兒子問他：“改成什麼?”傑克說：“改成生產殘廢人用的小輪椅。”兒子當時大惑不解，不過還是遵照父親的意思辦了。經過一番設備改造後，一批批小輪椅麵世了。戰爭越來越殘酷，受傷的人自然也就越來越多，許多在戰爭中受傷致殘的士兵為了出行方便，紛紛購買小輪椅。傑克工廠的定貨者盈門，新產品不但在本國暢銷，連國外也來購買。
傑克的兒子看到工廠生產規模不斷擴大，滾滾贏利，在滿心歡喜之餘，不禁又向其父請教：“戰爭即將結束，小輪椅如果繼續大量生產，需要量可能已經不多。未來的幾十年裏，市場又會有什麼需要呢?
老傑克成竹在胸，反問兒子：“戰爭結束了，人們的想法是什麼呢?”“人們對戰爭已經厭惡透了，希望戰後能過上安定美好的生活。”傑克進一步指點兒子：“那麼，美好的生活靠什麼呢?要靠健康的身體。將來人們會把身體健康作為重要的追求目標。所以，我們要為生產健身品做好準備。”於是，生產小輪椅的機械流水線，又被改造為生產健身器。
最初幾年，銷售情況並不太好。這時老傑克已經去世，但是他的兒子堅信父親的超前思維，仍然繼續生產健身器。結果就在戰後十多年左右，健身器開始走俏，不久便成了熱門貨。當時傑克健身器在美國隻此一家，獨領風騷。老傑克之子根據市場需求，不斷增加產品的品種和產量，擴大企業規模，終於使傑克家族進入到億萬富翁的行列。
事先具有準備和預見是做事成敗的關鍵。通過觀察和對當前形勢的分析，然後預見以後事情的發展趨勢，是成功商人的強項，而且他們的預見分析往往很準確，用“料事如神”來形容他們的預見力一點也不為過。
大量事實證明，古往今來許多商界成功者不僅是那些最勤奮的人，那些知識最淵博的人，而且還有一些懂得如何去正確思考、最善於利用頭腦力量的人。他們運用一種高智能的眼光，多角度、全方位地分析事物的曆史、現狀，把握未來的發展趨勢，獲得常人不能得知的信息，從而提前做出正確的決策，取得商業上的成功。五、敢於冒險果斷決策〖〗
美國諺語：“勇敢裏麵有天才、勇氣和魔法。”“勇氣喜歡跟利益聯姻。”由此可以看到美國人的冒險精神。美國人崇尚“風險越大收益的絕對值越大”的經濟學原理，在商業經營中喜歡冒險獲取利潤。沒有冒險，巨大的成功來得總是太慢，利潤越高風險越大。大凡成功者都有某種程度的賭性，“不入虎穴，焉得虎子”是他們創造機會的最佳寫照。
1瞅準行情大膽下注
美國人將冒險精神稱之為勇氣，具有冒險精神的人更傾向於獨自麵對嚴峻形勢的挑戰，並且能夠承受重大的挫折和打擊。正是這些特質使他們成為人們心目中的企業家、商人、領袖和冠軍，他們能在逆境中給人以強大的激勵。
美國管理大師約翰·科特說：“經營者的每一項決策，每一次行為都既蘊含著成功的希望，也都隱藏著失敗的可能。若是過分強調謹慎，那麼，在市場上就會寸步難行。”美國人是天生的冒險家，他們憑著過人的膽識，抱著樂觀從容的風險意識，在危險中自由地暢行，抓住機遇獲得了巨大的成功。
大膽產生勇氣，開創性的事業總是充滿風險，隻有敢於冒險的人才能在風險麵前毫不畏懼，才有可能取得常人所永遠無法取得的成就。“隻要值得就去冒險。”這是美國巨商哈默的座右銘和生意經。也正因如此，他才得以在激烈競爭的商戰中立於不敗之地，最終成為美國的“石油巨人”。
