抗戰時期，因為戰爭的影響西南地區市場上銷售的大部是色澤和質量都不理想的土糖。一個偶然的機會，冼冠生發現一位外國朋友可以用土糖提純，而且十分潔淨，就向他請教提煉方法，回來後立即請工廠技師仿製，並以“潔糖”為名注冊申請專利，上市後很受顧客歡迎。此外，冠生園還製成“魚皮花生”、“果醬夾心糖”等食品，也曾風靡一時。他們研製的糕點也注意博采眾長，推陳出新。如所製的廣式月餅，就有椰蓉蛋黃月餅、椰蓉素月餅、蓮蓉蛋黃月餅等新品種，不但在國內受到好評，還遠銷南洋各地。
注意利用廣告開拓市場，是冠生園迅速享譽全國的又一原因。冼冠生一貫提倡精打細算辦企業，對於做廣告卻不惜大把花錢。他是個廣告迷，曾剪輯各種廣告，裝訂成冊。他不僅請人設計廣告，自己也動手設計，還提出過“廣、大、小、活”的廣告理論。所謂的”廣”，是指廣告宣傳的範圍要廣，電台、報紙、電影、車站、碼頭、路牌、車輛招貼等一切可以利用的地方和場合，都要進行廣告宣傳。如30年代初，冼冠生曾親自設計，在上海吳淞江航道出入處樹立一座三層樓高的大鐵架廣告牌，上書“冠生園陳皮梅”六個紅色大字。所謂的“大”，是指在一定的場台或時期要做大型廣告，以達到一鳴驚人的目的。如1934年，冠生園在上海大世界遊樂場舉辦過一次盛大的月餅展銷會，特邀當時的著名影星蝴蝶到場剪彩，並與寶塔形的大月餅合影，旁題“唯中國有此明星，唯冠生園有此月餅”，大量精印散發。此外，冠生園還經常在報紙上整版刊登廣告，在電台辦特約專場。“小”是指要經常在報刊或電台做小型廣告。“後”是要靈活多樣，如冠生園曾利用1935和1936年的中秋節，連續舉辦“水上賞月”或“路上賞月”廣告宣傳活動，都曾轟動一時。
“打江山難，守江山更難”，許多人都有這種感覺，但隻要像冼冠生那樣做到流水不腐，不斷求新求變，就能逢凶化吉、消災解難，因為有源之水長流。否則，亡羊補牢為時晚矣。
流水不腐——陳嘉庚審時度勢產橡膠
在我們炎黃子孫中，不乏一些傑出的企業家，他們有曲中見直的遠大眼光，克服困難的無畏膽略，逆境中求生、求發展的高超經營藝術，被譽為“橡膠大王”的陳嘉庚就是其中的佼佼者。
在本世紀初，30歲的陳嘉庚在新加坡開始了他的刨業生涯，最早經營的是罐頭廠。有一天，他從一個英國官員那裏，聽到英國一家公司在新加坡高價收買橡膠園的消息，便以一個企業家的敏銳眼光，一眼看到這項事業的廣闊前景，立刻轉而投資經營橡膠園。到了20年代初，他已有橡膠園5000英畝。這時，一個巨大的逆浪向他衝擊而來，由於種植橡膠本小利大，英商、日商紛紛擁來。一時間，橡膠園遍布南洋，產量大幅度增加，市場供過於求，價格開始下跌。陳嘉庚的橡膠廠也發生虧損和部分停產。
在不利的形勢下，陳嘉庚並不退縮，而是通過仔細的分析，從滿天的陰霾中看到無限的光明。他認為，橡膠用途之廣無與倫比，20世紀將是橡膠的時代，眼前的生產過剩和利潤減少隻是暫時的。而且，南洋一帶的橡膠業是英國政府的重要稅收來源，英國殖民者決不會坐忍橡膠價格繼續下跌。於是，陳嘉庚做出一個大膽的決策，就在人們紛紛出賣橡膠園、橡膠廠的時候，他決定把願意出讓的橡膠廠立即承接過來。他到馬來西亞等地，花了30多萬元買下9個橡膠廠，又花了10多萬元擴充這些橡膠廠的設備，自己原有的橡膠廠也都進行了修整和擴充，同時，他看到熟膠製造多為英商獨占，而自己的橡膠園隻能提供橡膠原料，便又投資10萬元擴大橡膠熟品的製造廠。
不出陳嘉庚所料，1922年11月，英國政府強製限令橡膠生產，膠價開始回升，橡膠業恢複了生機。陳嘉庚的冒險擴充獲得了巨大的成功。隨後，他再接再厲，進一步擴大生產，組織橡膠托拉斯，在世界許多地方開設推銷商店。就這樣，到1925年底，陳氏公司成為南洋最大的聯合企業公司、該公司生產的“鍾”牌橡膠製品暢銷全球。僅1925年一年，就獲利800萬元，資產總值至1500萬元。陳嘉庚奠定了其事業的基礎，成了南洋一千萬華僑公認的領袖。
市場機器的鏈條是相同而又相製約的。聰明的競爭者，都會從廣泛的聯係中尋求製勝之策。換句話說，競爭者要在市場上創造奇跡，他的決策思考切勿“直線思考”和“慣性思考”，不能隻從當麵或當前的威脅考慮對策，而要善於從相反中求相成。這就需要充分利用水道流水不腐的謀略。