發現商機需勤動腦思考，要有悟性。有了良好的悟性，對於人們看山非山、看水非水都會有一定的幫助作用。瞬間的頓悟可以快速地產生良好的創意，而良好的創意就是商機。
這個世界，不是缺少商機，而是缺少發現商機的眼光。實際生活中處處充滿信息，善於觀察的人總能找到發財的機遇。
1989年，在山城重慶開著一家小五金雜貨店的夏明憲，忽然發現來買水管接頭的人多了起來。他覺得很奇怪，這些人買這麼多水管接頭幹什麼用?後來一打聽，才發現是一些先富起來的山城人為了自身和家庭財產的安全，開始加固家裏的門窗。買水管接頭就是為了將它們焊接起來做成鐵門防盜，那時候還沒有防盜門的概念。
夏明憲發現這個秘密後，立即意識到自己的機會來了。他馬上租了一個廢置的防空洞，買來相應的工具，刨、鋸、焊、磨地幹了起來。一個多星期，他就做了20多扇“鐵棍門”，賺了一大筆錢。後來順著這個思路不斷發展，就有了現在的“美心防盜門”，與盼盼防盜門一起，成為中國防盜門行業響當當的品牌。原來的五金店小老板變成了現在的防盜門大老板，成為山城重慶數得著的一個富豪。
這樣的故事有很多，又如，梁伯強從一篇文章上看到了商機，最後成為“世界指甲鉗大王”。1998年4月的一天，梁伯強在一張別人用來包東西的舊報紙上偶然讀到一篇文章。這篇文章的名字叫做《話說指甲鉗》。文章說，1997年10月27日，時任國務院副總理的朱鎔基在中南海會見全國輕工企業第五屆職工代表時說：“要盯住市場缺口找活路，比如指甲鉗，我們生產的指甲鉗，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷。”當時朱總理還特意帶來3把台灣朋友送給他的指甲鉗，向與會代表展示其過硬的質量、美觀的造型和實用的功能，並以此為例，激勵大家要對產品質量高度重視，希望用科技進步和技術創新去開發更多更好的新產品，把產品檔次、質量盡快提高上去。
梁伯強讀到這篇文章後眼前一亮。他再一了解，得知這件事令當時國家輕工部壓力很大，為此成立了專案小組。輕工部還聯合五金製品協會在江浙開了幾次會議，尋求突破這個問題的方案，但都沒有根本解決。梁伯強得知這些情況後非常興奮，因為他做了十多年的五金製品，這正是他擅長的事情。他知道機會來了。梁伯強的“非常小器·聖雅倫”指甲鉗就是在這種背景下產生的。現在，梁伯強號稱“世界指甲鉗大王”。從報紙上讀到的一篇文章改變了梁伯強的命運。
其實，麵對每天在眼前溜來溜去的商機，又有多少人看到了呢?成功的創業者常常是那些能夠從“無”中看出“有”來的人，生意人需要有一雙能夠捕捉信息的眼睛。經商成功離不開商人的獨特慧眼。聰明的經商天才們並不等於說是高智商，他們隻不過是眼光敏銳頭腦機靈，善於觀察分析商業中的資訊，然後加以利用罷了。信息、機會把握、膽識、謀略、不動聲色的實施和靜觀其變的理智，這些是商戰的另一境界。
3搶先一步就會遙遙領先
善於下棋的日本人在商戰中重視“先手定律”，強調的就是一個“先”字。你若慢了一步，別人可能已衝到前麵，先你而成功，你的準備隻能前功盡棄。所以誰出手快，誰就能贏得新市場。
在快節奏的現代生活中，無論是新技術新產品的開發、引進、推銷，還是向客戶提供各方麵的服務，搶先一步，就會遙遙領先。日本商人行動力很強，能夠對掌握的信息快速做出反應和決斷，先人一步把錢賺到口袋裏。
20世紀80年代初，可怕的“艾滋病”悄然在美國出現，隻要在性接觸中稍有不慎就會惹上它，而且一旦感染便無藥可救，隻能在痛苦中無助地死去!小小的避孕套卻可以幫助那些既想性開放又不想那麼快去見上帝的人。
“美國避孕套需求量大增，本土沒多少存貨，造成市場脫銷”，這個消息被兩個原來就生產避孕套的日本人知道了。他們馬上大量招工，開足機器，三班運轉，最大限度地生產那小東西以滿足美國人的需要。
當產品生產出來、一箱箱包裝好之後就放在倉庫裏，成了他們心中的石頭。怎樣運到美國去?成本當然是海運最便宜，但時間太長；空運成本大，差不多是海運的幾十倍。商海是瞬息萬變的，誰知道將會發生什麼事呢?權衡再三，他們決定采用緊急空運，以免夜長夢多。
當避孕套空運到美國後，很快就成了搶手貨，各代銷店門庭若市，熙熙攘攘，好不熱鬧，從日本來的兩億隻避孕套很快就銷售一空。兩個日本人可以在太平洋的彼岸，舒舒服服地坐在寫字樓裏，滿懷高興地慢慢數錢了。
