經過尋訪，比爾看中了城南的一塊放牧地。地是屬於92歲的退休銀行家尤先生的，他在那裏還有許多土地，但從不出售。每次有人想向他買地時，他總是回答說，我答應那些農夫讓他們來這裏放牛。比爾知道要買這地很難，但還是決定碰碰運氣。比爾來到尤先生的辦公室，一切如想象中的一樣，尤先生非常固執。但尤先生聽到比爾姓蓋瑟後，睜大了雙眼，突然問了一句：你跟格羅弗·蓋瑟可有聯係？比爾說，他是我祖父。
尤先生讓比爾第二天再去他的辦公室。
第二天，事情出現了戲劇性的變化：尤先生不但態度非常和善，而且把城南6公頃土地全賣給了比爾，並且隻賣7500美元，僅僅是市價的三分之一。原因隻有一個，比爾的祖父老蓋瑟，在當地是一個人所共知的樂於助人、待人和善、正直不阿的農夫。
這是一則刊載在外國報刊上的故事，但不一定離我們的現實太遠。
1917年4月6日，奧斯曼·艾哈邁德·奧斯曼出生在埃及伊斯梅利亞城的一個貧苦家庭。 他幼年喪父，因受舅父影響，幼年時即想當一名建築承包商。1940年，奧斯曼大學畢業，身無分文。卻想實現多年來的夢想——當承包商。為了籌集 資金學習承包業務，他先到他舅父那兒當幫手。他在工作中，注意積累工作經驗，常常到施工現場了解提高功效、節省材料的方法。1942年，奧斯曼離開舅父，開始實 現他的承包商之夢。
奧斯曼根據在其舅父承包行的工作經驗，確立了“謀事以誠，平等相待，以信譽為重” 的經營原則，他第一次承包的是設計一個小店的鋪麵，合同金隻有3埃鎊，但他煞費苦心， 毫個馬虎，設計出來的鋪麵使店主十分滿意。正是靠“誠”，他的承包公司在50年代初已獲純利54萬元。
20世紀50年代後，海灣地區大量發現和開發石油，各王室相繼加快國內建設步伐，精明的奧斯 曼很快把眼光投向海灣地區，在沙特阿拉伯承包工程。他以低價投標、高質量、講信譽的標 準來完成承包合同，並注意吸收西方國家公司的先進經驗。這樣，奧斯曼公司的的工程承包 很令沙特王室滿意，影響不斷擴大。幾年後，奧斯曼公司在科威特、約旦、蘇丹、利比亞等 阿拉伯國家建立了分公司，奧斯曼成為中東地區著名的大建築承包商。
奧斯曼更是以“誠”、“信”的原則樹立自己公司在國內的信譽。1960年，奧斯曼公司 承包了世界上著名的阿斯旺高壩工程。氣溫高、沒備陳舊、地質構造複雜給建築帶來了重重 困難。為了按期完成任務、保證工程質量，奧斯曼組織廣大批工人和技術人員，嚴格培訓。 同時，他大膽引進西方先進的機械沒備，代替陳舊的蘇聯設備。他還注意充分調動工人和技術人員的生產積極性。通過種種努力，奧斯曼公司完成了蘇聯人認 為不可思議的阿斯旺高壩工程第一期高壩合壟工程，為高壩的最終建成立下了汗馬功勞。阿斯旺高壩工程不僅反映了奧斯曼公司的信譽，而且反映了埃及人民的智慧。
奧斯曼公司正是由於重信譽、講質量，此後還參與了埃及許多大工程的單獨承包，公司影響 進一步擴大。到1981年，奧斯曼公司的資本已達40億元，奧斯曼本人成為馳名中東地區的大實業家，他終於實現了自己多年來的夙願。
良好的經營信譽，是奠定事業成功的基礎。企業經營，信譽為最。隻有講信譽、求質量，才有可能招徠大批顧客的信任，從而擴大企業的影響，求得進一步發展。
草木一秋，人生一世，好的名譽就是財富，它是金錢買不到的，遺憾的是現實生活中，我們常常忽略了擁有好名聲，而一味去追逐金錢。
■大師點評：
好的名譽就是財富.要做到有好的名譽就是要淡泊金錢名譽等充滿誘惑力的東西。如果對這些東西孜孜以求，就會泯滅良心，不誠實，就會變為小不老實直至大不老實的人。而誠實則不但能使你求得良心的安穩，也能幫助你獲得他人的信任，幫助你取得事業的成功。
周圓處世而不亂方寸
為人處世，首先就要知道一個觀點：人都有自私之心。
