第9章
季節的眼睛
早春的一個上午，我帶女兒去郊外踏青。煦風徐徐，晴空萬裏。小河邊的柳枝軟了，柔柔地垂掛著，飄逸著，柳條上才舒展開的黃綠的葉芽好鮮嫩。我招呼女兒來看。女兒說，這一定是春天的眼睛了。“春天的眼睛！”我的心頭一震，春天的眼睛好清澈，好純真啊！
鳥也是那時陡然出現在我們視野裏的。一整個冬天，除了幾隻饑餓的麻雀和令人討厭的烏鴉外，很少見到其他鳥。而這時候，所有的鳥突然間都冒了出來。它們一個個邁著歡快的步伐，沉湎在春風裏，幾隻，幾十隻地蹦蹦跳跳在樹枝上，錯落有致，就像畫出了一個五線譜，演奏著春天的大合唱。
不知什麼時候，七八個小學生模樣的孩子出現在不遠處的草坪上。他們一個個手拉著手，一邊做著遊戲一邊開心地唱著歌：春天在哪裏啊，春天在哪裏，春天在那小朋友的眼睛裏……欣賞著美麗的春色，再看看眼前這些活潑可愛的孩子，我忍不住了，就用手裏的相機，記錄下這早春的時刻。
冷不丁地，一個小男孩跑到我麵前：“叔叔，您能不能給我們拍個合影？”看著他臉上葉芽般的期待，我不由點了點頭：“好啊。你們排好隊，我這就給你們拍。”正說著，一個稍大一點的女孩走了過來，她將那個小男孩拉到一邊，輕輕說了幾句什麼，隨後，就見那個男孩皺了一下眉頭，回頭看了一眼女兒，然後跑到他的夥伴中，與一個小姑娘耳語了一會，之後，他徑直走到女兒的麵前，以商量的口氣問女兒：“姐姐，能不能借你的墨鏡用一下？”女兒猶豫一下，但還是將眼鏡摘下來交給了那個小男孩。於是，那幫孩子就排成一隊，手拉著手，整齊劃一地站在一棵嘰嘰喳喳的大樹前……
拍照的時候，我忍不住多看了幾眼站在中間戴著女兒墨鏡的小女孩。小女孩紮著一雙羊角辮，上身穿一件黃色蝙蝠衫，下身是一條紫色格子迷你裙，再配上女兒的墨鏡，雖然稍稍大了一點，但看上去真的很時尚，很漂亮。我不禁為這幾個孩子的創意感到驚訝！
當我為這些孩子拍完照，並將照片交給他們後，孩子們禮貌地向我致謝，然後又手拉著手，像一群鳥兒唱著歌飛向別處……
然而，就在那個女孩從臉上摘下墨鏡的瞬間，我忽然發現，那個漂亮的小女孩竟是個盲人。她是個殘疾孩子。我忽然間明白了他們借用女兒墨鏡的原因，是為了她，也和他們一樣，在這如畫的春天裏留下美好的畫片啊！
春天在哪裏啊，春天在哪裏，春天在那小朋友的眼睛裏……
不要以為別人比你傻
那天與幾個朋友聚會，忽然想起久未謀麵的小A。我問做東的朋友，怎麼沒叫小A來。朋友反問我，為什麼要叫他來呢？我們聚會了那麼多次，他請過我們幾次？這倒把我問住了。想想也是，每次朋友聚會，小A是有請必到，而他卻從未請過我們一次。
有一次，我有一篇文章在省裏拿了二等獎，獎金是1000元。哥幾個就鬧著要我請客，這事自然是不好意思拒絕的。那天因為要趕一篇約稿，我就讓小A幫我安排一下。沒想到，小A竟在一家大酒店要了一個包間。那天，我隻帶了800元現金，本以為能打住的，因為我們平時聚會也就五百來塊錢。結果，10個人吃了1200多元。好在那晚我隨身帶著信用卡，否則，我還真的沒法下台了。當時，我沒有說什麼，但事後想起來，說老實話，我心裏還是有點不舒服的。
曾聽過一個故事，說有一個人就任受聘一個新職，職位雖然很高，但那卻是一個他不是太了解的行業。對方開的月薪是十幾萬台幣，那人卻主動減為九萬九。有人罵他笨，他回答說：“我如果拿十幾萬的月薪，就要有令人刮目相看的業績，一沒做好，上麵不說，我自己也要走人。我自動減價，正是向上麵反應我的謙虛和客氣。如果沒有做好，情況不會那麼嚴重，如果做得好，月薪自然會回到那個水準，所以，從長遠來看，我自動減薪是劃得來的。”
