顯然,這推陳出新的第二拳,打得利落,漂亮!在勝利的基礎上,他又伸出了第三拳,方向是汽車服務業。
於是,盧俊雄又設計出在東華路興建“東方車行”的藍圖。
根據中國遲早要加入世貿的形勢,盧俊雄認為中國將會刮起汽車旋風,為此,汽車、摩托車的服務業一定要跟上,這同樣是掙大錢的生意,一定要建好“東方車行”。
對這個東方車行,盧俊雄仍決定用招租的方式將其出租,但他變了操作方式:一次收5年租金,一個攤位7平方米,租金2至20萬元,分5年退完,平時的管理費以利息代替。在即將掀起汽車、摩托車服務業高潮的背景下,一些有眼力的承租者紛紛在東方車行門前排起了長隊。
結果,盧俊雄又得到了750萬元的租金!三環連做,效益顯著。但每年必須向承租者退回一定租金,此點令人擔心。深謀遠慮的盧俊雄,對此早有準備。
於是,他打出了這套組合拳中的最後一拳——建美食緘。這是盧俊雄設計的第四環。
1992年,廣州市政府下令整頓臨時食攤,要求所有大小排檔一律在兩年之內進屋經營,一些攤主因之議論紛紛,大有無處安身之感。
誰能想到,市政府的一道命令,竟成了盧俊雄做生意的一條信息!他當機立斷,建美食城。
他說幹就幹。僅過一年多一點的時間,一座風格獨特的美食城便於1993年春節前在中山八路開業。一些大小排檔的攤主們,又排起了承租的長隊。其最大特點是按月收取租金,每年可收600萬元。
盧俊雄,將這600萬元作為前三項每年退回租金的保證,不僅夠用,而且有餘,後顧之憂,一化而了!
他在一年的時間內,同時展開四大項目:百貨中心、今金購物城、東方車行和美食城。四個項目幾乎同時進行,相互關聯,一環套一環。一手賺了甲的錢,還未等換手就把錢轉給了乙。四大動作,一氣嗬成。在一般人看來,由一家公司在將近一年的時間內完成四大動作,沒有雄厚的資金或銀行作後盾,那是不可思議的事情。然而,盧俊雄卻成功了。
人人都是“上帝”的寵兒,“上帝”把機遇均等地賜給每一個人,但是,並不是每一個人都能抓住機遇。“上帝”從不將機遇白白送給任何一個人,獲得機遇卻要付出代價。所不同的是,有的人付出了高昂的代價甚至生命,有的人則付出了較低的成本。
十、好運屬於有夢想的人
1968年,王填出生在湖南省湘鄉一個偏僻小山村。他家祖祖輩輩都是農民,生活過得非常艱苦。為了擺脫那種麵朝黃土背朝天的日子,從小就非常懂事的王填努力讀書,決心改變自己的人生。
1987年9月,王填不負眾望,考上了湘潭市商業學校。當時,讀商業學校的學生有許多是有錢人家的公子小姐。可是王填到不嫉妒,他反而想:花父母的錢不算本事,靠自己能力掙來的錢才算真本事。
一天,王填去商店買課本,聽到店老板與顧客為沒有熱水瓶膽而爭執。聰明的王填動了下腦筋一想,如果專門賣熱水瓶膽肯定能掙錢。
王填在做熱水瓶膽銷售上開始了小範圍內的攻城略地,兩年來他幾乎將湘潭市大中專院校的熱水瓶膽生意壟斷了。
1989年8月10日,畢業後的王填來到“南北特食品公司”上班,半年後他從一個打雜工變成了采購員,負責公司的食品采購工作。
1992年,王填因業務突出,被公司任命為業務科長。在王填的努力下,把金龍魚油、雀巢咖啡從合資企業引進到湖南來,甚至長沙商家也都來“南北特食品公司”進貨,在全國的影響很大。
1994年3月,王填主動要求下崗,決定繼續做食品零售。他借款5萬元成立了“湘潭市步步高食品公司”。當時做食品批發,5萬元頂多隻能進半車植物油。要想改變這種狀況,隻能做新產品。選來選去,王填選擇先做方便麵生意。經過一係列談判工作,王填擁有了台灣“統一集團”的方便麵在湘潭的經銷權。