例三：“×先生，您好，我是××公司的××，您有一位要好的朋友×先生，他特別欣賞您的能力，前些天他關照我，要我與您談一件很重要的事情，相信您肯定有興趣，想與您約個時間，不知道您今天還是明天有空？”
例四：“您好，×經理家是嗎？恭喜您搬新家，我是××公司的××。我這裏有個你肯定會頗感興趣的理財規劃，想過去與您麵談，隻需您花30分鍾時間。不知您明天上午還是下午有空？”
另外，你可說：“買不買沒關係”或“買不買無所謂”。消除一般客戶的戒備心理，不能讓他感到要掏他的腰包。
也可以這樣說：“給我一個認識您的機會”或“給您自己一個重要的重新認識保險的機會，沒有害處吧！”中國人是最講情義的，這種誠懇的建議往往讓對方無法拒絕。
或者用二擇一法：“您今天下午或明天上午有空嗎？”而不能說：“您什麼時候有空呀？”
同樣是約見，第二句問的效果就遠遠不及第一問。表麵上看，第二問是客氣地讓對方定個時間，其實在這時推銷員完全處於被動地位，用語模棱兩可，客戶隨時可以用“工作忙”、“沒空”來推辭掉，這樣你就會失去接近和推銷的機會。
第一問的關鍵在於句中已經暗含了“對方已準備接待我”這一層意思，問題隻是在周三還是周四。這樣的選擇句讓客戶“二者選一”，不讓他有推辭的機會。
例如：
“××您好，我是××公司的保險推銷員，我叫×××，是您的朋友×××介紹我來找您的。他一直對您在事業上的成績讚不絕口，說您待人和善，是個白手起家的成功人士。”
“前一陣子，他通過我的介紹，向我買了一張保單，他認為我夠專業，服務也好，很樂意支持我的工作。同時，他覺得像您這樣的成功人士也應擁有這樣的服務，就介紹我跟您聯係。”
“請問您是今天下午3點還是明天上午10點方便些？我到貴公司為您做免費的家庭理財谘詢好嗎？”
這個話術既借助那位介紹人的關係拉近了你和對方的距離，又向他傳遞了“我朋友已經買了保險”的信息，還十分恰當地恭維了他，更重要的是運用“二擇一法則”與他約定見麵時間。
注意，你在約人或請人拿主意的時候，都不要隻提一個方案，否則被對方拒絕，你就很被動。
多多利用“二擇一法則”，讓對方有選擇的機會，讓他覺得是他自己在安排他的活動，這樣他就比較配合你。
例如：
“××您好，我是××會司的保險推銷員，我叫×××，是您的朋友×××介紹我來找您的。”
“你朋友一直向我稱讚說您是這個行業中很有成就的人，他聽了我介紹的人壽保險，認為您很應該擁有這樣的保障，囑咐我和您聯係，抽時間為您專門介紹一下。”
“您看，您是今天下午3點還是明天上午10點比較方便？”
電話約見客戶，應該讓對方覺得有必要見你一麵。倘若做不到這一點，至少也要讓客戶對你的約訪感興趣，這是約見的基本原則。
（2）電話約訪的技巧
一般情況下，在訪問客戶之前，推銷員先打電話約見是一種禮貌。特別是客戶的社會地位較高或者是企業界的忙人，更需要電話預約。打電話約見客戶，目的是應該讓客戶覺得有必要見推銷員一麵，倘若做不到這一點，至少也要讓客戶對推銷員的約訪感到有興趣才成，否則就是失敗。因此，推銷員務必恰當地、靈活地運用電話約訪的技巧。
例如：
“××你好，我是××。好久不見了，近來好嗎？我有個難題想請你幫忙拿個主意。我現在正在人生的十字路口徘徊，不知該往哪裏去。
你是我所有認識的人中眼光最準、見解最獨到的，所以很想聽聽你的意見。下午三點我到你那裏去一趟好嗎？”
通常，人們接到電話就想在電話裏談事情，而你的目的是要見到他。所以，當他要求你在電話裏說時，你要巧妙地推托開。比如說，這件事很重要，必須見麵再談，或者說你怕占他的電話線路，還是見麵談好一些。這樣，當你專程趕到那裏，他至少會比較重視你。
例如：