周總理接過話頭朗聲笑著答道：“提起這支筆，那可說來話長，這不是支普通的筆，是一位朝鮮朋友抗美的戰利品，作為禮物送給我的。我無功不能受祿，就想謝絕，哪知朋友說，留下作個紀念吧!我覺得有意義，便收下了這支美國生產的鋼筆。”
那記者聽完後，一句話也說不出來。
周總理針對外國記者企圖諷刺、譏笑中國落後的意圖，巧借話題，說了這番風趣而又有分量的話。周總理用“戰利品”、“作個紀念”和“覺得有意義”等詞句暗示，這支筆正是正義力量強大的結果。
接過對方的話題發揮論辯口才，關鍵要抓住借來的話題與自己說的下文之間的內在聯係，以一個詞語、一句話去關聯兩種原來毫不相關的事物，使語句具有雙重意義，並對對手所提的話題進行易位，以借題發揮的方法，使自己擺脫不利處境。
一位名叫丘浚的文人遊杭州時，特地到靈隱寺拜訪一個和尚。殊不知，那和尚生性勢利，見他是一個窮書生，態度十分冷淡。剛好此時有位大將軍的兒子來訪，和尚立即換了一副笑臉，拱手行禮，待為上賓。對比之下，丘浚十分氣憤，等那位公子一走，便質問說：“你為何對我如此冷淡，對他又那樣客氣呢?”和尚雙手合十，狡辯道：“誤會，誤會，佛經曰：‘有就是無，無就是有。’我表麵上對他客氣，其實是對他不客氣；而我表麵上對你不客氣，內心就是對你客氣呀!”丘浚聽了，二話不說，舉手朝和尚臉上打去，一邊打一邊說：“如此說來，我打你就是敬你，不打你就是不敬你。”直打得和尚麵紅耳赤，卻又不能辯解。最後，他表示不敢再拿佛經上的言論來為自己狡辯了，丘浚這才住手。
丘浚這樣做，是將和尚說的論據返還給他，使他認識到自己的錯誤。
借題論辯運用、掌握得好的人，可以借對方話題來封住對方的嘴巴。
明朝紹興府的小公子有一天搶了另一小孩的毽子，把人家惹哭了，剛好徐文長路過，就把毽子從小公子手裏奪過來，歸還給那個小孩。誰知小公子由於平時嬌寵慣了，哪受過這樣的氣，他一下子大哭大鬧起來，還說徐文長欺負他。於是，家丁就把徐文長押上堂去麵見知府。知府厲聲喝道：“你欺侮我的孩子，就是目無本知府，你可知罪?”徐文長冷笑道：“據我看，您大人才是不知罪呢!”知府大喝道：“我何來有罪?”徐文長說：“你家小公子一早在踢毽子，大人必知道這毽子上有羽毛，下有銅錢，銅錢上印的是嘉靖皇帝年號。小公子如今竟然手提毫毛，腳踢萬歲，豈不是欺君罔上?常言道：‘子不教，父之過。’大人又該當何罪?”徐文長這一招果然厲害，他針對知府借題發揮的做法，借來了更大的題——腳踢萬歲，來整治知府，使知府無論如何也吃不消如此“大罪”了，不得不趕忙賠笑道：“好吧好吧，大家誰也不要為難誰吧!”徐文長這才罷休。臨走的時候，知府還客氣地親自把他送出衙門。
論辯雙方往往會各不相讓，如果不能給對方以有力的打擊，自己就會一直處於被動挨打的局麵。隻有抓住對方話題中的辮子，用鋒利言辭駁斥對方，才能一招製敵。
11.一手鮮花一手寶劍
〖HTK〗〖HK28〗你是如何開始的呢?利用的是林肯和麥克米蘭的智巧嗎?果真
如此。你真是一位罕見的人才，一位思慮審慎嚴密的人。
〖JY〗——卡耐基〖HT〗〖HK〗〖KH1〗
公元前656年，以齊國為首的八國集團攻打楚國，楚成王派大夫屈完迎敵。屈完來到齊營，見過齊桓公後問道：“齊楚兩國相距遙遠，不知大王帶著部隊到我國的國土上來有何事?”齊桓公語塞，管仲代為回答說：“你們楚國為什麼這段時間不按時向周王進貢，而且，周昭王南征時死在漢水，聽說也與你們楚國有關係。現在，我們前來就是要討個說法。”屈完說：“沒有朝貢，是因為周王室已經衰弱，天下諸侯都這樣，不隻是我們楚國。至於昭王南征死在漢水，責任在漢水，你們去向漢水討說法吧。”桓公見屈完的口氣強硬，感到楚國已有準備，便讓軍隊駐紮在陘地，並邀請屈完參觀齊軍的威勢。