的考慮，而不完全是為了“盡孝”。可是這個理由巧妙地抓住了日本人崇敬皇室的傳統，比其他一千一萬個理由都有效，原先反對的人，也紛紛表示讚同說：“對，沒錯，我們確實要體諒天皇盡孝的心情。”於是，沒多久鐵路的建設就如期開工了。
同樣道理，領導者為了完成某項使命，常需要動員許多部屬，所以最重要的事，就是要讓這些部屬服從命令。而為了使部下服從，首先領導者不但要確立正確的施政方針，還要有良好的領導技巧。
領導者的施政方針如果不夠明確，部下就無從下手工作。可是，一個領導者最忌諱的就是，頑固地認定自己的施政方針正確，別人的想法錯誤，而以高壓的手段強迫部屬服從命令，這樣最容易激起別人的反感而引來反效果。所以，宣布一個政策要大家都遵從時，必須考慮到說話的技巧——隻有具有相當的說服力，才能收到預期的效果。
什麼是說服力呢？那就是說話時要考慮到時間、場合和對象，因人因事，說出足以打動對方的心意，並使之無法抗辯或說反對的話，以達到使別人來替自己辦事的目的。
“沒有說服力的領導者，就像一塊壓幹的破海綿，引不起別人的興趣。”鬆下說。
說話乏味又沒有吸引力，就算他所傳播的是耶穌的真理，也不會有人信他。