人們製造工具是為了使工具得其所用，在勞動中為人類服務；人們說的某一句話，辦的某一件事情，都是為了達到他心中的一個目標。商人把商品賣出去以後，是為了得到錢或者是賺更多的錢，以滿足自己某種需要和實現自己的某一個夢想。
生活中的每個人都是以自我為中心，一圈圈地套開去，跟著和自我關係的越來越疏遠，套開的圈也就越來越大，這樣，人們的社交範圍也就慢慢的形成。
在這個世界上父母是最親的；兄弟姐妹與我們情同手足。因而，在這個世界上也是最至密的。父母兄弟姐妹，滿足著人自降生以來的第一次關鍵性的需求。所以，人們往往把父母兄弟姐妹看作是與自己關係最為親近的人。
可是，由於人們的自私發展到了最高端，損害他人這是不可避免的事情，越自私往往損害的人就會越多，甚至有的時候還會損害到自己的親朋及父母兄弟姐妹。·
朱元璋為了把國家大權緊緊地掌握在自己手中，因而才演出了火燒慶功樓的這場好戲。“權力”這個東西，你占得多了，他就會占得少，宋太祖似乎也非常了解這個道理，杯酒釋兵權成了他的拿手本領。
選擇合適的時間圓滑一點，同樣也可以獲得別人對你的好感。其實對於這樣的問題，200多年前乾隆年間的紀曉嵐已經做過很好的解釋。他覺得做人要“處事圓滑、內心中正、不同流合汙而為人謙和”。這句話的意思就是說，在處理具體事情時，能夠合適的把握好一定的尺度，依情況不同而采取不同的處理方法，但是內心一定要誠實忠厚，做人要保持誠信。該堅持的事，應該堅定地表達自己的想法。能夠妥協的事，應該學會設身處地理解別人的意思，做出適當的妥協，甚至有些時候放棄自己的建議。如果一個人不管是做什麼事都發生不必要的衝突，把別人打的頭破血流，不但會讓人覺得你是個好鬥的公雞，也覺得你情商偏低；但是如果一個人不管遇到什麼樣的事，一點主見也沒有，隻會點頭奉承，那不但會被認為生性圓滑，而且這樣的人也得不到他人的尊敬。
我們時常感歎：“社會不公，小人當道”，有沒有想過可能是因為自己的過於“剛毅”而導致的人際關係緊張，由於自己缺乏變通而導致的處事僵硬？如果是這樣的話，那麼，我們是不是也應該去改變改變，去做一個“圓滑的老實人”呢？
從社會交往的能力以及適應力的位置來觀察，為人選擇適當的圓滑，是一種良好的社會交往能力的體現。他們往往對所處的環境以及他人的感受有著極其敏銳的判斷，會根據當時的環境說出在當時最應該說出的話，做出在當時最應該做出的事。這種人往往不管是在哪一方麵都適應得比較好，可以在很短的時間內投人到一個全新的人際環境當中。
做人要誠信，以誠信為本。可是，人與人之間的交往說到底還是需要心與心之間的交流的。所以我們在處事圓滑的同時，一定要記牢：為人誠實，誠信為本。設想一下與一個不但在處事上圓滑，而且在為人上也虛偽的人長期交往，如何會讓人感覺到放心呢？這樣的人怎麼會得到真正的朋友呢？
做一個老實人，意思也就是說處事靈活而心態成熟的人；在和他人交往的過程中保持適度的彈性，把話說到恰到好處，學會婉轉和含糊，以保持平衡的人際關係；重視生活中的應酬，經過一些生活以及工作的細節樹立好的人緣；與此同時也要和朋友進行真正有價值的交往，在日常生活中建立起深厚的友情。在工作中，對不同的同事采納不同的方式和策略，並且還要做到讓你的老板賞識你喜歡你，與上級保持良好的人際關係，以便於更好的開展工作。麵對你想要去幹的事情，既要執著，也要會懂得變通，要學會懂得保護自己的利益，明智地把那些和你沒有關係的事情擺脫掉。而且一定要為人善良，不可傷害到其他的人。
■大師點評：
生活中的每一個人都有私心，但人與人的私心有著智慧與愚蠢的差別。愚蠢之人隻顧自己私心，不看眾人私心，最後就會引起很多人的反感，隻能落得個千夫所指。智慧之人不僅見得到自己的私心，也看到了他人的私心，他會想盡一切辦法為眾人謀求利益，他的自私眼光更為闊大。眾人得到滿足後，自然會稱道於他，他自然會得到自己應該得到的一份，這樣世界才會不停的走向進步。