在車卜，齊桓公對屈完說：“我們此行不是為了攻打楚國，而是想同你們友好。”屈完也十分客氣地答道：“托您的福，若寬容我君，這正是我們的願望。”桓公又指著諸侯的軍隊說：“寡人有這樣的軍隊，用這樣強大的軍隊去打仗，誰能抵擋?”屈完見桓公在炫耀武力，說道：“君之所以能成為諸侯的盟主，是因為能以德服諸侯。您若用德義來安撫諸侯，誰敢不服?如果您用武力來威脅我們，我們楚國人就會把方城山當做城垣，把漢水當護城河，這麼高的城垣，這樣深的護城河，您的兵雖多也派不上用場。”屈完這番不卑不亢、剛柔相濟的回答，使齊桓公感到不能用強力使楚國屈服。第二天送走屈完後，齊桓公便率軍撤退了。
在這場交鋒中，屈完剛柔並用，有理有節，終於使諸侯軍隊自動退去。剛柔並用的方法在遊說活動中很有用處。雖然說遊說活動是友善的、溫和的，
應該用平等、寬容的態度，循循善誘、娓娓而談，然而，如果溫柔過分，在別人看來就變成了軟弱。軟弱的人，容易受到別人的欺淩，容易吃虧。所以，在必要的時候，應該在言語中加入一些“剛硬”成分，使對方無形之中感到一種威懾力量。
人的個性千差萬別，對說服的敏感程度也不相同。運用剛柔並用的技巧時，要視對方性格而定，有所側重。有些人自我意識淡薄，不敢正視現實，對這些人，應用尖銳、嚴厲、剛正、激勵的語言，使其猛醒。說服這些人，應以剛為主，以柔為次。有些人自我意識強烈，脾氣暴躁。對這些人，應用和風細雨的腔調，以推心置腹的情感來說服他。
說服時可以用剛言，但不能太剛，太剛就容易走向殘暴，造成雙方關係緊張；說服時可以用柔言，但不能太柔，太柔就容易失去力量，無法收到預期的功效。剛柔結合，兩手並用，才能增強說服力量。
12.以不變應萬變
〖HTK〗〖HK28〗我展開並贏得一場議論的方式．是先找到一個共同的讚同點。
〖JY〗——林肯〖HT〗〖HK〗〖KH1〗在論辯過程中，從雙方論及的兩個不同事物中尋找到一個共同點，利用這個共同點反擊對方的論據，這就是異中求同的論辯方法。運用此方法應注意，“異”說明有兩個事理，一是對方的辯辭；二是自己的答辯辭。一般情況下，答辯是針對對方的言辭演繹而來。“同”與“異”也是一對辯證關係，必須靈活運用，相互滲透。
在火車站的候車室裏，一位中年男士很想與身邊坐著的一位美麗少婦搭上話題。
他見少婦穿一雙肉色絲襪，便笑嘻嘻地問道：“請問你這雙漂亮的絲襪是從哪兒買的?我也想給我妻子買一雙。”
少婦冷冷地看著這位不懷好意的男士，說道：“我奉勸你最好別買，穿上這樣的襪子，總有些不三不四的男人找機會與你妻子搭腔。”
這個存心不良的男士，找機會搭訕，可是被少婦有力的反駁頂了回去。
運用異中求同的論辯方法，不僅能使你在論辯中擺脫窘境，在日常交往中擺脫糾纏，還能當做攻擊對方的武器，又能取到防衛、進擊的作用。
有個主婦對剛招進來的傭人說：“如果你不介意的話，我就叫你阿蓮，這是我從前那個女傭人的名字。我不喜歡改變我的習慣。”傭人回答說：“我很喜歡你的習慣。這樣說來，如果你不介意，我就尊稱你為馬先生，因為這是我對以前那個主人的稱呼。”
本來雙方的交際環境、人物都已變動，主婦卻還要保持老習慣，傭人便抓
住這點，進行了有力的反擊。隻要細致地觀察事物的相互聯係點，找出它們的連帶關係，以相同點反擊不同點，你就能取勝，同時也顯示出你的機智辯才。
用相同點反擊不同點，很重要的一條就是和對方的觀點做鮮明的對照，在自己的觀點上尋找出更多的證據，做出更有力的證明，更詳盡的分析。在論辯時，不能轉移視線，歪曲論點，要堅定地咬定青山不放鬆，不是粗暴地、毫不講理去爭，而是要從不同的方位找出各種理由去爭。
鮮明的比較對照是認識事物的簡便易行的方法，如果能這樣去論辯，就會顯得力度強、層次深。
13.善於引經據典
