搭建平台——如何選擇有益的人脈資源？
你是不是在人生征途中經常感到自己勢單力薄？是不是經常期望獲得意外的支持？是不是意識到自己並不能解決一切問題？
而身邊的很多成功者，他們卻解決了這些孤軍奮戰的苦惱，為什麼？因為他們擁有充足的人脈圈子，而且這些成功者的人脈圈子就算不是靠自己努力構建的，也為其事業所用。
斯坦福研究中心發表的一份調查報告指出，一個人賺的錢，12.5%來自知識、87.5%來自關係。這個數據是否令你震驚？可見，人脈競爭力在一個人的成就裏扮演著重要的角色。
對於個人來說，專業是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲。但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數倍收獲。人脈是一個人通往財富、成功的入門票。人脈競爭力是如何在一個人的成就裏扮演著重要的角色。
正如美國的一句流行語所說“一個人能否成功，不在於你知道什麼（what you know），而是在於你認識誰（who you know）。”有人總結說：對於個人，二十歲到三十歲時，一個人靠專業、體力賺錢；三十歲到四十歲時，則靠朋友、關係賺錢；四十歲到五十歲時，靠錢賺錢。由此可知人脈競爭力是如何在一個人的成就裏扮演著重要的角色。
1.人脈資源中不可或缺的八種朋友
有這樣一句歌詞：朋友多了路好走。於是，我們便急著把每一個剛剛結識的新麵孔呼之為朋友，將其拉入自己的關係圈。但《美國社會學評論》最近刊發的一項調查報告結果顯示，現代人真正的朋友越來越少了，1/4接受調查的人甚至認為沒有任何人值得信任。
隨著生活節奏的加快，社會的浮躁和功利，人與人之間有著太多分不清的是非真偽，以至於我們對“朋友”的稱謂產生了畏懼。那麼，真正的朋友究竟是什麼樣的，人的一生到底需要什麼樣的朋友呢？美國作家帕爾認為，“不要指望一位密友帶給你所需要的一切。”你需要不同的朋友來滿足你的需要，正如一位作家湯姆拉思指出，在你的人脈資源中以下8種朋友是必不可少的。
（1）成就你的朋友。
他們會不斷激勵你，讓你看到自己的優點。
這類朋友也可稱之為導師型。他們不一定是你的師長，但他們一定會在某些領域具有豐富的經驗，能經常在事業、家庭、人際交往等各方麵給你提供許多建議。人生中擁有這種朋友會成為你最大的心理支柱，也常常會成為能夠“左右”你的“偶像”。
（2）支持你的朋友。
一直維護你，並在別人麵前稱讚你。
這類朋友可謂是“你幫我，我幫你”，相互打氣，使得彼此成為對方成長的墊腳石。在一個人的成長過程中，朋友的支持與鼓勵是最珍貴的。當你遇到挫折時，這類朋友往往可以幫你分擔一部分的心理壓力，他們的信任也恰恰是你的“強心劑”。
（3）誌同道合的朋友。
和你興趣相近，也是你最有可能與之相處的人。
與他們在一起，會讓你有心靈感應，俗稱“默契”。你會因為想的事、說的話都與他們相近，經常有被觸摸心靈的感覺。和他們交往會幫助你不斷地進行自我認同，你的興趣、人生目標或是喜好，都可以與他們分享。這種穩固的感受“共享”會讓你獲得心理上的安全感，因為有他們，你更容易實現理想，並可以快樂地成長。
（4）牽線搭橋的朋友。
認識你之後，很快把你介紹給誌同道合者認識。
這類朋友是“幫助型”的朋友。在你得意的時候，他們的身影可能並不多見；在你失意的時候，他們卻會及時地出現在你麵前。他們始終願意給予你最現實的支持，讓你看到希望和機會，幫助你不斷地得到積極的心理暗示。
（5）給你打氣的朋友。
好玩、能讓你放鬆的朋友。
有些朋友，當我們有了心事，有了苦惱時，第一個想要傾訴的對象就是他們。這樣的朋友會是很好的傾聽者，讓你放鬆，在他們麵前，你沒有任何心理壓力，總能讓你發泄出自己的“鬱悶”，讓你重獲平衡的心態。
（6）開闊眼界的朋友。
能讓你接觸新觀點、新機會。
這類朋友對於人生也是必不可少。他們可謂是你的“大百科全書”。這類朋友的知識廣、視野寬、人際脈絡多，會幫助你獲得許多不同的心理感受，使你成為站得高、看得遠的人。
（7）給你引路的朋友。
善於幫你理清思路，需要指導和建議時去找他們。
這類朋友是“指路燈”。每個人都有困難和需要，一旦靠自己力量難以化解時，這類朋友總能最及時、最認真地考慮你的問題，給你最適當的建議。在你麵對選擇而焦慮、困惑時，不妨找他們聊一聊，或許能幫助你更好的理順情緒，了解自己，明確方向。
（8）陪伴你的朋友。
有了消息，不論是好是壞，總是第一個告訴他們。他們一直和你在一起。
這種朋友的心胸像大海、高山一樣寬廣，不管何時找他們，他們都會熱情相待，並且始終如一地支持你。他們是能讓你感到滿足和平靜的朋友，有時並不需要他們太多的語言，隻是默默地陪著你，就能撫平你的心情。
