“‘對，當然願意。’他回答。
“‘這麼說，你會不會認為應該把你指定的這位親人，寫在存款資料上，好讓我們在需要轉交你的存款時不延誤或出差錯？’
“‘對，沒錯。’他再度回答道。
“當這位年輕人了解到這些資料並不是為了銀行的好處而填寫，而是為他自己的好處而填寫時，他的態度頓時緩和下來，並采取了合作的態度。在離開前，他不僅填上所有的資料，還決定采取我的建議而開一個信托賬戶，選定他母親為法定受益人。當然，他也很樂意地回答了所有有關他母親的問題。
“我發現一開始就讓他回答：‘對、對。’能使得他忘記原來的主觀看法，並樂意接受一切我所建議的事。”
約瑟·愛立森是西屋電器的業務代表，他也有贏得合作的經曆與大家分享，他是這樣說的：
“在我的業務區域中有位先生，是公司極想贏取的客戶。我前任的業務代表和他接洽了十年，可是一筆生意都未做成。我上任以後的三年內，仍持續地與他聯絡。在十三年的努力後，他訂購了一些馬達。如果這批貨使用順利，他就會再多買幾百個同類型的馬達，這是我的期望。
“我有信心，馬達的質量一定很不錯，所以三個禮拜之後，我抱著高昂的心情去拜訪這個新客戶。
“他們的總工程師在接待我時，宣布了一個驚人的消息：‘愛立森，我不能再買你們的馬達了。’
“‘為什麼？’我驚訝地問道，‘為什麼？’
“‘因為你們的馬達太熱了，我不能把手放在上麵。’
“經過很多次的教訓後，我了解在當時與他爭論是毫無用處的。所以，我想到了運用使他說‘對，對。’的蘇格拉底法。
“‘哦！史密斯先生’。我說道，‘我百分之百同意。如果這些馬達會過熱，絕不應該再多買。你必須使用溫度不超過電器公會標準的馬達，對不對？’
“他表示同意，我得到了第一個‘對’。
“‘按照電器公會的規定，合格的馬達之最高溫度允許高出室溫華氏七十二度，對不對？’
“‘沒錯。’他又同意，並說，‘但是你們的馬達比標準熱很多。’
“我還是不爭辯，隻問道：‘廠房裏的溫度有多高？’
“‘啊，大概是華氏七十五度左右。’他回答。
“‘這麼說，’我回應道，‘如果廠房內的溫度是七十五度，再加上標準規定的七十二度，馬達的溫度就是一百四十七度。假如你把手放在溫度達一百四十七度的熱水龍頭下，是不是也會被燙傷？”
“‘是的。’他又不得不同意。
“‘很好’我建議道，‘那麼，不要把手放在馬達上會不會是個好主意？’
“‘哦，我想你說得也有道理。’他承認道。之後，我們又聊了一陣子。在談完話後的一個月內，他吩咐助理向我方購買了將近三萬五千多元的馬達。
“我浪費了許多年的光陰，損失了價值上萬元的無數筆生意後，才了解到爭辯的害處。還有，我終於曉得如果能以他人的角度了解一切，並令對方說‘對，對’的話，事情便能處理得更圓滿、更愉快。”
愛迪·斯諾是卡內基訓練班在加州奧克蘭的負責人。他也談到過一位店主如何在令他同意說：“對、對。”後，使他成為這家商店的忠實顧客。
愛迪對弓箭狩獵很有興趣，因而花了不少錢去添購器材和裝備。一天，他的哥哥來訪，建議他租裝備。於是愛迪到他常去的店詢問，但是店員說他們不對外租弓箭器材。愛迪又打電話問另一家，以下是他的敘述：
“一位友善的先生接了我的電話。他的回應與其他幾位家店員的回應完全不同。他在聽完我的詢問後，表示非常遺憾，因為他們的店裏已無法提供這種服務了。然後他問我，是否以前曾租過獵具。我回答：‘是的，在好幾年以前。’他提醒我，那時一把弓的租金是否在25至30元左右。我又回答：‘對，沒錯。’接著，他問我是不是個喜歡節約的人。我當然回答：‘是的。’於是，他便解釋說他們正好有一套弓箭，隻賣三十四點九五元，還包括所有零件與配備。也就是說，我隻需要再多花四點九五元，就可不用租弓箭，而可以擁有整套的器材。他補充說明，這就是他們不再出租獵具的原因，因為對顧客來說，那樣太劃不來了。我當然認為他這番解釋非常有道理，也正因為一直回答‘對，對’的緣故，我買下了那套弓箭，並且還買了一些額外的東西。從此以後，我成了他們店裏的常客。”
我們所處的社會事實表明，一個人的成功離不開社會環境和他人的合作，而要贏得他人合作，首先要使他人讚同你認可你，沒有這樣一個前提，任何合作都無從談起。