第49章 穩重川商:溫而不辣的實用主義者(1)(3 / 3)

在獲得平反後,尹明善先是做大學教師,又做出版社編輯。47歲的時候覺得應該再做一些更有意義的事。就扔掉了“鐵飯碗“,獨自創業:創建了重慶長江書刊公司。並編輯發行了《中學生一角錢叢書》,該叢書共發行一千多萬冊,尹明善一下就賺了幾十萬。從此,他在重慶書業聲名鵲起。

就在大家覺得尹明善會在書業做出一番名堂的時候,他卻“見好就收”,退出了圖書行業。所有人都不明白他為什麼要這麼做,尹明善卻說,從1985年底創建圖書公司,他隻用了四年就成為重慶最大的民營二渠道書商,他覺得太容易了,這反而讓他有些不安。

尹明善當時就說,書業已經一眼見底,注定是做不大的行業。所以,在賺到第一桶金後,他就選擇主動撤退,而讓尹明善成為億萬富翁的,果真是退出書業後選擇的另一領域。

在十多年前,賺到第一桶金就轉投他行的並不多見。而尹明善在決心已下的情況下,竟可以將還沒銷售完的整整一倉庫書拉到廢品收購店賣掉。做事幹淨利落,絕不拖泥帶水。他的退出書業也讓我們看到成功者必備的素質之一:拿得起放得下,進退間從容應對。

試想一下,幾十年前,賺得幾十萬是件多麼不容易的事,而敢於放棄這個金飯碗又需要多大的勇氣。尹明善之所以能夠做到這點,一是因為他確實將這個行業看透,再做下去也沒有多大價值,二是因為他已經經過了那麼些年苦難的磨練,失去什麼也不會給他帶去太大的痛苦,他似乎把這輩子的苦吃盡了。所以他才能敢於放棄,主動尋求新的出路。

主動放棄和被動放棄的區別在於:前者是一種主動的選擇,因為是主動的,所以更能看清自己的優勢,利用盡可能多的可以利用的資源。而被動放棄的人,會在最初喪失選擇的主動權,聽任別人的安排,等到再想放棄的時候,或許已經身不由己。

尹明善的放棄,可以理解成他給自己更多的自由。更多的自由可能就意味著更多的挑戰,尹明善怎麼會怕挑戰呢?生命中的苦難都已被他戰勝了,他已經不怕什麼了。

55歲那年,尹明善一個開校辦摩托車廠的朋友跟他抱怨,他每月需要幾百台發動機,但重慶本地的兩大摩托廠商卻不賣給他們這些小廠家,他就隻能去河南買。俗話說:“說者無意,聽者有心。”蟄伏在家許久的尹明善敏銳的嗅到了其中的商機。

但當時的重慶摩托車界已有嘉陵、建設兩支老虎,似乎已無任何市場可言。更為關鍵的是,嘉陵和建設已經是大型的摩托車生產集團,實力雄厚,尹明善對他們來說就像一隻小螞蟻,想重視都重視不起來。但尹明善覺得,朋友的話給了他啟示,雖然困難重重,他還是決定試試,摩托車發動機就是突破口。

於是,尹明善就在1992年的時候注冊了“轟達車輛配件研究所”,啟動資金就是第一次創業獲得的20萬。

最開始,沒有幾個人相信尹明善的這次創業能夠成功,一個年過半百的人能做什麼呢?但吃了近乎半輩子苦的尹明善知道,說的再多也沒用,說的多,不如做一做。他就用務實的行動打消著別人的疑慮。

因為是想組裝發動機再賣出去,就需要發動機零件。經過調研發現,買來零部件的成本是1400元,賣出時竟高達1998元,利潤豐厚。他就讓手底下的人到當時重慶摩托界兩虎之一的建設去買。為了防止被他們發現,尹明善就分散著買零部件,並不一次買齊。

發動機的銷量異常火爆,有時外地訂貨的廠商要提前幾個月預定,尹明善這個剛剛入行不久的“新人”就很快成了重慶摩托車界的強人。而為了防止建設發現自己買他們的零件組裝發動機而給自己“斷糧”,在進入此行業之初,他就積極聯係配套廠。幾個月後,若幹個關鍵的零部件就被開發出來,這也解了尹明善的後顧之憂。到2001年,尹明善的重慶力帆集團已經實現銷售收入38.5億,超過嘉陵和建設成為重慶摩托車業的領軍者。

尹明善成功了,他又一次在不被人看好的情況下,用實際行動讓那些人閉上了嘴巴。他這次的成功,也是在夾縫中取得的突破,兩支攔路虎並沒攔住他的去路。這個將近半百才開始創業的人,讓所有人知道了什麼叫堅毅、執著、雄心常在。