《中介好辛苦》3
下午4點，一行人意猶未盡的離開了棋盤山，畢竟這麼多人聚一起搞搞活動很不容易，去遠地方人總湊不齊，隻能在近郊逛遊了。
回到市裏已經5點半了，我給尹超吉去了個電話。
我：“超哥，吃飯沒，融資的事我想跟你落下。”
尹超吉：“正好，我在外麵辦事。一會兒到‘四季牧鴿’集合。”
我打發媳婦兒和同學一起去吃飯，自己去找尹超吉。
我：“坐，超哥，是這樣，我昨天去了趟海森科技，了解了下企業情況，有了個初步的方案，想和你碰下。”
尹超吉：“好啊，效率挺高，說來聽聽。”
我：“還是走融資租賃的方式，分兩塊，一塊是直租，就是采購新設備；一塊是回租，把海森科技的現有設備售後返租。總的融資額大概在8000萬元，額度回頭再定。直租少一些，回租多一些，直租的錢是明確買設備了，回租的錢，海森科技可能會留一部分作為流動資金，再留出3000萬由海森科技打到你這。打到你這的3000萬的成本和相關費用由你自己承擔，包括可能繳存部分保證金，融資的綜合成本在12%左右。另外，這次融資額度比較大，肯定需要提供一些擔保措施，海森科技的土地房產已經都抵押給銀行了，隻能想其他辦法了。你可以跟李總商量下，包括海森科技的股權需要質押，所有的設備類資產也需要抵押，現有的存貨質押，公司的銀行存款最好能做個存單質押，李總個人和親屬及股東提供連帶，最好能再找個有實力的第三方提供擔保，實在不行就找個擔保公司，能擔多少算多少。這有個具體的方案，你回頭可以先跟李總碰下，方案可以調整。還有，正常的話，那3000萬是你用的，李總可能也會讓你提供下擔保。”
尹超吉：“嗯，大體聽明白了。老李能不能借到錢，現在還不好說，是不是這個意思？”
我：“是的，雖然海森科技企業本身條件不錯，但現在市場環境不好，銀行也好，其他金融機構也罷，都在往回收，尤其針對這種中小型企業，融資已變得異常艱難。其實融資租賃公司也很謹慎，如果純粹的購進新設備，相對好做些，再加上回租，就不好做了，額度太大了，企業的償債能力有限，如果沒有強有力的擔保，現在都不敢做。海森科技自身融資買設備還是能做的，也具備償還能力，再加幾千萬，就看李總願不願意幫你了。”
尹超吉：“明白了。來，兄弟，辛苦了，你的工作做得還是夠紮實的，敬你一個。”
我：“客氣，超哥，應該的。你抓緊和李總碰一下，如果找融資租賃公司來做，大體的條件基本差不多，就是誰能做、誰快的問題，我這邊已經開始聯係租賃公司了，你這邊碰完了，我就可以帶人進場了。”
尹超吉：“行，我抓緊和老李碰。”
我：“還有就是，超哥，李總應該也聯係了很多融資機構，包括中介，你最好能一並問清楚，不怕別的，就怕這些機構忽忽悠悠不辦事，最後耽誤了你的事。”
尹超吉：“如果老李答應了我，應該就不會找別人了，頂多是比較比較，看看能不能省點錢，多比較比較些總沒壞處，這個到時候我跟老李說。”
我：“成，超哥，我等你信兒吧。”
第七天，周一，早上。薑明宇給我來了個電話。
薑明宇：“陸總啊，我這邊搞定了。我同事還沒錄係統，他手頭啥材料都沒有，聽說我能搞定，直接就給我了。回頭請他吃頓飯就OK。”
我：“可以啊，還是薑總有力度啊。這樣，我先把全套的材料給你發過去，包括初步的融資方案，你先看下，回頭我們再碰。”
薑明宇：“好的。”
中午，尹超吉給我來個個電話。
尹超吉：“我晚上和老李商量下融資的事，明天給你信兒。”
