沮衛的話入情入理，鏗鏹有力，說話時毫無懼色。楚將聽了束手無策，思考再三，總感到殺沮衛釁鼓已無好處，隻得長歎一聲說：“算了，放了他吧！”
沮衛舌似利劍，以語言的力量保護了自身。他善於聽取對方的話，及時抓住中心，判明意圖，然後從反麵作鮮提的答複，威懾對方，並以精辟的分析迫使對方放棄了原有觀點。
3.層層釋疑，讓對方放下包袱
人的思想是複雜的，對某一事物不理解，想不通，往往是疑慮重重，這就需要遊說者善於決情定疑，把道理說透。疑慮消除了，自然就達到了說服、勸導的目的。但消除別人的疑慮並不是一件很容易的事情，需要一點一點的、層層遞進，窮追不舍，把道理講明白、講透徹，這就是層層釋疑的方法。這種方法需要勸說者對事件有全麵的考慮，精辟的分析，隻有這樣才能對被說服者因勢利導，層層推進，改變對方的想法。這種方法較易掌握，在這裏就不舉例說明了。
4.以理服人，讓對方無話可說——
“動之以情，曉之以理”，這是勸導說服別人的最根本的兩條原則。以理角人就是擺事實，講道理，讓人從你講的道理中領悟到其正確性，從而接受你的意見，按照你的意見行事。需要注意的是勸導說理要對準要害。大凡被勸者往往對某一問題想不開，挽上了疙瘩，懷有成見。要說服之，非對準這個要害不可。否則，喋喋不休，磨破嘴皮，也是隔靴搔癢，不能解決問題。再就是勸導說理要具體實在，需要的是實在的論證說理。
下麵請看陳毅同誌說服一個私營工商業者的故事。
解放初期的一天，陳毅市長到一家紡織業廠裏，他笑著說：“老板，我冒昧來訪，歡迎不？”
這位老板正為一件事發愁，便發起牢騷來：“陳市長，今天工會又來要我廢除‘抄身製’。不當家不知柴米貴。工人下班有抄身婆搜身，還經常丟紗呢，如果取消抄身製度，紗廠不被偷光才怪呢！”
陳毅品了茶，不緊不慢地說：“要說辦工廠、買機器，我要拜你為師。因我隻當過工人，沒有經營過工廠嘛！要說管理工人，教育工人，你要向我學習哩！我參加了革命，就一直宣傳群眾，組織群眾，在這方麵我可以給你當參謀，還帶‘長’呢！你倒是要我這參謀，還是不要？”
經理連聲說：“要，要，請您快說。”
“我在法國當過工人。那個工廠大得很，老板也比你厲害得多。廠子四周築起高牆，拉上電網，還雇了一大幫帶槍的警察，對每個下班的工人，從頭搜到腳，那過細的勁頭，身上硬是連一根釘也藏不住。但結果呢？原料、零件還是大量丟失，為什麼呢？老板把工人隻當成會說話的工具，勞動很重，工資很少，工人實在夫法養家糊，工廠賺了錢對工人毫無好處，他們為什麼不拿呢？現在不同！工人翻身當了主人了，他們懂得生產經營搞得好，新中國才能富強起來，工人才能改善待遇。你們雖是私營企業，但也是新民主主義經濟的一個組成部分，一樣可以有利於國、有利於民。所以，以我之見，你應該在紡織業帶頭，用我的辦法試試看，廢除抄身製，關心工人利益，待工人如朋友，如弟兄，有困難多與他們商量著辦。我相信眼前的困難會克服的。”
經理聽了連連點頭：“想想是有些道理。”第二天，他就主動找工會研究，決定廢除抄峰製。
陳毅同誌一番話，使資本家奉若神明的“抄身製”取消了，足見勸說有術，言之有力，這正是以理攻心的威力。以理服人最重要的一點是擺事實，出言有據，事實確鑿，對方的觀點就會不攻自破。
以理解人還有許多技巧，比如從論據、論證、論點方麵進行說理，都能達到目的。
5.轉移話題，調動對方的談興——
說服別人時往往有說不下去的情況，在這種情況下如死說硬勸，必然會適得其反，走入死胡同，如果此時轉移一下話題，引發他的興趣，並造成濃烈的溝通氣氛，從而為說服對方打下良好的基礎。
當某個話題引不起對方的興趣時，要有針對、有選擇地挑選新的、適應的話題，以激起對方的談興。如同運動員談心理與競技的關係，同外交人員談公共關係學，兩人肯定會一拍即合，談興大發。