第2章 機遇的本質(1)(2 / 3)

機遇的另一個特點是它包含著較高的收益含量。你的門前有一個賣燒餅的,天天都這麼賣著,你天天都能見到他,雙方之間公平交易,這就不叫什麼機遇。首先,機遇必須具有超出一般受益度的價值,同時又具有不可多得性,即老百姓常說:機不可失,時不再來。如上所說,“機”是一條線,“遇”是一個點。我們通常說的機遇,主要是指“遇”這一部分。

但是,機遇並不是不可捉摸、不可把握的,它自有其規律。機遇作為一種時空組織,首先具有時空組織的規律,再之,時空具有不可逆性,因而它是有代價的,即時間和空間的代價。時間的主要特點是不可逆性,因為時間是機遇的主要成本之一。

機遇的時空組織規律主要表現為它的方向性,即不可逆性。嚴格地說,機遇從來都是隻出現一次,第二次出現的機遇不可能和第一次一樣。由於機遇是由時間和空間組成的,選擇機遇同樣需要付出時空成本。我們平常說的“天時、地利、人和”就是成功機遇的三條運動線。

80年代的一天,曾出現過一次百年不遇的日全食,它的時間是在上午。現代科學早就計算出了日全食的準確時間,並印在了日曆上。應該說,觀看日全食是一個公開的機遇。這個機遇可不可以賺錢呢?一個人為此大發其財。百年不遇的日全食是所有的人都想看到的,但真要去看日全食並不是太方便, 因為,肉眼直接觀看日全食會很刺眼。在家中可以找上一個照片的底片,隔著底片就可以大膽地看;還有一個辦法,就是在一個水盆中倒進一些墨水,從墨水的反光中觀看日全食。但是,一般人都沒有想到,在大街上行走的人該怎麼把握這次機遇。此人就是想到了這一點,采取了一個很簡單的辦法,賺了不少錢。他提前加工了一大批深色的膠片,裁成小方塊,在這一天上午,一下子在全市設了幾十個銷售點,一片深色膠片的加工費不過幾分錢,但他每一片賣五角錢,立即被搶購一空。對於想觀看日全食的人來說,花五角錢獲得一次一百年不遇的機遇,絕對是值得的,而對於這位賣膠片的人來說,則可以獲得高額利潤。

他的這次機遇的一個最主要的因素就在於它的時空成本,因為他的機遇隻有一次,雖然如此,他的成功概率還是很高。如果年年都有這麼一次日食,也就稱不上什麼機遇了,誰都會如法炮製,大家隻有公平競爭了。

隨著時代發展,機遇也在進步。進Intevet時空,機遇仿佛擁有了全新的概念。在網絡之上,“機”在無限的網絡之上碰撞,機遇幾乎要把人們忙壞了。

從前在美國標準石油公司裏,有一位小職員叫阿基勃特。他在遠行住旅館的時候,總是在自己簽名的下方,寫上“每桶4美元的標準石油”字樣,在書信及收據上也不例外,簽了名,就一定寫上那幾個字。他因此被同事叫做“每桶4美元”,而他的真名倒沒有人叫了。

公司董事長洛克菲勒知道這件事後說:“竟有職員如此努力宣揚公司的聲譽,我要見見他。”於是邀請阿基勃特共進晚餐。

後來,洛克菲勒卸任,阿基勃特成了第二任董事長。

這是一件誰都可以做到的事,可是,隻有阿基勃特一個人去做了,而且堅定不移,樂此不疲。嘲笑他的人中,肯定有不少才華、能力都在他之上,可是最後,隻有他成了董事長。

一個人的成功,有時純屬偶然。可是,誰又敢說,那不是一種必然?

三、機遇隨形勢而發展

形勢對經濟有著巨大的影響力,有時甚至成為決定經濟走向的主宰力量。時刻關注政局走向、分析政策,是對現代生意人素質的基本要求,機遇往往就是這樣發現的。

美國著名的黑人化妝品製造公司的經理約翰遜最初決定創辦公司的時候,美國黑人化妝品市場幾乎是一片空白,即使有一些產品,也都是白人黑人通用的,而且,美國黑人中懂得化妝品,或是有能力使用化妝品的人也寥寥無幾,人們認為這一行業市場太小,沒有發展前途,都不將資金投入這一冷門行業。

約翰遜通過調查研究,和對大量資料進行分析之後,認為:美國黑人的民權運動必然會高漲,種族歧視將會有所消除或有所改善,因此,黑人的經濟狀況不久就會好轉,他們的民族自覺意識也會逐漸抬頭。凡是白人能夠使用和享受的東西,黑人也一定不甘落後,再無過去那種自卑感,黑人化妝品市場的繁榮一定會來到。他認為,開發經營黑人專用的產品,將會有大的發展,前途是無量的。

至於當時黑人對化妝不感興趣,約翰遜認為,愛美是人的天性,黑人也自然不例外,隻要能喚醒他們愛美的潛在意識,教會他們如何打扮自己,這一行業是有希望的。

約翰遜四處遊說,籌集到470美元資金。他花200美元買了一部舊攪料機,將剩餘資金用於采購原料,經過短短幾年的努力,伴隨著黑人民權運動的高漲,他的產品極為暢銷,公司迅速壯大為美國最大的黑人化妝品公司。