我：“好的，超哥。”
手頭的幾個租賃項目，終於有眉目了，今年的日子太難熬了，11年流動性寬鬆的日子一去不複返了，好項目難找了。啥叫好項目，還錢是王道。同事的一個單子，放款沒兩個月，聽說老板攜家帶口去Canada“度假”了，一聯係，電話還通，就是沒人接。沒人接倒無所謂，能還錢就行。同事到企業回訪，除了門口的大爺，廠區基本沒人，一打聽，說廠子幾個月沒發工資了，大部分工人都不幹了，剩下的一些人等著跟老板要錢。同事當時就懵了，趕忙聯係企業負責人，沒人接。同事打企業老板電話，被告知在國外處理個人事宜，過段時間回國，讓我同事放心，租金肯定按時還。同事欲哭無淚，無計可施，給公司提交的回訪報告上隻能實話實說，就看公司怎麼處理他個人和企業了。唯一可以安慰的是截至目前，每期租金都能按時償還，當然了，也不過三期而已，後麵還有三十三期。。我對同事這種情況不會幸災樂禍，因為我的單子明天可能也會出現這種情況，感同身受啊。市場變化太快了，很多企業目前的狀況就像自由落體一樣，中間沒有任何停頓，直接砸向水裏，運氣好的還能浮上來，運氣不好的變肥料了。
我今年已放款的項目有4個，加上要做的3個，今年勉強能完成任務。單子都不大，都是作為企業銀行貸款的補充，就是“添頭兒”。基本是銀行的朋友推薦來的，有足值抵押，屬於輕易不會違約那種，銀行吃肉，我們喝點肉湯，企業犯不上為了我這點額度選擇違約。話是這麼說，要是地產繼續萎靡，甭管商業還是工業地產，銀行押得那點東西真不知道將來賣給誰！安全隻是相對的。沒有好辦法，又不能不做，隻能多看多聽多選了。
公司下半年也調整了策略，穩健投放，在風險可控的情況下實現項目收益最大化，下半年我們要用投行的眼光看待中小企業的發展，最差的時候也是遍地是黃金的時候，地上有黃金，就看你能不能撿著了。這讓我想起傳銷界一句經典的話：天上不是沒掉餡兒餅，隻是沒砸到你腦袋上！問題是，第一，現在是不是最差還不好說，地板下麵有沒有地下室？地下室下麵有沒有萬人坑？第二，泛泛的說，投行關注成長性，租賃關注現金流，二者既有聯係又有區別。租賃要得是穩定的現金流，通常對應的是已經發展行對成熟的企業。理論上，融資租賃可以幫助企業采購新設備及技術，幫助企業在建設初期解決資金問題。實際上，一般的中小企業在建設初期很難得到融資租賃的支持，原因很簡單，市場流動性好的時候，也許投入就有產出，會很快形成現金流，償還租金問題不大。市場不好的時候，有投入但什麼時候有產出就不好說了，租賃公司又不是萬能充，對所有行業都了如指掌，識別風險始終是放在第一位的。第三、在現行市場環境下，要說用銀行的眼光看待中小企業的發展，我絕對讚同。國內金融業發展最好的領域就屬銀行業了，那可是經過“槍林彈雨”洗禮過的。銀行重資產，是血淚教訓得出的經驗。租賃當然不能和銀行一樣，又要設備又要房產，什麼都要什麼都有，那誰還跟你玩啊。但在市場不好的時候，可以借鑒銀行的經驗，銀行在收，尤其對中小企業，收一個是一個，銀行“晴天送傘，雨天收傘”的特點顯露無遺，也正常，真收不回來了，那是要吃瓜撈的。銀行變得異常謹慎，租賃公司就更要小心翼翼了，有真正意義上風控體係的租賃公司畢竟不多，先活下來才是真諦，學銀行少做那“雪中送炭”的事。融資租賃還談不上搶占市場，一個省會城市有多少家銀行？又有多少家融資租賃公司？租賃行業的內部競爭更無從談起，市場太大了。