4.樂於助人，結交“貴人”
這是發生在美國的一個真實故事：一個風雨交加的夜晚，一對老夫婦走進一間旅館的大廳，想要住宿一晚。
無奈飯店的夜班服務生說：“十分抱歉，今天的房間已經被早上來開會的團體訂滿了。若是在平常，我會送二位到沒有空房的情況下，用來支持的旅館，可是我無法想象你們要再一次的置身於風雨中，你們何不待在我的房間呢？它雖然不是豪華的套房，但是還是蠻幹淨的，因為我必需值班，我可以待在辦公室休息。”
這位年輕人很誠懇的提出這個建議。
老夫婦大方的接受了他的建議，並對造成服務生的不便致歉。
隔天雨過天晴，老先生要前去結帳時，櫃台仍是昨晚的這位服務生，這位服務生依然親切的表示：“昨天您住的房間並不是飯店的客房，所以我們不會收您的錢，也希望您與夫人昨晚睡得安穩！”
老先生點頭稱讚：“你是每個旅館老板夢寐以求的員工，或許改天我可以幫你蓋棟旅館。”
幾年後，他收到一位先生寄來的掛號信，信中說了那個風雨夜晚所發生的事，另外還附一張邀請函和一張紐約的來回機票，邀請他到紐約一遊。
在抵達曼哈頓幾天後，服務生在第5街及34街的路口遇到了這位當年的旅客，這個路口正矗立著一棟華麗的新大樓，老先生說：“這是我為你蓋的旅館，希望你來為我經營，好嗎？”
這位服務生驚奇莫名，說話突然變得結結巴巴：“你是不是有什麼條件？你為什麼選擇我呢？你到底是誰？”
“我叫做威廉·阿斯特，我沒有任何條件，我說過，你正是我夢寐以求的員工。”
這旅館就是紐約最知名的Waldorf華爾道夫飯店，這家飯店在1931年啟用，是紐約極致尊榮的地位象征，也是各國的高層政要造訪紐約下榻的首選。
當時接下這份工作的服務生就是喬治·波特，一位奠定華爾道夫世紀地位的推手。
是什麼樣的態度讓這位服務生改變了他生涯的命運？毋庸置疑的是他遇到了“貴人”，可是如果當天晚上是另外一位服務生當班，會有一樣的結果嗎？
經營人脈的‘脈客’們苦心經營的無非是能在關鍵時候幫助我們的“貴人”，其實，“貴人”無處不在，人間充滿著許許多多的因緣，每一個因緣都可能將自己推向另一個高峰，不要輕忽任何一個人，也不要疏忽任何一個可以助人的機會，學習對每一個人都熱情以待，學習把每一件事都做到完善，學習對每一個機會都充滿感激，我們就是自己最重要的貴人。
維護平台——如何經營你的人脈
四通八達的人脈網絡需要愛心的澆灌，需要精心的梳理，需要細心的嗬護，需要耐心的期待。因此，你應該將人脈資源經營管理，納入你的長期和短期的職業事業規劃計劃之中，逐步養成經營人脈的習慣。
往往人脈資源質量怎樣，看看你的個人通訊錄就知道了。從一個人的通訊錄中往往能看出這個人的未來，通訊錄的質量就是他發展的基石。
其實，你隻要做好三件事，你就會看到你的人脈財富，也能看到自己人脈資源的不足。這三件事其實就是把個人通訊錄變成三張表（而不是一個簡單的電話號碼本）：一是區域人脈覆蓋表，二是行業人脈覆蓋表，三是更新及維護執行表。
1.區域人脈覆蓋表：
這個表格其實就是一張地圖，用一張標準大小的中國地圖（如果你海外關係多還得買張世界地圖），在有朋友的城市就做一個標記（一般地級市在中國地圖上都有標明），這樣一眼就能看清楚自己的人脈關係在全國各地的分布情況。這能反映人脈的廣度。
2.行業人脈覆蓋表：
用一張整開的白紙，在上麵劃出行業。在每個行業下麵的欄目內標明所擁有的人脈關係情況，沒有的就空著，提醒自己去挖掘和逐步完善。有些比較冷僻的行業，別看一般情況下用不著，說不定什麼時候就能派上用場。同時注意對人脈中的個人特長進行備注登記。這能反映人脈的深度。
3.更新及維護執行表（即詳細的聯係頻率表）：
在你的聯係頻率表上通常要包含以下的幾點：
（1）聯係頻率等級：A B C D。
（2）主動聯係的時間段：每天、每三天、每一周、每一個月。
