部隊到蘿槃城下，瞻思丁沒有攻城，而是派使去勸說蘿槃主投降，可是過了三日仍不降，諸將請求立即攻城，瞻思丁沒有同意，還是再次派使前往以利害諭之，蘿槃主說：“謹奉命。”可是，過了三日又不投降，諸將奮勇請進兵。瞻思丁大怒，立即鳴金製止，召其將嚴責說：“天子命我安撫雲南，而下是命我來殺戮。沒有主將的命令而攻城，於軍法當斬。”諸將為之叩首求饒，請侍城下之日再懲治。
蘿槃主知道此事，感激他說：“平章寬仁如此，我拒命不祥。”便舉國出降，由是西南各族都來歸附。各族酋長每來見，有獻納不便拒絕，瞻思丁都分賜從官，或分給貧民，不取分毫。他擺酒宴各族酋長，送給他們衣服和鞋襪，以代他們穿的草服草鞋，諸酋長都感悅。
瞻思丁在雲南六年，病逝時六十九歲。百姓為之巷哭。交趾王派使十二人來吊祭，其祭文有“生我育我，慈父慈母”等語。使者號哭之聲震野外。
雲南各族人民如此愛戴瞻思丁，是因瞻思丁懂得水道載舟覆舟的道理，首先有愛護人民之心。他勸降不隻是從軍事策略上的“不戰而屈人之兵”來考慮，而是深知用兵不論誰勝誰敗都給人民帶來災禍，用兵在他來說是不得已之事，故他起兵時憂心忡忡，殺戮雖可鎮壓一時，而各族人民遭殺戮心必不服，過後必然再叛，又要再殺戮，隨後又再叛，這種惡性循環，使戰爭沒完沒了，人民遭殃無窮無盡。所以瞻思丁利用水道的思想，施之以德，人心服就可不動刀箭而戰爭平息，人民得以安居樂業。
瞻思丁實際上是用的水道載舟覆舟謀略中的“攻心為上”。在現代商業社會中，“攻心為上”大多被銷售商所用，他們之所以稱顧客為“上帝”，其中一方麵表明他們重視顧客，以顧客為航標；另一方麵也表現他們一切舉措皆出自為贏得顧客之心。因為顧客是舟，銷售商是水，顧客能夠決定銷售商的命運。為悅顧客之心，當然切中其害就是攻心，攻心準而快見效，實為“為上”之術。
日本“佐賀主婦店”的成功正是因為該店利用了水道載舟覆舟智謀中攻心為主的經營手法。由幾個家庭主婦開的“佐賀主婦店”麵對的主要是家庭主婦，彼此心理熟悉，因此較容易“對症下藥”。先當眾銷毀不良食品，又發行優惠券和利用“主婦公關”，這些無非都是為了刺激主婦們的購買欲。攻心致勝。
在日本的北海道、新宿、大販、東京等許多城市都遍布著名為“佐賀主婦店”的連鎖店，它們主要經營家庭用品和各類食品，其最大特色是店員一律雇傭上了年紀的婦女，名符其實為一間主婦店。佐賀主婦店頗受日本大眾歡迎，特別是那些家庭主婦，因為它極迎合她們的心理，無論該店開到哪裏，哪裏就是主婦們聚集之所。
【關鍵詞】載舟覆舟，攻心為上，人心
第六節尺水丈波
別看小小的一尺水，卻能興風作浪地變成高達一丈高的波浪。
尺水丈波實際上是一種虛張聲勢的智謀，是指用虛張聲勢的手段蒙蔽對方，使其誤認為自己強大或有勢力，因而“刮目相看”，跌入陷阱。此時，往往有以弱勝強，以劣轉勝之功。
在玩紙牌的時候，尺水丈波、虛張聲勢是一種不可或缺的戰術。拿到點子小的人，要讓別人誤認為點子大，全靠吹的效力。
可是虛張聲勢也要有一個原則，經常吹是不會奏效的，十盤中吹六次，對方很難捉摸我們是不是吹。如果十盤中我們吹了六盤以上，甚至八、九盤，那我們吹與不吹便易於被對方猜中了，這實際上也失去了虛張聲勢的效力。急於求勝的人喜歡大吹特吹，冒險嚐試最易輸牌。審慎而不常虛張聲勢的人，輸牌反而較少。
以上的原則，不限於玩牌，在戰爭、商戰、處世的時候也很適用。
【引子】
“須知一尺水，日夜增高波。”
——唐·孟郊《君子勿鬱鬱士有謗毀者作詩以贈之》
釋義：一尺水能變成一丈高的波。比喻誇張，不真實，虛張聲勢，先聲奪人。
【原理】
“尺水丈波”、“虛張聲勢”廣義上指采取虛虛實實、真真假假的手法，用虛假、假象欺騙敵人，使敵人產生判斷失誤和行為錯誤的一種計謀。
在此計中，“無”是迷惑敵人之假象，“有”是我方所要實現的真實意圖。另外，“虛”還可以指沒有條件，“聲勢”指創造出了條件。“虛”無論直接生“聲勢”，還是間接生“虛”，其轉換的過程都要巧妙而無破綻。
虛張聲勢之計有三種含義：
（1）憑空捏造。把不存在的東西說成事實，把張三的帽子給李四戴，把蚊子說成大象。這樣做的目的是為了消滅敵人，陷害他人，為自己謀得利益。