1977年，當喬·吉拉德離職退休時，他成了世界上最偉大的推銷員，他平均每天銷售6輛轎車，保持了連續12年的全球汽車銷售的最高紀錄。他的這一紀錄被載入了吉尼斯世界大全。
傳記作家湯普生為喬·吉拉德作傳時發現了一些秘密。
湯普生在喬·吉拉德屋子的牆上發現了許多人的照片。喬·吉拉德解釋說，這些人都是銷售業績驚人的員工，他初入這個行業時，還非常年輕，沒有經驗，那些員工們的業績讓他望塵莫及。每天早上麵對這些員工的頭像，他都要在心裏默念一段誓言：一定要超越他們。
這種習慣支撐著喬·吉拉德走過了他剛剛踏入推銷的最初幾年。
剛開始進入推銷業，因為沒有經驗，喬·吉拉德頻頻失敗，身邊的朋友也是日漸稀少。這個時候，喬·吉拉德對自己說：“沒關係！笑到最後才是勝者。”目標在他心裏就像一座高山，他堅信自己一定會超越它。他牢牢地堅守著自己的目標，穩紮穩打，一步一個腳印，就這樣，三年後他成為美國汽車推銷的翹楚。
結果是一個人能力和價值的最好說明。喬·吉拉德之所以為人稱道，主要是有驕人的結果作為後盾。結果是檢驗一切的標準，一個人隻能用業績來證明自己的價值，如果很賣力工作卻成效甚微，也不是老板想看到的情況。
每一個成功者背後都是一部拚搏、努力、敬業成就的創業史，他們隻是把自己成功的一麵展現給了世人。而許多人隻是看到了他們成功的結果，卻不知道取得成功的艱辛過程。如果你想追求成功的光鮮，首先就要給公司創造業績。
對於員工來說，隻要具有創造結果的能力，失業就一定是臨時的、短暫的。不論是在何種職業，處於什麼地理位置，每個老板總是在不斷地尋找能夠助自己一臂之力的人，同時也在拋棄那些不起作用的人——任何阻礙公司發展的人都要被裁掉。
員工要想獲得更好的生存發展空間，就必須以業績為中心。贏得業績，是對每個員工能力的最好證明。一個企業要想長期發展，僅僅依靠員工的忠誠是不夠的，隻有業績是檢驗你工作能力的最好標準。能帶來業績的員工是公司最寶貴的財產，這樣的員工，走到哪裏都是搶手的“香餑餑”。
羊還是狼，靠結果證明
我們所麵臨的愈演愈激烈的職場，其實就是狼族所麵臨的惡劣生存環境。那麼，在相同的困境之下，如何生存，如何勝出並發展壯大，是我們每一個人都必須直麵和深思的問題。
狼的生存，就是在惡劣的環境中用堅強創造生存空間；員工的生存，就是在激烈的競爭中用拚搏扭轉逆境。有人說：“換個方向，你就是第一。”因為大多數人都是一個方向，千軍萬馬都是一樣的思維、一樣的行為，是群盲，就像羊群一樣。
你要做羊，還是做狼？
在市場競爭如此激烈的今天，隻有像狼一樣為自己打拚，贏得最好的結果，才能贏得老板的重視。要知道，老板首先考慮的是公司的生存與發展，高帽戴著再舒服也比不上公司利潤的增長。因此，老板最器重的員工，一定是那些成績斐然的員工。
董明珠36歲時南下打工進入格力電器。這個最初連營銷是何物都不知道的人，在15年的時間裏，從最底層的 業務員一直做到珠海格力電器有限公司總經理、格力集團副董事長，連續5次被美國《財富》雜誌評為年度全球商界女性50強。剛到格力時，她接手的第一件工作是去安徽追討一筆前任留下的42萬元債款。她居然用40天的時間討回了這筆許多人都認為追回無望的欠款，個中艱辛隻有她自己知道。
當年，她的銷售額達到1600萬元，打開了格力在安徽省的銷售局麵。隨後，她被調往幾乎沒有一點市場份額的南京。在隆冬季節，她神話般地簽下了一張200萬元的空調供貨單。一年內，南京市場的銷售額上躥至3650萬元。正當南京市場蒸蒸日上之時，格力內部卻出現了一次嚴重的危機，部分骨幹業務員突然“集體辭職”。董明珠經受住了誘惑，堅持留在格力，被全票推選為公司經營部部長，可謂受命於危難之時。成為格力的掌門人後，董明珠領導的格力電器連續多年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。
有人問董明珠憑什麼成功？她很自然地回答：“能打勝仗。”能打勝仗，能夠給企業一個好的業績，這樣的人才自然會被委以重任。
比爾·蓋茨曾說過：“能為公司創造結果的人，才是公司最需要的人。”公司不是慈善機構，老板不會允許那些不能創造結果，不能為公司創造結果的人待在公司裏。老板總是希望自己的員工能創造出結果，而絕不希望看到員工工作賣力卻成效甚微。即使你費盡了全部的氣力，若做不出一點結果，那也是沒有用的。
追求業績是每個公司的終極目標，沒有哪個老板創立公司不是為了賺錢的。因此，老板們都希望員工頭腦中有一個簡單卻至關重要的概念，那就是公司的每一個成員都有責任盡力幫助公司解決實際問題。老板雇用員工不是用來欣賞對方做事的過程，而是要他為公司創造結果。用自己的結果來證明自己是一個強者，自然會贏得尊重。