（3）聯絡有很多種選擇：打電話、寄明信片、電郵、短信、QQ、MSN等都可以，總之，得保持聯係，穩定與朋友之間的溫度。
這個其實很簡單，與我們日常用的通訊錄差不多，隻不過要稍微細一點。在具體的編輯上，可以按照各位朋友所在的地理位置來劃分的：先以省做個大劃分，然後再按照城市進行編輯，在每個朋友的人名片，都有相關的資料及聯係方式。
根據各個朋友的綜合資料分析，製定出不同等級的聯係頻率，與所有朋友保持著定期聯係，不然時間一長互相也就忘得差不多了。再者，突然冒出來個事要找某個朋友幫忙或是了解信息，若是久未聯係，突如其來總不太好。
同時也請注意“感情評級及方式”。根據“親密、好感、普通”來劃分這些朋友的等級，並記錄最近一次聯絡感情的方式，如“寄份賀卡、請吃飯、送一個小禮物”等。其實不管禮品的大小，反映的是一份心意。比如，寄給不少朋友的禮品也不是很貴重，可以大多是些在出差時看到的地方特產。誰不希望自己被朋友重視、被朋友牽掛呢？這份更新及維護執行表能反映人脈的親密度。
除了這三張表以外，還需要注意及時更新及維護。因為這些表格資料做出來並不是一勞永逸的，因為情況都在變化，許多朋友的資料及聯係方式都有可能發生變化，需要及時修改更新。
好好管理自己手頭的人脈資源，進行全麵的清理和整理，製訂出相應的維護管理方案，持續維護管理，你的未來發展空間和方向，往往就來自其中。
你的人脈越廣，你成功的起點就更高！
測試：你有人緣嗎？
所謂“人緣”，即是指同領導、群眾、同事、朋友的關係，那麼你的人緣怎樣呢？通過對下麵試題的選答，相信你就會有一個基本的評價。本測試由一係列陳述語句組成，請根據你的實際情況，選擇最符合自己特征的描述；在選擇時，請根據自己的第一印象回答，請不要做過多的思考。
每道題目隻有一項符合你實際情況的回答，如果你對這個測試的規則已經明白，請開始答題，然後根據後麵的平分標準算出自己得得分。
1.你最近一次交朋友，是因為：
A。你認為不得不結交。
B。他們喜歡你。
C。你發現這些朋友令人高興、愉快。
2.當你度假時，你是否：
A。希望交到朋友，可是往往很難做到。
B。喜歡獨自一個人消磨時間。
C。通常很容易就交到了朋友。
3.你已經定下一個約會，可到時你卻疲憊不堪，無法赴約：
A。不赴約了，希望對方會諒解你。
B。去赴約，但問對方如果你早些回家的話，他是否會介意。
C。去赴約，並且盡量顯得高興。
4.一個同事向你吐露了一件極有趣的個人問題，你常常：
A。連考慮都沒考慮，就把這件事告訴了別人。
B。根據情況決定是否要告訴別人。
C。為同事保密，不把這件事再告訴別人。
5.當你的同事有困難時，你發現：
A。他們不願意來麻煩你。
B。隻有與你關係密切的少數朋友才來向你求助。
C。他們願意來找你請求幫助。
6.對於同事的優缺點，你的處置方法是：
A。我喜歡讚揚別人的優點，缺點則盡量回避。
B。我相信真誠，所以對於我看不慣的缺點，我不得不指出。
C。我既不吹捧奉承，也不求全苟責他們。
7.在你選擇朋友時，你發現：
A。你隻能同你趣味相同的人們友好相處。
B。興趣、愛好不相同的人偶爾也能談談。
C。一般說來你幾乎能和任何人合得來。
8.對於同事們的惡作劇，你會：
A。感到生氣並發怒。
B。看你的心情和環境如何，也許和他們一起大笑，也許生氣並發怒。
C。和他們一起大笑。
9.對於同事間的矛盾，你喜歡：
A。打聽、傳播。
B。不介入。
C。設法緩和。
10.每天上班以後，對於掃地、打開水一類瑣事，你的態度是：
A。想不到做。
B。輪流做。
C。主動做。
評分方法：
選擇A得到1分，選擇B的得到2分，選擇C的得到3分。
結果分析：
15分以下：你是一個不大合群的人，如果你確實想把自己的人緣搞得好一點，你就需要改善一下你同周圍人們的關係了。
15分～25分：你的人緣還算可以，繼續努力。
25分以上：你的人緣很好，保持這種優勢。