其實，在生活中像小A這樣的人並不在少數。他們頭腦中似乎都有這樣的一種思想在作怪——不拿白不拿，不吃白不吃。殊不知，這種思想是要不得的。在你損害了別人利益的同時，也損害了自己在別人心目中的形象。即使這種形象不會影響到你的事業，但它會影響到別人對你的評價。試想，當你在別人心目中的形象大打折扣的時候，你的口碑會好到哪去呢？俗話說：“人活一張臉，樹活一張皮。”一個人如果臉都沒有了，那在社會上又何以立足？
老子說：“大直若屈，大巧若拙，大辯若訥。”說的其實也是這個道理。可歎的是，現代社會充斥著這種現象：生意一次做完，人際關係一次用盡。這種人看起來很聰明，事實上是在自絕後路。
九萬九多？還是十幾萬多？我想這個道理，大家還是能掰得清的吧。
我想說的是，當你與人交往時，當你在心裏盤算那個小九九時，別忘了：不要以為別人比你傻！
十、受了折射的陽光
“笨人”，更容易成功
張怡下崗後一直沒能找到合適的工作，而孩子眼看著就大了，往後用錢的地方也會很多。於是，她就與老公商量，我們去街上開個店吧。老公開始有點不放心，但看到張怡信心滿滿的樣子，還是狠狠心，拿出家裏全部的積蓄，然後又與親戚朋友借了一些，幫張怡在步行街開了一家皮鞋店。
步行街是縣城最繁華的街道，張怡進的鞋子款式豐富，質量也好，按理說，她的生意應該會不錯的。可做了一段時間後，她才發現，那條街上的鞋店實在是太多了，同質化現象嚴重，競爭非常激烈，所以店裏的生意也一直是平平淡淡。
那天，她正在店裏想著心思，進來兩個人，抬頭，其中一個竟是初中時的同學。一陣寒暄後，那同學說，今天為了買一雙鞋，真是辛苦，一次次的脫鞋，又煩又累。沒想到跑了這麼多地方，還就你這裏款式多。後來，那位同學也許真的是累了，她也沒怎麼細挑，隨手拿起一雙試了一下，感覺合適，就付了錢。可就在那同學走到門口的時候，她分明聽到同學的那個同伴低聲對同學說：“她家鞋子款式多，質量也不錯，就是價格不便宜。”
說者無心，聽者有意。送走同學後，她仔細回味著剛才同學和她同伴的話，她想，我的品種多，質量好，說明我有競爭資本，如果我再在價格和服務上下點功夫，比如將價格降到最低，真心讓利與顧客，將地上鋪成地毯，然後免費為顧客擦鞋，那樣顧客進門就可以脫下鞋子放鬆了，那效果是不是會更好呢？
想到做到。第二天，張怡就去裝飾市場精心挑選了一款高檔地毯，然後又請人幫她在店裏鋪上……一切就緒，她在門口貼出一個告示：全場低價傾銷，並免費為顧客擦鞋。
告示貼出後，同行們竊竊私語，想來也沒有什麼好聽的話。後來更有許多朋友聽說後，包括她的老公也譏笑她：“你笨啊？明明可以賣高價，賺大錢，你卻硬要做那些不賺錢的買賣，還免費為顧客擦鞋。找人擦鞋，你不花錢啊？”她笑笑，說，我這笨人的想法也許就管用呢，你們就等著瞧好吧。
剛開始幾天，人們將信將疑，甚至有人嘀咕，免費擦鞋？天下哪有這等好事？這羊毛指定還要出在羊身上。但當其中一位女士進來仔細看了鞋子的質量，然後又以超低價成交後，他們終於發現，張怡的承諾是真實的，沒有一點一般商家的故弄玄虛。第二天，那位女士就又帶了一位朋友來買了一雙。就這樣一傳十，十傳百，後來是越來越多的顧客莫名而來買鞋。顧客買完鞋後，都說，來你店裏，是既感覺隨意又感覺親切，甚至還開玩笑說，買鞋時還免費人擦鞋，何樂而不為呢？