大榮公司麵對廠家的壓力毫不退讓的做法，贏得了廣大消費者的廣泛讚賞。因為，大榮公司與廠家之爭，說到底，還是價格之爭。由於降低了商品價格，最後受益的還是消費者。
中內功繼續“出招”壓價。
1974年，大榮公司與化妝品廠家資生堂就商品減價問題進行談判，結果不歡而散。於是，大榮公司要求資生堂公司把標價1000日元以上的化妝品全部從商店收回去。
可是，對於資生堂來說，大榮公司強大的行銷能力和每年100億日元化妝品的銷售額卻有著極大的吸引力。因此，資生堂總經理岡田英夫和中內功兩人通過電話進行談判，結果達成協議：由資生堂向大榮提供8種“大榮第一”牌化妝品，供大榮公司經銷，售價比該公司同類產品便宜15%。此外，雙方還決定共同開發使用大榮公司商標的化妝品。這樣，雙方既達成了保全麵子，又可互相獲利的妥協。接著，大榮又與另一家化妝品公司簽訂了內容相似的協議。
這種聯合開發的方式，對超級市場有著裏程碑的意義：由於超市商店參與產品的開發，廠家再無辦法“指標價格”，換言之，由於超市更直接參與了商品的生產，可以根據顧客的要求，製定獨特的設計規模，而且可以就訂購產品質量、價格、標誌、包裝和製造、加工等各階段規定嚴格的標準，使商店不再處於“你產我銷”的被動地位。
由於中內功采取了一係列令同行眼花繚亂的步驟，牢牢地控製了商品價格這一關鍵問題，這使得大榮公司在日本流通業界實現了一場“流通革命”，也使得大榮公司得以迅猛發展。到1989年9月止，大榮公司中已擁有資本337.45億日元，從業人員1.6萬人，店鋪189家，商品營業額高達16753億日元之巨！
現在，幾年前還令國人陌生的超級市場，已如雨後春筍，迅速在大江南北出現。特別是在如上海之類的大都市，其發展速度更為驚人。遺憾的是，絕大多數超級市場的商品價格，不但不比其他商店低，而且略高於其他商店。不知中國超級市場的經營者，能否從“大榮”的發展中笪以一點啟示？
〖BT3〗（三）退避三舍〓以求發力
“退避三舍”是出自於春秋時期的一個成語，也是當時的一個謀略故事。
晉文公重耳在國外流亡時，輾轉來到楚國，楚成王把他當作貴賓對待。一天，成王在為重耳舉行的宴會上問道：“公子要是回到晉國當國君以後，用什麼來報答我呢？”晉文公當時答道：“玉石、美女和綾羅絲綢你們都有，珍奇的鳥羽、名貴的象牙就產在你們國土上，流落到我們晉國去，不過是你們剩餘的物資，我不知道拿什麼來報答你們。”楚成王還是抓住這個話題不放，繼續說：“即使就像你說的那樣，你總得給我們報答吧！”重耳考慮了一下說道：“如果我托您的福，能夠返回晉國，有朝一日不幸兩國軍隊在中原相遇，我將後退三舍回避您，以報答今日的盛情。若這樣做還得不到您的諒解，我也就隻有驅馬搭箭與您周旋一番了。”
公元前632年，晉文公采納中軍元帥先軫的計謀，離間了楚國與齊、秦的關係後，又離間了曹、衛與楚的關係。楚國被激怒，楚令尹子玉立即率軍北上，征伐晉國。晉文公見楚軍逼近，便下令晉軍後撤90裏（古時一日行軍30裏稱為一舍，90裏即為三舍）。晉軍後撤引起將士不解，他們認為，為晉國之君躲避楚國之臣，這是一種恥辱的舉動；何況楚軍在外轉戰多時，攻宋國一直不能克，士氣已衰竭，晉軍不應後退。晉臣狐偃向大家解釋說，國君這樣做，是為了報答當年楚國的恩惠，兌現“兩國若交兵，退避三舍相報”的諾言。如果國君以前說的話不算數，我們就理屈了。