2.人脈資源開拓最忌諱八種心理
良好的心理素質，是人們進行廣泛社交活動的必要條件。相反，心理狀態不佳，會形成某些隔膜和屏障，在一定程度上阻礙了人們交朋結友和適應社會。因此，我們在工作生活中應該注重自身修養，努力克服以下種種人際交往中的病態心理。
（1）猜疑心理。
有猜忌心理的人，往往愛用不信任的眼光去審視對方和看待外界事物，每每看到別人議論什麼，就認為人家是在講自己的壞話。猜忌成癖的人，往往捕風捉影，節外生枝，說三道四，挑起事端，其結果隻能是自尋煩惱，害人害己。
（2）自卑心理。
有些人容易產生自卑感，甚至瞧不起自己，隻知其短不知其長，甘居人下，缺乏應有的自信心，無法發揮自己的優勢和特長。有自卑感的人，在社會交往中辦事無膽量，習慣於隨聲附和，沒有自己的主見。這種心態如不改變，久而久之，有可能逐漸磨損人的膽識、魄力和獨特個性。
（3）怯懦心理。
主要見於涉世不深，閱曆較淺，性格內向，不善辭令的人。怯懦會阻礙自己計劃與設想的實現。怯懦心理是束縛思想行為的繩索，理應斷之、棄之。
（4）冷漠心理。
有些人對與自己無關的人和事一概冷漠對待，甚至錯誤地認為言語尖刻、態度孤傲就是自己的“個性”，致使別人不敢接近自己，從而失去了更多的朋友。
（5）逆反心理。
有些人總愛與別人抬杠，以此表明自己的標新立異。對任何事情，不管是非曲直，你說好他偏偏說壞；你說一他偏說二，你說辣椒很辣，他偏說不辣。逆反心理容易模糊是非曲直的界限，常使人產生反感和厭惡。
（6）作戲心理。
有的人把交朋友當作是逢場作戲，往往朝秦暮楚，見異思遷，且喜歡吹牛。這種人與人之間的交往方式隻是在做表麵文章，因而常常得不到真正的友誼和朋友。
（7）貪財心理。
有的人認為交朋友的目的就是為了“互相利用”，因此他們隻結交對自己有用、能給自己帶來好處的人，而且常常是“過河拆橋”。這種人際交往中的占便宜心理，會使自己的人格受到損害。
（8）排他心理。
人類已有的知識、經驗以及思維方式等，需要不斷地更新，否則就會失去活力，甚至產生副效應。排他心理恰好忽視了這一點，它表現為抱殘守缺，拒絕拓展思維，使得人們隻在自我封閉的狹小空間裏兜圈子。
提升平台——如何開發潛在的人脈資源
小布什在耶魯大學四年中，學校有4000多學生，他認識了1000多人，也就是四分之一，他的成績很差勁，但是交際能力超強，朋友很多很廣，所以他當總統跟這個不無關係。
要想廣交朋友，交朋友有個巧門，不能硬來！朋友之間是彼此欣賞的，所以隻要你從實際出發，把你所有的優點都發揮出來，相信你不會交不到好朋友的。對朋友要以誠相待，想成為朋友很重要的一點就是你們要有共同的愛好，有了共同的愛好，就有了共同的語言，這樣是最好不過的了！
1.從自身出發
如何開發潛在的人脈資源，首先是對自身的要求，通過內在的改善和開發來提升自己吸引人脈的“魅力”。
（1）修身養性。要成大事，先要會做人；而會做人，即是善於在交往中積累人脈資源。若能做到圓通有術，左右逢源，進退自如，人脈大樹枝繁葉茂，那成大事一定不在話下了。
完善自己的性格，逐漸養成開朗外向，不輕易發脾氣，幽默健談的風格。幽默很重要，特別是對女士。還要不斷地自我增值，不斷充電，最好每行都了解一點，這樣才有可能結識各個圈子裏的朋友，對自己的發展也有幫助。
（2）樂於助人。要學會察言觀色，把別人的困難當做自己的事來解決，而且要盡心盡力，人都懂得感恩，即使不說也會記在心裏。要知道創造機會比施舍更有福，不管往來人的階級高低，總是盡量幫助別人，在你需要的時候，別人自然也會幫助你。
（3）建立守信用的形象。台灣地區花旗銀行商人銀行處處長韓蔚廷認為，“說到做到”是他最希望自己在別人眼中的樣子，也是他一直以來奉行的信念。而也正因為他“絕不過度承諾”，不管是朋友、同事還是客戶，都很信任他。
而美商摩根大通集團台灣地區負責人郭明鑒表示，如何建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產生正向循環的關鍵。如果一個人講的話每次都要打七八折，那麼他認識的人越多，帶來的負麵效應就越多。
（4）增加自己被利用的價值。如果說你有投資方麵的知識，周圍的朋友都想找你谘詢，隻要對此稍加利用，就建立了一個廣大的人脈網絡。
（5）樂於與別人分享。不管是信息、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多。“賺錢機會非常多，一個人無法把所有的錢賺走。”一個知名企業人曾禹旖常這樣對屬下說。而敦陽科技總經理梁修宗、友旺科技總經理歐陽自坤都是這類型的人，梁修宗的口頭禪是：“隻要跟著我，就有錢賺。”