樂觀圓融麵對世態
有一次，富蘭克林去拜訪一位前輩。那個時候，他還是一個年輕的小夥子，得意洋洋，當他昂首挺胸，邁著大步走進房間時，不料他的頭重重地撞在了門框上，疼得他直揉搓。前輩迎上來笑著說，是不是很疼呀，這將是你今天來訪的最大收獲。為了讓年輕氣盛的富蘭克林學會低頭，這位前輩可以說是付出了很多的心血。最終事實證明，這位前輩的教導是及時的，也是成功的，這可從富蘭克林的自身得到驗證。一是他之後成為著名的政治家和傑出的科學家，二是他曾經告誡人們：缺乏謙虛就等於是缺少見識。我們有理由把這句話作為富蘭克林的檢討書，與此同時也是促使他成功的座右銘。從這段小故事中我們能夠得到這樣的啟示：學會低頭首先是學會謙虛，謙受益，滿招損,以樂觀圓融的心態麵對世態是為人之道.自古以來，這樣的例子比比皆是。
戰國時代的範睢本是魏國人，後來他到了秦國。他向秦昭王獻上遠交近攻的策略，深為昭王所賞識，於是把他升為宰相。但是他所推薦的鄭安平與趙國作戰失敗。這件事使範睢意誌消沉。按秦國的法律，隻要被推薦的人出了紕漏，推薦的人也要受到連坐的處分。但是秦昭王並沒有問罪範睢，這使得他心情更加沉重。
有一次，秦昭王歎氣道：?“現在內無良相，外無勇將，秦國的前途實在令人焦慮呀!”
秦昭。王的意思原為刺激範睢，要他振作起來再為國家效力。可是範睢心中另有所想，因而誤會了秦王的意思，感到十分恐懼。恰好這時有個叫蔡澤的辯士來拜訪他。對他說道：?“四季的變化是周而複始的；春天完成了滋生萬物的任務後就讓位給夏；夏天結束養育萬物的責任後就讓位給秋；秋天完成成熟的任務後，就讓位給冬；冬天把萬物收藏起來，又讓位給春天……這便是四季的循環法則。如今你的地位，在一人之下萬人之上，日子一久，恐有不測，應該把它讓給別人，才是明哲保身之道。”
範睢聽後，大受啟發，便立刻引退，並且推薦蔡澤繼任宰相。這不僅保全了自己的富貴，而且也表現出他大度無私的精神風貌。
後來，蔡澤就宰相位．為秦國的強大作出了重要貢獻。當他聽到有人責難他後，也毫不猶豫地舍棄了宰相的寶座而做了範睢第二。可見聰明的智者都不會一味地貪圖富貴安逸，在適當的時候，他們都會主動退出舞台，以保全自身。
很多人經過十幾年的學校教育，可以說是滿腹經綸，胸懷壯誌。然而書本知識與社會實踐存在一定的差異，在工作中遇到諸多與書本理論相衝突的地方是不可避免的，甚至是用理論無法解釋和解決的問題。同樣的，一個人加入一家新公司、謀到一個新的工作崗位，很多過去工作中的經驗不可以全部適應新的要求。因此，要學會以低姿態進人工作，保持低調，學會低頭, 以樂觀圓融的心態麵.
俗話說：“山不厭高，水不厭深，學然後知不足”。作為受過高等教育的人，走進社會的時候就更應該要學會懂得謙虛，因為一知半解的人多不謙虛，見多識廣的人才能做到知與行的統一。進人工作當中麵對那麼多的強手，他們理論基礎深厚，經驗豐富，你初來乍到諸事不精能不謙虛嗎？謙虛的態度易於被領導、同事所接納，易於得到別人的指點以及幫助，從而你自己進步的也會更快。學會低頭，並且還要學會自查，自己的水平高到什麼程度，自己的能力有多大，自己有什麼長處和短處，都要了解的清清楚楚。
老子說：“知人者智，知己者明”，一個人首先要正確的看待自己，然後才會正確的看待別人和所有的事物，特別需要反觀自己，查找不足，這樣才可以戒除妄自尊大、高傲自滿的毛病，也才能朝著既定的目標積極進取，永遠都不停留，一直達到成功。
■大師點評：