其實，晉文公下令退後90裏，一方麵是為了實現諾言，更重要的還是軍事上的需要，想以此法來激勵晉軍將士，同時也使晉軍避開楚軍的鋒芒，進一步養成楚令尹子玉的驕橫情緒，然後選擇有利的時機和地勢同楚軍會戰。
果然，晉軍撤到城濮後，宋、齊、秦等國也分別派來了軍隊，支持晉文公的行動。而在楚軍中，一些將士見晉軍撤退90裏，也主張就此撤軍返楚。但是，子玉卻堅決不同意，他認為，晉軍的後撤是懼怕楚軍的表現，於是率領楚軍緊追不舍，一直到城濮的一個山頭下駐紮下來。結果，城濮一戰，楚軍被晉文公率領的聯軍打得大敗。
“退避三舍”，其中包含著多層謀略，如借守信用，實現諾言，以爭取輿論的支持，掌握戰爭主動權；欲擒故縱，借以縱敵驕敵；避敵之鋒芒，疲憊消耗敵兵士氣；以退為進，尋找破敵最佳突破口等等。這一謀略是最基本的，應該說是晉文公運用了以退為進的戰略。
以退為進是現代商戰爭霸中的重要謀略。在商場競爭中，一個經營者如果不懂得以退為進的謀略，該退而不退，就會在盲目前進中碰壁。反之，當你所經營的產品出現市場疲軟，難以銷售的時候，當你與競爭對手在實力對比上相差懸殊，難以戰勝對手時候，不妨采用退一步的策略，以退求進，定能會比盲目冒進取得更大的成效。美國著名企業美國鋼鐵公司就曾成功地運用這一謀略反敗為勝。
眾所周知，美國鋼鐵公司是1901年由三家鋼鐵企業合並而成的巨型企業。50年代，該公司是世界上最大的鋼鐵公司。到了60年代，日本鋼鐵公司占了上風，奪走了美國鋼鐵公司在世界鋼鐵界的魁首地位，美國鋼鐵公司屈居第二位。
大衛·羅德裏克出任美國鋼鐵公司董事長後，為了從困境中擺脫出來，他采取了以退為進的策略：首先縮小公司的規模，然後再謀求新的發展。從1980年開始，羅德裏克總共關閉了150座工廠，減少了30%的煉鋼生產能力，淘汰了54%的職員，裁減了10萬工人。與此同時，他出售了公司的大片林地、水泥廠、煤礦和建築材料供應廠等資產，獲得了將近20億美元的活動資金。隨後，羅德裏克與公司有關人員一起，對美國幾家大企業進行研究，最後以50億美元的價格收購了一家石油公司。雖然石油公司與鋼鐵公司的性質完全不同，然而，羅德裏克此舉的目的一是想擴大公司的業務範圍，二是為公司拓展新的發展道路，以防不測。果然，當西方鋼鐵業最不景氣的風暴襲擊美國時，美國鋼鐵公司不僅沒有受到一些鋼鐵企業紛紛破產倒閉浪潮的波及，而且，由於公司開辟了石油業務，在麵臨困難環境的大背景下，公司還得到了發展。1985年一季度的營業額達45億美元，僅石油及天然氣的營業額就有25億美元，從中獲利3億美元。美國鋼鐵公司又開始重振當年的雄風。
〖BT3〗（四）適應天道〓不死之身
古語雲：“水至清則無魚，人至察則無徒”。人過於精明，常常會帶來麻煩，為此，聰明人有時要裝作糊塗，大智若愚，以保全自己。
戰國末期王翦奉命出征，出發前，向秦王請求賜給大量的良田房屋，秦王說：“將軍放心出征，何必擔心呢？”
王翦道：“做大王的將軍，有功最終也得不到封侯，所以趁大王賞賜我臨別酒飯之際，我也及時地請求賜給我田園，作為子孫後代的家業。”秦王大笑，答應了王翦的請求。