1956年，58歲的哈默購買了西方石油公司，開始大做石油生意。石油是最能賺大錢的行業，也正因為最能賺錢，所以競爭尤為激烈。初涉石油領域的哈默要建立起自己的石油王國，無疑麵臨著極大的競爭風險。首先碰到的是油源問題。1960年石油產量占美國總產量38％的得克薩斯州，已被幾家大石油公司壟斷，哈默無法插手；沙特阿拉伯是美國埃克森石油公司的天下，哈默難以染指。
如何解決油源問題呢?1960年，當花費了l000萬美元勘探基金而毫無結果時，哈默再一次冒險地接受一位青年地質學家的建議：舊金山以東一片被德士古石油公司放棄的地區，可能蘊藏著豐富的天然氣，並建議哈默的西方石油公司把它租下來。哈默又千方百計從各方麵籌集了一大筆錢，投入了這一冒險的投資。當鑽到860英尺(262米)深時，終於鑽出了加利福尼亞州的第二大天然氣田，估計價值在2億美元以上。
冒險和成功常常是相伴在一起的，冒險的價值不僅僅是它可以把握機會，更重要的是這樣的行動本身同樣可以創造出機會。瞅準行情，大膽下注，財富便會滾滾而來。
美國紐約曼哈頓區的華爾街是世界著名的金融中心，世界最富有的街道和投機者向往的樂園。在華爾街的發展史中曾湧現出無數的風雲人物，赫蒂·格林夫人就是其中一位赫赫有名的女性，她被譽為華爾街上的女巫。
格林夫人是個精明能幹的女性，在馬薩諸塞州繼承了約600萬美元的財產。她不想坐吃山空，更不願過一般貴夫人養尊處優的生活，她要做一番轟轟烈烈的事業。於是她雄心勃勃地隻身來到紐約，穿梭於股票交易所經紀人的辦公室，開始了緊張的活動。
格林夫人衣著樸素，生活節儉，鼓鼓囊囊的手提包裏常常帶著充饑的粗麵餅幹，當然也有各種零零碎碎的紙片，顯得著實可笑。然而，正是這個看來似乎古怪的行為後麵，格林夫人總是暗暗地進行著百萬美元的大宗買賣，表現出了能同那些高明男子進行競爭的智慧和精力，也使許許多多其他的股票商望而生畏，甚至破產。
格林夫人在華爾街經過幾十年辛苦奮鬥，忍受了一般人難以忍受的打擊和冒險，終於取得了成功。在她1916年去世時，財產從600萬變成了1億美元，成了美國最富有的女性之一。
在風險麵前膽怯的人不敢去做前人未做過的事，當然也不會體驗到冒險的刺激與成功的喜悅，結果隻能是永遠也不會有什麼作為，甚至被時代所拋棄。商業經營上的成功常常屬於那些敢於抓住時機、敢於冒險的人。
特朗普多年來一直關注著哈得孫河邊的一個荒廢了的龐大鐵路廣場。每次他經過這裏時，都會設想能在那兒建什麼。但是，在該城處於財政危機時，沒有誰還有心思考慮開發這大約100英畝的龐大地產，那時候，人們認為西岸河濱是個危險去處。盡管如此，特朗普認為，要全麵改觀並非太難，人們發現它的價值隻是時間遲早的問題而已。
1973年，特朗普在報紙上的破產廣告一欄中，偶然看到一則啟事：說一個叫維克多的人負責出售廢棄廣場的資產，他於是打電話給維克多，說他想買60號街的廣場。廣場的事雖然最終未落實，但維克多提供了另一個信息：康莫多爾大飯店由於管理不善，已經破敗不堪，虧損多年。特朗普卻發現，成千上萬的人每天上下班的時候，都要從飯店旁邊的地鐵站上上下下，絕對是個一流的好位置。