美國也有工廠想做這生意，當他們看到日本人那麼快就占領了市場，日本的牌子打響了，渠道也讓他們先占了，這些美國人也隻好取消了那個念頭。
現在經營者都極為重視信息，千方百計地收集商業情報，以做到領先別人，知己知彼，百戰不殆。有很多原來一文不名的小人物，就是先人一步利用信息而成為富翁的。
十幾年前，古川還隻是一家日本公司的小職員，平時的工作是為上司做一些文書工作。跑跑腿，整理整理報刊材料。工作很辛苦，薪水也不高，他總琢磨著想個辦法賺大錢。
有一天，他在報紙上看到這樣一條介紹美國商店情況的專題報道，其中有一段提到了自動售貨機：“現在美國各地都大量采用自動售貨機來銷售商品，這種售貨機不需要人看守，一天24小時可隨時供應商品，而且在任何地方都可以營業，它給人們帶來了方便。可以預料，隨著時代的進步，這種新的售貨方法會越來越普及，必將被廣大的商業企業所采用，消費者也會很快地接受這種方式，前途一片光明。”
古川開始在這上麵動腦筋，他想：日本現在還沒有一家公司經營這個項目，將來也必然邁入一個自動售貨的時代。這項生意對於沒有什麼本錢的人最合適。我何不趁此機會走到別人前麵，經營這項新行業。
於是，他就向朋友和親戚借錢購買自動售貨機。他籌到了30萬日元，這一筆錢對於一個小職員來說不是一個小數目。他一共購買了20台售貨機，分別將它們設置在酒吧、劇院、車站等一些公共場所，把一些日用百貨、飲料、酒類報刊雜誌等放入自動售貨機中，開始了他的事業。
古川的這一舉措果然給他帶來了大量的財富。人們頭一次見到公共場所的自動售貨機，感到很新鮮，隻需往裏投入硬幣售貨機就會自動打開，送出你需要的東西。一般地，一台售貨機隻放入一種商品，顧客可按需要從不同的售貨機裏買到不同的商品，非常方便。
古川的自動售貨機第一個月就為他賺到了100萬日元。他再把每個月賺到的錢投資於售貨機上，擴大經營的規模。5個月後，古川不僅還清了所有借款，還淨賺了2000萬日元。
一些人看這一行很賺錢，也都躍躍欲試。古川看在眼裏，認為必須馬上製造自動售貨機。他自己投資成立工廠，研究製造“迷你型自動售貨機”。這項產品外觀特別嬌小可愛，上市後，反應極佳，古川又因製造自動售貨機大發了一筆。
在古川致富的事例中，他從起步到成功，時間跨度相當的短。真可謂一步登天，而他的秘密法寶卻很簡單，那便是“速度”。機會很多，快速抓住它才是上策。
商界的競爭是眼光與行動的競爭，精明的商人有著敏銳的眼光和洞察力，當捕捉到了恰當的商機就應立即行動，而不拖拖拉拉，因此，他們會永遠站在同行的前沿。
有一天，光大實業公司董事長王光英在閱讀報紙的時候，從有關資料中獲悉了這樣一條既引人注目而又模糊不清的信息：有一批二手汽車要出售。但由於信息的來源很模糊，所以出售汽車的型號、數量、價格、產地都沒有講清楚。如何弄清楚這一消息的全部情況，繼而決定是否采取行動是當前的重要問題。
王光英首先同這家報社聯係，證實了這條消息。為了能進一步完整準確地把握這條信息，他馬上派公司業務人員對這一信息線索進行跟蹤，采取順藤摸瓜的戰術，逐漸掌握了有關的情況。幾天後，他便收到了關於這一信息的最新報告：在南美智利，一家銅礦最近倒閉。礦主在此之前，已訂購了美國道奇牌、德國奔馳牌各類型大噸位載重車、翻鬥車共計1500輛，而且全部是清一色的新車。為了償還債務，礦主決定將這批車折價拍賣。他同時還獲悉：香港、智利和世界其他許多地方也得到了這一信息。他敏銳地意識到這條信息的價值——1500輛折價拍賣的名牌新車。
他當即決定發動一場閃電戰，快速組建一支由業務人員和技術人員參加的采購小分隊，並大膽地賦予他們臨時處置權。采購小分隊受命後，火速趕到南美智利，對一輛輛汽車認真地進行現場驗貨，在證實了質量令人滿意之後，又經過一番緊張的鬥智鬥勇，反複的議價磋商，最後終於達成協議：由智利銅礦主以原價的38％低價全部賣給中國光大實業公司。王光英成功地利用一條信息為公司賺回了7000萬美元。
如果光大實業公司沒有得到這樣的信息，那麼千載難逢的良機就隻能是失之交臂。如果王光英僅知道信息而不去積極行動，也不可能會賺到7000萬美元。利用信息做生意，最重要的是具有對信息高度的敏感性，能對掌握的信息快速做出反應和決斷，從而不致使戰機貽誤。
