隻要能運用這種說故事的技巧來引起聽眾的好奇心，即使是缺乏經驗的生手，也能成功地製造出一個很好的開場白。講演和談話一樣，要想俘虜他人，使之信服自己，靠的是人的智慧和生活經驗的積累。
有一對新婚夫婦，在婚禮上有人提出讓他們介紹戀愛經過。女方說：“有次我突然被他叫了聲小名，從此無可救藥，就這樣把我俘虜過去了。”話音剛落，引起了人們的大笑。原來男方過去一直以姓名稱呼她，突然稱她的昵稱，兩人距離一下子拉近了，從此難解難分。
談戀愛是如此，其他場合也如此。
麵對高高在上的對手，先強調其能力滿足其自尊，也可輕易“俘虜”他。因為無論什麼人，總希望獲得別人的信賴和尊敬，即使明知是奉承話，仍然欣喜接受。
而且自信愈高的人，愈有這種傾向。有位上司，他讓一位下屬到偏遠地區就職的談話技巧是這樣的，他先把那個下屬要去的地方營業狀況說得一團糟，然後以無限信任的語氣說：“如果長此下去，那個營業處非關門不可，幸而現在有你，隻要你能到那邊，必能起死回生，使業務蒸蒸日上。”被派往偏遠地區，原本是任誰心情都不會愉快的，但聽了這麼受重視的一番話，不僅不泄氣，反而還打算好好幹一番呢。
明知提出對對方不利的條件，對方聽了會不高興，還得去試著把他“俘虜”過來，這是交涉場合中常遇到的一個難題。處理好這一難題的方法，很重要的一條就是籠絡感情。遇到這種情況時，在開始談話之前，應盡量搶先一步把對方的情感“俘虜”過來。比如在談正題之前可以說：“當然，我明知會挨罵，還是要說……”，“冒著你會不愉快的危險……”
隻要說與此相類似的話，對方肯定不會罵你，反而會覺得你憨得可愛，這樣就自然而然把對方“俘虜”過來了。當演講進行到某一階段，對方提出了更高的要求或更為苛刻的條件時，你不得不有所表示，以便演講不致陷入僵局。
但你又無權對對方的要求做出承諾，於是，你可以使用金蟬脫殼計，聲明公司未授權於你達成這種協議，一切都要向公司請示之後再說。
另一種情況是，演講者有權對某一問題做出決定，但他為了獲得更多的利益，得到更多的東西，也宣布自己對此無法決定。金蟬脫殼，可謂高矣。
這都是演講者故意施展出的手法，或可算最後的一張王牌。麵對這張王牌，對方往往無話可說，於是一切都得等他向公司請示後再說，演講被擱置，一旦繼續又需耗費大量時間。
金蟬脫殼的好處是讓己方贏得時間，取得演講主動權。在向公司請示（或根本就不請示）的這段空閑時間內，可以仔細研究，周密布置，找出演講症結所在，找到解決辦法，在接下來的演講中，伺機拋出己方方案，戰勝對方於演講桌上。
當然，金蟬脫殼用到關鍵時刻上方能起到奇特的效果。如果演講一開始就說自己職權有限，那是很危險的，它會使對方誤會：你連這點問題都無權做出回答，以後的演講你更無法做出決定，那還演講什麼呢？
如果想讓演講順利進行，雙方必須齊心協力，以適當的速度朝著達成協議的目標前進，共同交換條件，彼此都適當地做出一些讓步。如果一方沒有足夠的權力做出允諾，那麼演講就會產生新的問題，就需要做出更大的努力來彌補彼此之間的裂痕。有時候，演講一方堅守立場，告訴對方超過這個標準，無論達成什麼樣的協議都不會被公司領導認可，那麼，另一方也許不得不做出適當的讓步。
演講桌上無論哪一方提出職權有限，都會影響彼此的合作。它會使演講進展緩慢，甚至影響到達成協議的時間和速度，也給演講者原先的期望值潑上一瓢冷水，使演講更加複雜，達成協議更加困難。
所以，聰明的演講者往往在演講開始時就會把這個問題弄清楚。當明確了演講的目標、計劃和進展速度，了解了對方成員的個性及頭銜後，就可以問他：“你有最後決定的權力嗎？”即使演講達到最後的關鍵階段，對方的權限確實到此為止，那你也不要讓步，至少表麵上要虛張聲勢，對他施加各種影響，爭取在他力所能及的範圍內達成協議。這樣可贏得時間，也可避免演講擱置一段時間後重開所帶來的不便。
措詞的準確
正如我們平常所說，我們的精力都是有限的，掌握的知識一定也有很多的欠缺。這就需要我們多借鑒一些別人的成功經驗。從而補充我們所欠缺的信息量。也正因如此，有時候出一些錯，也是在所難免的。
一般來說，別人隻根據四件事情來評估我們，並將我們分類：我們做什麼，我們看起來什麼樣子，我們說些什麼，我們怎麼說。然而，有很多人糊裏糊塗地度過一生，在離開學校後，還不曉得要努力增加自己的詞彙和掌握各種字義。他們習慣於使用那些已在街頭及辦公室使用過度及意義虛幻的詞句，談話缺乏明確性及特殊性。