所以，鬆下幸之助高度重視這次合作的可能性，他的計劃是和飛利浦合作成立電子製品公司。由於鬆下電器這方麵的技術相當貧乏，因此，他希望透過與先進公司合組公司，使技術得以轉移。飛利浦公司也深明自己的優勢，以及鬆下電器的需要。因此，飛利浦公司最初提出的合作條件是鬆下電器出資70%，飛利浦公司出資30%，而且，這30%是以技術指導費投入，也就是說，飛利浦公司隻提供技術，不付分文，就擁有公司30%的股權。
這對於鬆下電器相當不利，但鬆下幸之助也知道不得不倚重對方提供的技術。終於，經過了詳細的談判以後，翌年，雙方成功簽訂了合約，以15年為合作期限。在這15年裏，飛利浦收的技術指導費是4.5%，但鬆下電器也收取3%的經營指導費，於是，差額就是1.5%，也就是鬆下電器學習和使用飛利浦技術的成本。在15年之後更改合約，技術指導費和經營指導費，便都是2.5%，彼此的付出不相伯仲。
於是，鬆下電子工業會社便告成立，這是與飛利浦合作的成果。
危機的突破口是誠懇
凡事隻要持著誠懇的態度去做，就一定能成功。
——鬆下幸之助
一件事情能否順利進行，當然會受很多因素的影響。但是，鬆下認為最重要的還是誠摯的態度。即使麵臨非常困難的問題，如果仍能保持誠懇的態度，這個困難往往就迎刃而解了。
1964年，各行各業都麵臨非常嚴重的不景氣，鬆下電器公司在聽取全國各地經銷商的銷售情形後，認為如果不設法解決，一定會更加嚴重，於是經過種種檢討，決定把目前銷售流程更改得更合理。因為，新的製度，對消費者更有利，而且在人事上也便於管理。
由於這個計劃需要在各個店鋪去實行，所以鬆下請大阪地區的1200家經銷商聚在一起，由他就新的經銷製度，加以詳細地說明，並且請他們協助實施。結果他們幾乎都持反對意見，而且責備說：“從我父親那一代起，就跟那些經銷商往來，已經建立了深厚的關係。而依據新的銷售製度，必須以地區來決定銷售的經銷商，那也就不得不停止和原來老公司的交易。這樣在人情上，難以交代啊。”他們強烈反對。
鬆下不得不繼續向這些反對的經銷商說明：“或許你們認為維持現狀比較好，但是，以目前的現狀而言，是會妨礙遠程目標的。但如果實行新經銷製度後，全體員工的福利會因此提高。尤其像你們有這麼好的經銷店，將會有更大的收益。所以請你們支持我的意見。”
就這樣，盡管那天鬆下因患了感冒身體很不舒服，還是花了3個小時來說明這種製度的優點。在這之後終於有半數以上的經銷商表示可以嚐試一下。鬆下要的是一致讚成的效果，因此不得不又繼續說了一個小時——大家該以身作則，實施好這個新計劃之類的話——最後終於獲得了一致讚同。
“凡事隻要秉持著誠懇的態度去做，就一定能成功。”
鬆下常常這樣說。