所以說，當機立斷是把機會轉換成財富的一種有效的方法。為商者要把握住時機，積極地付諸於行動，才能發現“先手定律”的妙處。
4預感潛在的危險力避後患
自然界中，有一些動物對諸如地震、山崩、海嘯等自然災難降臨之前的先兆極為敏感，它們或者發出哀鳴，或者群體遷移，以它的行為傳遞出某些信號。人們如果能及早洞察和讀懂這些征兆，就有可能避免最終的惡果。商海風雲變幻，世事無常，作為商人，不僅要敏感於信息背後的財富，也要能預防浮華背後的隱患。
1965年，日本索尼公司試製成功了第一台晶體管收音機。這種收音機體積雖小，但與原來社會上通用的笨重的真空管收音機相比，性能卻大大提高了，而且也非常實用。考慮到日本是個資源小國，而且市場容量也不大，所以產品隻有出口才能有所作為，公司創始人盛田昭夫決定用新產品首攻美國大市場。經過艱難的推銷工作，新產品的訂單漸漸多了起來。
讓人大為驚喜的是，有一天突然冒出一位客商，居然一次要訂10萬台晶體管收音機。10萬，這在當時近似於天文數字。10萬台訂貨的利潤足以維持索尼公司好幾年的正常生產。全公司的職員無不為此歡欣鼓舞，都希望給這位客商以優惠，盡快訂下合同。
不料公司總部突然宣布了一條幾乎是拒絕大客商訂貨的奇異價格“曲線”：訂貨5000台者，按原訂價格；訂貨1萬台者，價格最低；訂貨過1萬台者，價格逐漸升高，如果訂貨10萬台，那麼隻能按照可以使人破產的高價來訂合同。
如此奇異的價格“曲線”令公司職員及客商大為不解。經銷商看著手中的報價單，感到莫名其妙，他覺得似乎被這位日本人所玩弄，他竭力控製住自己的感情，說：“盛田先生，我做了快30年的經銷商，從沒有見過像你這樣的人，我買的數量越大，價格越高，這大不合情理了。”
盛田昭夫向他的職員和客商解釋了他的“著眼將來，力避後患”的考慮。當時索尼公司的年產量還遠遠不到10萬台這個數字。如果接受這批訂貨，那麼生產規模就必須成倍地擴大。可是如果公司籌款擴大生產規模以後，再也沒有現在這樣的大批量訂貨，那麼結局隻能是剛剛起步的公司可能會馬上破產。訂貨越多，單價就越低，就一般情況而言是成功、完善的方案。以此方案訂下10萬台合同也足以使索尼公司在短時間內大踏步地前進一步，但從將來企業的長遠發展而言，由於盲目投資、盲目擴大生產規模而造成的生產不穩定，忽上忽下，甚至公司倒閉的後患也就在不知不覺當中埋下了。公司製定的價格“曲線”旨在引導客戶接受對雙方都有利的1萬台訂貨數量。為避將來後患，公司目前最需要的就是1萬左右的客戶。
盛田昭夫耐心地向客商解釋他製訂這份報價單的理由，客商聽著聽著，終於明白了。他會心地笑了笑，很快和盛田昭夫簽署了一份1萬台小型晶體管收音機的訂購合同。這個數字對雙方來說，無疑都是最合適的。就這樣，盛田昭夫使索尼公司擺脫了一場危險和賭博。
盛田昭夫的“後患”之憂因為措施得當而沒有發生，但同樣的情形卻在另一家公司上演了一場悲劇。
日本有家叫做“磐若鐵工”的公司，董事長磐若鬆平有一年突然躍登日本最高所得排名第7位而一鳴驚人。然而幾乎是在同時，他又突然宣布公司破產，身敗名裂，於是再度一鳴驚人。
原來這家公司以一貫作業方式製作車床，成為當時劃時代的創舉而受到矚目。一時大發利市，批發商不斷抱怨生意太好：“一進貨馬上就賣光了，請趕快製造送來吧。”磐若董事長笑逐顏開，決意趁熱打鐵，乘勝追擊，擴大投資，增加生產。
磐若鬆平自以為已經稱雄日本，下一步更要遠征東南亞、中亞，以至於世界了。然而算盤打得太如意了，原來那些苦惱於銷路太好的批發商紛紛退貨，貨積如山，不用說不得不宣布倒閉。有人批評說：“如果當時銷路太好、供不應求的時候，能夠仔細作市場調整，努力於開發新產品，也許磐若鐵工至今仍然生意興隆，穩如泰山。”
做生意太順時就好像在高速公路開車，暢通無阻，可是一旦出了“車禍”，大多“車毀人亡”。在此提醒生意人，不可以在“高速公路”上飛奔時猛踩“油門”，要對潛在的危險保持一種敏感，能夠保持安全速度，留出安全距離，並且全副精神貫注於“駕駛”，隨時作刹車準備。
四、知變從權順勢而為〖〗
鬆下幸之助認為，商人最重要的素質，是從細微處看到大趨勢，在商業直覺和決策理性的平衡點上跑準大勢。正所謂順勢者昌，逆勢者亡。自然變化的規律、人生動態的規律和社會發展的規律，這些規律隻能順從不能違背，順從就能大通順。識時務的商人，當情況有所改變時，能知變從權，順應大勢而為。