1853年，李威成立了“李威帆布工裝褲公司”，大批量生產帆布工裝褲，專以淘金者和牛仔為銷售對象。
顧客的要求就像上帝的旨意，否則，就會在弱肉強食、優勝劣汰的市場中失去優勢，甚至一敗塗地。
李威對此是心知肚明的。從帆布工裝褲上市的第一天起，他就沒有停止過對自己產品進行改造的思考，哪怕是產品處於供不應求的狀況，他還是不斷從生活中發現問題，產生更新的創意。
他親自到淘金現場，細心觀察礦工的生活和工作特點，想方設法使自己的產品更能滿足顧客的需求。為了讓礦工免受蚊叮蟲咬，他將短褲改為長褲；為了便於礦工把樣品礦石放進褲袋時不會裂開，他將原來的線縫改為用金屬扣釘牢；為了讓礦工們更方便裝東西，他又在褲子的不同部位多加幾個口袋等。
通過這些不斷的改進和提高，李威的褲子越來越得到礦工的歡迎，生意更加興隆了。
後來，李威發現，法國生產的嗶嘰布與帆布同等耐磨，但是比帆布柔軟多了，並且更美觀大方，於是決定用這種新式麵料替代帆布。不久，他又將這種褲子改縫得較緊身些，使人穿上顯得挺拔灑脫。這一係列的改進，使礦工們更加歡迎。經過不斷的改進，牛仔褲的特有式樣形成了，“李威褲”的稱呼也漸漸改為“牛仔褲”這個獨具魅力的名稱。
李威本是眾多淘金者中的一員，但他看到淘金的人太多，如此激烈的競爭，成功者肯定是少數，不如在這些人身上打主意賺點錢。這正應了那句話——全世界猶太人最聰明、最會做生意。東方不亮西方亮。淘金不成，可以選擇“分金”，這樣的手段的確高明。
十二、堅持就能抓住機遇
任何機遇的出現都必然與風險、挫折相伴。此時，是不畏艱險繼續前進，還是畏難不前主動放棄？
放棄就等於失敗；而惟有堅持，才是挖掘機遇資本最大的本錢。
世界上最偉大的推銷員之一，美國富豪達比這樣說：“從人們思想中挖出來的金礦，超過從地下開采出來的黃金。”
在當年的淘金熱潮中，年輕的達比在做著“黃金夢”的叔叔的帶領下，前往西部挖金礦。他們買到了一塊礦地，沒日沒夜地用鏟子和尖嘴鋤去開采。
辛苦了幾個星期，他們終於從礦地上挖到了金礦。達比和叔叔十分高興，但他們需要用機器把金礦從地下弄到地上來。
達比的叔叔很鎮靜地把礦坑掩埋起來，除掉自己的腳印，然後火速趕回馬裏蘭州戚廉斯堡的老家，把挖到金礦的消息告訴他的親戚和幾位鄰居，大家湊了一筆錢，買來了所需的機器，托人代送。這位叔叔和達比也動身回到礦區工作。第一車的金礦挖出來，送到冶金工廠，結果證明他們已經挖到了科羅拉多州最富的一個礦源。隻要再挖出幾車金礦，就可以償還所有的買地欠下的債務，然後就可以大賺特賺。
叔叔和達比高高興興的下坑工作，帶著無限的希望挖礦出坑來。但在這時候，發生了他們料想不到的事，金礦的礦脈竟然不見了。他們已走到彩虹的末端，黃金沒有了。
他們繼續挖下去，焦急地想要挖出礦脈來，但是，完全沒有收獲。絕望的叔叔和達比放棄了尋找，將地賣給了別人。
然而，根據一位工程師的計算，隻要從達比和他叔叔停止挖掘的地點再往前挖90公分，就能找到金礦。
果然，就在工程師所說的那個地方，礦脈又重新找到了。請工程師的人是一位售貨員，他把從礦坑挖出來的金礦出賣，獲得了幾百萬美元。
這件事過了很久之後，達比先生從失敗中獲得了成功，賺進了超過他損失的金錢的數倍。這是他在從事推銷人壽保險以後取得的。
達比記得他曾經在距離金礦一公尺遠的地方停下，而損失了一大筆財富；所以現在他吸取這個教訓，而對自己說：“我在距離金礦一公尺遠的地方停下來，如今，在我向人們推銷人壽保險的時候，我絕不因為對方說‘不’就停下來。”
達比後來成為少數每年推銷出100萬美元以上的人壽保險推銷員的一員。他把鍥而不舍的堅持精神，歸功於他在挖礦時輕易放棄的教訓。沒有堅持，機遇就會在你退縮的一刹那間消失。