王翦到潼關，又派使者回朝請求良田，連繼派了五人，而秦王爽快地一一應允。心腹總將私下勸告王翦。王翦支開旁人，悄悄地說：“我並非貪婪之人。因秦王狡詐多疑，現在他把全國的軍隊交給我一人統率，心中必有不安。所以我請求賞賜，讓子孫安居樂業以安秦王之心。”
無獨有偶，像王翦這樣用心良苦的待君者，蕭何也是一個。
漢高祖時，呂後采用蕭何之計，謀殺了韓信。人曰成也蕭何，敗也蕭何。高祖正帶兵征剿叛軍，聞訊後派使者還朝，封蕭相國，加賜五千戶，再令五百士卒、一名都衛做護衛。
百官都向蕭何祝賀，唯陳平表示擔心，暗地裏對蕭何說：“大禍由現在開始了。皇上在外作戰，您掌管國政。您沒有冒著箭雨滾石的危險，皇上增加您的俸薪和護衛，這並非表示寵信。如今淮陰侯（韓信）謀反被誅，皇上心有餘悸，他也有懷疑您的心理。我勸您辭封賞，拿所有家產去輔助作戰，這才能打消皇上的疑慮。”
蕭何依計而行，變賣家產犒軍。高祖果然喜悅，疑慮頓減。
高祖得勝回朝，有百姓攔路控訴相國。高祖不但沒有生氣，反而高興異常，也沒對蕭何進行任何處分。
人生活在社會中，麵對的是紛繁多變的世界，與之打交道的形形色色的人物，要想立身於世，不得不精明些。但是，精明、技巧要因人因地而異，有時候就不能太聰明。
“聰明反被聰明誤”，這樣的人屢見不鮮；過於方正，深得人心而引來殺身之禍者，史書上不勝枚舉；善辯者不能信任，這已是很多人心中十分牢固的觀念。
因此在談話時，一定要注意顧及別人心理，不要處處顯示自己的聰明。必要時不但要把自己的聰明歸於別人，而且要善於自損形象。要做出一副“大智若愚”的形象來，既顯示自己的謙遜，又不致使對方相形見絀。
世界上沒有不愛聽讚美話的人。這是由於人類內心深處的弱點所致。人活在世上，需要同情關心，愛護和尊重，沒有這些，人類的心靈就會像沙漠一樣幹枯寂寞。讚美別人，就是給予別人同情、關心和愛，就是對別人勞動和創造的尊重，因此，讚美對於人類心靈的重要性，猶如陽光和生命。
學會讚美別人，會使你成為處處受歡迎的人，甚至能幫助你逢凶化吉。深諳讚道，能使你順利地消除與他人的隔閡，鏟平顧忌和疑慮，助你走上成功之路。
秦國有位能言善辯之士名叫中期。有一天他應召入宮，和秦王討論政事，結果秦王被駁得體無完膚。
秦王大怒，心想：你怎能一點不顧我這一國之君的臉麵！而中期卻不理不睬，緩緩走出宮去。秦王狠狠地說：“不殺你這賊子我誓不甘心！”
中期回去後，明白秦王不會為此事而放過自己，便托一位朋友進宮對秦王說：“中期真是個粗人！剛才他是遇到聖明的君主了，大王您沒有責怪他。假如換了夏桀或商紂那樣的暴君，早把他殺了。我要向人們宣傳此事，讓大家都知道大王的豁達大度，禮賢下士。”
秦王頓覺飄飄然：“先生過獎了。中期的話是很有道理的，我還要獎賞他呢！”中期的高明在於：原則上毫不讓步，但懂得在危險關頭如何想方設法，運用讚美之辭使自己逃避災禍。
越是身居高位的人，越需要別人的稱譽和讚美。因為身居高位，難免產生自高自大、唯我獨尊的心理，同時，由於屬下的敬而遠之，也會使身居高位者感到寂寞孤獨。
因此，學會對那些居於高位的人，予以讚美，分擔他們那份沉重的孤獨，用你的愛心關心去溫暖他那包裹著冰雪的心靈，他就會對你另眼看待，倍加重視。
明代開國皇帝朱元璋，少年時做過放牛郎，結交了一幫窮朋友。做了皇帝後，那種高處不勝寒的感覺便漸漸襲來了，於是他很懷念過去的一幫窮朋友，總想找機會與他們敞心敘談。