風一吹便低俯的草，其實是飽經風霜，通過無數次考驗的堅韌的草。人生何嚐不是如此。低頭彎腰，保護了自己，強硬隻能夭折的更快。現實生活中，很多人都會碰到不盡如人意的事情。需要你對人暫時退卻，這樣的時候，你必須麵對現實。要知道，敢於碰硬，不失為一種壯舉。可是，胳膊擰不過大腿。硬要拿著雞蛋去與石頭鬥狠，隻能算作是無謂的犧牲。這樣的時候，就需要用另一種方法來迎接生活。這就是適時低頭, 以樂觀圓融的心態麵對世態。
保持一顆澄明、定定的心
平和是一種待人處事的態度，也是做人的一種美德。
寬容是平和的外觀。生活中平和的人：厚德載物，雅量過人，推功攬過，在辦事情時能屈能伸。“原諒失敗者之心，注意成功者之路”，處事方圓得體，待人寬嚴得宜。
冷靜是平和的內涵。平和的人，其玄機就在一個“靜”字，“猝然臨之而不驚，無故加之而不怒”，冷靜的與人相處，理智處事，身防閑處，心一直都保持“靜”。
月有陰晴圓缺，人有悲歡離合，此事古難全 。月亮圓缺轉換，明暗輪回，這是自然規律，不可更移。人生又何嚐不是如此，看看那些貴族們、富翁們，他們腰纏萬貫，財大氣粗，出則車馬，入則紅羅，他們過得瀟灑嗎?也未見得。《紅樓夢》 裏的王熙鳳說：“大有大的難處!”難處盡在不言之中。《紅樓夢》裏的賈家、王家、薛家、史家，一榮俱榮，一損俱損。一朝聖旨下，四大家族似大廈嘩啦啦傾。昔日的公子哥兒賈寶玉淪落為街頭乞丐。所以說，貴族們、富翁們的人生也是不完滿的。
再說平頭百姓，日子更難過了。在舊社會，平頭百姓們交糧納稅以後所剩無幾，衣不遮體，食不果腹。一到災年荒年，賣兒鬻女，慘不忍睹。即使是現在的老百姓們，日子是比以前好過了，但不如意事也太多太多。小孩上學遠了，孩子考不上大學了，家屬下崗了，皮夾子被小偷摸走了，買到假冒偽劣產品了，被小販子斬了——人人都有一本難念的經，家家都有一本難念的經。誰能說我們的人生是完滿的呢?因此說，生活中每個人都會遇到挫折，不完滿才是人生，這實在是一句平凡的真理。誰能真正理解這句話的真諦，誰就能從中受到益處。
法國一個偏僻的小鎮，據說有一眼特別靈驗的泉水，可以醫治各種疾病。有一天，一個拄著拐杖、少了一條腿的傷殘軍人，一跛一跛地走過鎮上的馬路。旁邊的小鎮居民帶著同情的口吻說：“可憐的人，難道他要向上帝請求再有一條腿嗎？”這句話被傷殘軍人聽到了，他轉過身對他們說：“我不是要向上帝請求有一條新的腿，而是要請求他幫助我，教我沒有一條腿後該如何過日子。”
在生活的漫長歲月中，每個人都會麵臨無數次的選擇，這些選擇可能會使我們的生活充滿無盡的煩惱和難題，使我們不斷地失去一些我們不想失去的東西，但同樣是這些選擇卻又讓我們在不斷地獲得，我們失去的，也許永遠無法補償，但是我們得到的卻是別人無法體會到的、獨特的人生。因此麵對得與失、成與敗，要坦然待之，凡事重要的是過程，對結果要順其自然，不必斤斤計較，耿耿於懷。這位肢體傷殘的軍人經受著苦難，可是苦難並沒有壓垮他，反而使他體味到生命的豐富內涵，他坦然接受了殘酷的現實，並勇敢地去正視它。就是這種達觀的生活讓這位肢體傷殘的軍人有著新的希望。
人世間，凡事都是失之東隅，必然收之桑榆，隻是你可能一味地盯著失，而對得並未意識到罷了。比如，夫妻離婚了，在失去婚姻的同時，也得到了追求良緣的機會；親密愛人移情別戀，在失去戀情的同時，也應該慶幸現在的及早分手，避免了浪費今後太多的時光；失意於錢賺得少，卻可得意於不用為了儲蓄投資而煩心。這，不也正昭示著“陰”與“晴”的真理嗎？
生活不可能像我們期待的那樣完美無缺，它有苦有樂，這就需要我們把握和控製自己。對於已經失去的，不必斤斤計較，過分追悔，逝者不複來，眼淚和歎息不會感動上帝，也不會使人生增值，惟一可做的是接受現實，勇敢、樂觀地迎接新的生活。
平和的人，他的眼界是非常高的。表麵看上去十分的平凡，實則內聚，胸中有經世濟邦之策。其心，青天白日，其才，玉韞珠藏。居於軒冕之中，不忘山林之味；處林泉之下，懷廊廟之經綸。