特朗普把買飯店的事告訴了父親。父親聽說兒子在城中買下了那家破飯店，吃驚不小，因為許多精明的房地產商都認為那是筆賠本的買賣。特朗普當然也知道這一點，不過他耍了一些高明的手段，他一方麵讓賣主相信他一定會買，卻又遲遲不付定金。他盡量拖延時間，他要說服一個有經驗的飯店經營人一道去尋求貸款，他還要爭取市政官員破例給他減免全部稅費。
一切妥當後，特朗普終於買下了康莫多爾飯店，他重新做了裝修，並把飯店重新命名為海特大飯店。新裝修後的飯店富麗堂皇，樓麵是用華麗的褐色大理石鋪的，用漂亮的黃銅做柱子和欄杆，樓頂建了一個玻璃宮餐廳。它的門廊很有特色，成了人人都想參觀的地方。
海特大飯店於1980年9月開張，開張後顧客盈門，大獲其利，總利潤一年超過3000萬美元!特朗普擁有飯店50％的股權。
玫瑰在散發馨香的同時也生有尖刺；財富以誘人的麵目出現時也伴有風險。不冒險當然不會有很大損失，但是也沒有很大的收益，是否甘願冒險去掘取利潤取決於當事者的風險預期和對機會成本的選擇優化。有人在風險麵前駐足觀望，有人卻咬緊牙關迎頭趕上；趕上者風光無限，觀望者涎水三尺。勇氣和膽量不同，結果也就不同。2敢做別人不敢做的事
不墨守成規，目光敏銳，敢為人先，大膽創機，這是經商成功的必備素質。大多數人經營失敗，主要是因為對事拖延遲誤，不能迅速想出解決辦法的緣故，許多寶貴的時機都在他左思右想、東猜西量中失去了。一個人不管有多麼高深的知識、多麼聰明的腦子，如果沒有做事明快果敢的品性，也很難抓住要點而取得成功。
19世紀60年代初期，美國的鐵路還處於鐵的時代，無論橋梁還是路軌全是鐵造的，鐵路及橋梁事故時有發生。卡耐基在鐵路上任職，早就覺察到這是一個有待解決的大問題。
一天，卡耐基在報上看到了一則消息：歐洲的貝色麥發明了一種煉鋼法，使鋼的製作有了大生產的可能。他馬上意識到這將意味著鐵時代的終結，鋼時代的登台，誰能捷足先登必將前程無量。考慮到自己的財力有限，他便馬上與弟弟商量，要把他們的全部資本抽出來投資辦鋼廠，而且還要借一筆款子。
卡耐基的弟弟沒有多大氣魄，他以為哥哥精神出了問題，忙說：“這樣做太冒險了，不能把所有的雞蛋放在一個籃子裏吧。”卡耐基說：“我看準了，鋼取代鐵勢在必行，先下手為強，肯定可以發大財，它值得我們下一筆大賭注。”
他弟弟自幼就是一切聽哥哥的，盡管有些不放心，還是按照哥哥的意思去做了。首先是買廠址，卡耐基看中了獨立戰爭時代的布拉多克戰場一帶的一片土地。那塊地的地主聽說卡耐基要在他的土地上辦廠，竟一夜之間從每英畝500元提高到2000元。卡耐基的弟弟猶豫起來，忙電報請示哥哥。卡耐基接電報時正在吃飯，他馬上放下飯碗去電報局發了一個加急電報，告訴弟弟快買下來，不然明天又要漲至4000元了。
卡耐基鋼廠興辦起來以後，一直一帆風順。鋼廠的最初資本隻有100萬元，但不久每年利潤就達到200萬元，後又增至500萬元、1000萬元，紅火得令人嫉妒。到1890年，年利潤已達億元。
卡耐基看準時機，傾其所有資產發展鋼鐵業，不愧為具有雄才大略的企業家。這種破釜沉舟式的大賭注，隻有把握準時機與方向時方可實行，否則便會雞飛蛋打。
成功的商人常常會做出一些讓人們目瞪口呆的勇敢的變革或投資行動，有時幾乎是以公司命運作賭注，成則一步登天，敗則不堪設想。因此那些掙著最多的錢的富翁，往往是冒著最大的風險。華爾街的JP摩根就是這樣的一個例子。