〖HTK〗〖HK28〗在論辯中力。入數據。有根據的、可信的數據，往往會產生不同的談話結果，所取得的效果也會提高。
〖JY〗——卡布斯〖HT〗〖HK〗〖KH1〗數字是一種語言符號，一種語言信息。幹巴巴的數字不容易引起對方的興趣，但與數字相關聯的論辯內容卻能給對方留下深刻的印象。在論辯中巧妙地將所列舉的抽象數字形象化，使抽象思維與形象思維有機結合，既可增強說服力，又可增強感染力。
應用數字淪辯法的首要原則是將換算的數字形象化，使那些難於感知和認識的數字更加生動；其次是要注意數字的準確性和可信性，切不可因誤差過大而讓對方難以接受；再次是形象化的事物是對方所熟悉和了解的，使之在對方的頭腦中立即形成深刻鮮明的形象，以達到論辯的目的。
元朝至正年間，海寧一帶水路不通，陸路運送軍糧隻能靠人力肩挑車載，而當地百姓又屢遭戰亂，不宜再行征用。將軍董搏霄向朝廷建議，改用士兵搬運軍糧，遭到朝廷一些大臣的反對，說國家曆經戰亂，兵力不足，軍士疲憊，若再運送軍糧，遠途勞頓，勢必削弱戰鬥力。
董搏霄說：“軍人搬運糧食，可用百裏一日運糧之法。，其方法是：每人距離 10步，36人就是1裏，360人就是10裏，3600人就是100裏。每人每次背米4鬥，米用夾布口袋裝好，封上印記，由一人傳遞給另一人，人不停走，米不著地。每人每天走500個來回，單人行程往返為28裏，負重14裏，空手輕行14裏，每天可以運米200石。如果每人每天供應一升米的話，那麼這3600人運一天的糧食可供 100裏之外兩萬人吃一天。況且，單人行程每天僅28裏，每次負重4鬥僅行10步，往返勞中有逸，長隊傳遞，類似遊戲，決無疲師之虞。”
朝廷采納了這一建議，果然簡便易行，效率很高。
董搏霄提出用士兵運送軍糧時，遭到大臣的反對，他將這合理使用人力、提高勞動效率的運送方法，換算成具體數字，而這一連串的數字，通過運籌巧排，化成生動的形象——排成百裏長隊的士兵，如遊戲般地傳遞軍糧的動人場麵。其計算之精確，運籌之巧妙，使反對的大臣無法拒絕這一建議。董搏霄輕10步、重10步的百裏一日運糧法的建議，終於被朝廷采納。
戰國時，魏王打算修築一座高聳雲天的台壇，許綰背著畚箕，手持鐵鍬進宮，對魏王說：“聽說大王打算修建中天台，我雖然沒有力，卻能為修築中天台出主意。”
魏王高興地說：“你有什麼建議?快說出來聽聽。”
許綰說：“我聽說天與地相距15000裏，現在大王按天地距離的一半的尺度來計算，就該建起一座7500裏高的台了。高如此，它的基礎必須是方圓8000裏，把大王全國的土地全用上，還不足作中天台的台基。大王一定要修建此中天台，得先用兵討伐諸侯，占有他們的全部土地，這還不夠，還得討伐四周邊鄙之地，才能得方圓8000裏土地，這才足夠作台基。聚積眾多的建材，征召眾多的民工，消耗倉庫中儲備的糧食，數日要以數億萬來計算。另外還得在方圓8000裏以外的土地上，有種植莊稼的田地，才能夠供給修中天台的民夫食用，而且修台的條件齊備，才能動工。”
魏王遂放棄了修築中天台的打算。
許綰勸諫魏王，先假意出力、出主意，然後設計天台的高度、占地麵積，以及築台的條件。天高15000裏是當時普遍流行的說法，修築中天台就得高7500裏，高度確定之後，許綰計算出占地麵積，設計築台的條件。通過數字論辯，形象地說明修築中天台是極其荒誕的事，魏王也就無話可說了。許綰的論辯，也可以說是“極端導向”法的運用。他把築台的事故意導向極端——台基占地連堯舜分封給諸侯的全部土地都還不夠，使魏王自己認識到興修這樣的高台荒誕而不可能，從而主動放棄修台的計劃。〖HT〗〖LM〗
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