在推銷中常用的示範方法是：
1.體驗示範法
你在推銷產品過程中，僅僅向客戶介紹產品的外觀形態是不夠的，還應該向客戶示範怎樣使用產品，產品有哪些實際功能和特點。在條件允許的情況下，可以讓客戶親自做示範，這樣要比銷售員單獨做示範更能引起客戶的興趣。
有一位陳先生，曾在一家汽車修理廠工作，同時也是一位極活躍的銷售員，不管新車或舊車，總是自己開著去拜訪想買的客戶。
“這部車子，我正要將它送到買主那裏，張先生，您也可以順便看一看如何？我想把他有缺點的地方修理好了再送去，隻要你張先生這樣有經驗的人說一聲‘好’，我就可以更放心了。”
一邊說著就一邊和張先生一起駕駛這輛車子，開了一兩公裏路，征求客戶的意見：“張先生，怎麼樣？您有沒有什麼指教？”
“有的！我覺得方向盤好像鬆了一點。”
“好！您真是高明！我也注意到這個部分有問題，還有沒有其他意見？”
“引擎很不錯，離合器也很好。”
“好！好！您的確是很有經驗，佩服！佩服！”
“陳先生，這輛車子要賣多少，我不是想買，問問價錢，我隻是打聽打聽行情。”
“這樣的車子，您一定曉得值多少，您出多少錢？”
假定這時生意還是沒談成的話，可以一邊試車一邊再商量，最後必可做成這筆生意，尤其是推銷舊車子，有100%的成功幾率。
這些為銷售而產生的方法，並不限於推銷汽車，要銷售別的產品也是同樣的道理。比如，你是經營原料生產機器的，可以提供一部分試用機器，請客戶親身體驗一番；推銷食品的，可以讓客戶先品嚐一下；推銷藥品的，不妨把試驗統計結果告訴客戶……都不失為推銷產品的好辦法。
2.表演示範法
為了增強示範的表現能力，你還應該學會一定的表演技巧，以使你的示範動作增添戲劇性。
比如，一般推銷幹洗劑的銷售員會攜帶一塊髒布，當著客戶的麵將幹洗劑噴塗在上麵。然而當你一改慣常做法，先將穿在自己身上的衣服袖子弄髒一小塊，然後脫下來當場洗淨，一邊做一邊講演，真實的表演使人不得不相信幹洗劑的去汙功能，這樣的示範效果一定要好於前者。對於商品的特殊性質，銷售員新奇的動作往往會將它們表現得淋離盡致。比如鋼化玻璃，你盡管大膽地將它們扔在地上，當然你帶著鐵錘和不同質地的玻璃給客戶示範，效果一定會更好。
那麼，示範具有哪些功能呢？
第一，它能夠運用動作的刺激，使注意傾向優先地發生，並集中於推銷的產品，防止注意力的轉移和分散；
第二，由於示範刺激是一種視覺刺激，視覺比其他知覺印象強烈，所以，示範具有更明顯的印象效果；
第三，示範更具體和可以琢磨，比其他刺激更容易為人們所理解，因而也更容易在短時間內奏效。
在示範過程中，銷售員一定要做到動作熟練、自然，給客戶留下利落、能幹的印象，同時也會對自己駕馭產品產生信心。銷售員做示範時一定要注意對產品不時流露出愛惜的感情，謹慎而細心地觸摸會使客戶在無形中感受到產品的尊貴與價值，切不可野蠻操作。
在整個示範過程中，銷售員要心境平和，從容不迫。尤其當遇到示範出現意外時，不要急躁，更不要拚命去解釋，這樣容易給客戶造成強詞奪理的印象。
一旦出現問題，不妨表現得幽默一點，讓客戶了解這隻是個意外罷了，同時再來一次示範就可以了。例如，當你推銷鋼化玻璃時，你的示範動作是舉起鐵錘砸玻璃，當然，你要證實的就是玻璃應該安然無恙。可是，當你向客戶介紹了這種玻璃的各項指數，並開始示範時，玻璃恰恰碎了。這時，你一定不要麵露驚慌之色，可以平靜地告訴客戶：“像這樣的玻璃，我們是絕對不會賣給您的。”隨後再示範一次。這樣就會化險為夷，也許還會增強客戶對你的產品的印象。
【口才錘煉箴言】
百聞不如一見。在銷售中也是一樣，實證比巧言更具有說服力。
告訴客戶你將帶給他的利益
說服客戶購買的最好的辦法，就是使客戶意識到購買了你所推銷的產品以後，將會得到很大的利益，使客戶感到他需要這種產品，並且迫切地需要購買，這是一種冒最小的風險、取得最大利益的活動，因此，銷售員必須致力於談論利益。
A先生曾講述過這樣一件事：
他打算買一張辦公椅，在家具店裏看到一貴一賤兩張椅子，不知如何挑選。
店員看A先生試坐兩張椅子後，告訴A先生：“4500元的這張椅子坐起來較軟，覺得很舒服，反而6000元的椅子你坐起來覺得不是那麼軟，因為椅子內的彈簧數不一樣，6000元的椅子由於彈簧數較多，絕對不會因變形而影響到坐姿。不良的坐姿會讓人的脊柱側彎，很多人的腰痛就是因為長期不良的坐姿而引起的，光是多出的彈簧的成本就要將近600元。同時，這張椅子旋轉的支架是純鋼的，它比一般非純鋼的椅子壽命要長一倍，不會因為過重的體重或長期的旋轉而磨損、鬆脫，這一部分壞了，椅子就報銷了，因此，這張椅子的平均使用年限要比那張多一倍。你這張坐一張，那張要坐二張，純鋼和非純鋼的材料價格會差到1000元。另外，這張椅子，看起來不如那張那麼豪華，但它完全是依人體工學設計的，坐起來雖然不是軟綿綿的，但卻能讓你坐很長的時間都不會感到疲倦。一張好的椅子對經年累月坐在椅子上辦公的人來說，實在是非常重要的。這張椅子雖然不是那麼顯眼，但卻是一張用心設計的椅子。老實說，那張4500元的椅子中看不中用，是賣給那些喜歡便宜的客人的。”A先生聽了這位店員的說明後，心裏想到：還好，隻貴1500元，為了保護我的脊柱，就是貴3000元我也會購買這張較貴的椅子。