第三輯猶太商之道1
他們是世界上的少數人，卻掌握了世界上龐大的資產；他們沒有什麼資本，卻始終處在金錢的頂峰。猶太人，一個謎一般的民族!100多年前(1899年)，美國作家馬克·吐溫發表文章說：“從古到今，猶太人締造了傑出的奮鬥成果，而且還是‘雙手被綁在身後’的情況下，創造出這種成績……猶太人有什麼永垂不朽的秘密?”如今，猶太人的商道終於大白於天下。
一、精明投資獨特思維〖〗
精明的猶太商人善於觀察思考，他們依靠腦袋賺錢，用獨特的思維發現利潤區。猶太商人發現了從“女人和嘴巴”上賺錢的秘密，他們深知隻有打動女人的心才能使生意成功；口腹之欲是人要生存的最起碼條件，經營食品而獲利是經常性的也是長久的。猶太人還發現了78∶22法則和厚利適銷才能賺錢的秘訣。此外，注重數字、很強的心算能力也是他們獲利的法寶。
1精明人是用智慧賺錢
猶太人是一個智慧的民族，尤其是猶太商人給世人精明的印象最為深刻。在兩千年的大逃亡中，家園被毀，聖殿坍塌，掩埋著祖先骨頭的土地被棄，沒有國家可以護佑他們，甚至都沒有一絲榮光供他們回憶。奴役、驅趕、屠殺，最深的苦難已經俱足。但到底是誰救了這群苦難深重的人?是他們的智慧!
有一個被傳頌千萬遍的故事讓人們認識了猶太商人的精明。
一個身穿豪華西服、高級皮鞋、手戴昂貴手表的猶太人向一家銀行隻貸款1美元，並用從豪華的皮包裏取出一堆股票、國債等，50萬美元的財產作擔保。辦完手續後猶太人準備離去，一直在旁邊冷眼觀看的營業部主任慌慌張張地追上前去對猶太人說：“啊，這位先生，我實在弄不清楚，你擁有50萬美元，為什麼隻借1美元呢?要是你想借30萬、40萬美元的話，我們也會很樂意的……”
“請不必為我操心。隻是我來貴行之前，問過好幾家金庫，他們保險箱的租金都很昂貴。所以我就準備在貴行寄存這些股票。租金實在太便宜了，年息為6％，一年隻須花6美分。”猶太人一臉笑容地回答。
銀行營業部主任如夢初醒，他十分欽佩這位先生的心智，也領教了猶太商道在世界商場上所向無敵。
心智不僅是創造財富的源頭，更是掌握財富的鑰匙。在知識化和信息化的時代，人類的生存和競爭主要依靠的是心智。有心智的人，赤手空拳也可以創造財富。
從古至今，猶太人以經營金融業和珠寶業著稱於世。在今天，珠寶業行業中很多的高層主管是猶太人。很多猶太人的姓氏當中以金(Gold)、銀(Silver)和鑽石(Diamond)等字眼開頭就是起源於他們早年在歐洲和其他國家從事珠寶交易的曆史。下麵要講的是一個猶太珠寶商的發家故事。
很多年前，一則小消息平靜地傳播在人們之間：美國穿越大西洋底的一根電報電纜因破損需要更換。這時，一位不起眼的珠寶店老板毅然買下了這根報廢的電纜。人們說：“他一定是瘋了!”珠寶店老板關起店門，將那根電纜洗淨、弄直，剪成一小段一小段的金屬段，然後裝飾起來，作為紀念物出售。大西洋底的電纜，還有比這更有價值的紀念品嗎?就這樣，他輕鬆地發跡了。
接著，他買下了歐仁皇後的一枚鑽石，那淡黃色的鑽石閃爍著稀世的華彩。他不慌不忙地籌備了一個首飾展示會。夢想一睹皇後鑽石風采的參觀者蜂擁著從世界各地接踵而至，他幾乎坐享其成、毫不費力就賺了大筆的錢財。他就是後來美國赫赫有名、享有“鑽石之王”美譽的查爾斯·劉易斯·蒂梵尼，一個磨房主的兒子!
猶太人把精明看成是一種自在之物，精明能夠以“為精明而精明”的形式存在。這當然不是說，精明可以精明得沒有實效，精明不需要低頭垂首地在宗教或道德法庭上受審或接受訓斥。
美國海關已有數百年的曆史，要想逃避海關的管理條例又要不犯法，簡直比登天還難。但有一個猶太商人卻略施小技而得逞，大大地賺了一筆。原來，當時美國進口法國女皮手套必須繳納高額進口稅。因此，這種手套在美國的售價格外昂貴。這個猶太商人為了賺取高額利潤，便跑到法國買了兩萬副最昂貴的皮手套。他將每副手套都一分為二，並先將其中的2萬隻左手套發運到了美國。
此後，猶太商人一直不去提取這批貨物，直到過了提貨期限。凡遇到這種情況，海關通常就將其作為無主貨物拍賣處理，所以，不久海關就把這2萬隻舶來的左手套全部拿出來拍賣。但由於一整批左手套毫無價值，這樁拍賣隻有一個投標人，就是那位猶太商人的代理人。他隻出了一筆微不足道的錢，就把它們全部買了下來。
這時，海關當局意識到了其中的蹊蹺，便告諭下屬：務必嚴加注意，可能會有一批右手套舶到，不能讓那個進口商的計謀得逞。然而，那位猶太商人已經預料到了這一招，所以他把那些右手套裝成1萬盒，每盒裝兩隻右手套，儼然為一對手套。結果，這個寶押對了，第二批貨物安全通過海關。
這位猶太商人的確計高一籌，這樣的手段似乎有些不地道，但卻閃耀著智慧之光。猶太商人這樣的精明一般人是學不到的，因為它不僅是盤算上的精明，更是思路上的精明。
《塔木德》鼓勵猶太人靠精明去生存：“苦難和精明都是上帝的旨意，神在懲罰人類的同時，又賜給了我們精明。”猶太人的精明是被迫在屈辱中誕生的，如果不是精明，猶太人這個民族恐怕早就滅亡了。
猶太人的精明是神奇的，並且舉世絕倫。他們把自己傑出的精明運用到了經商、處世、生活之中，並且使之充滿了絢麗的光彩，閃耀著超乎生存意義之外的魅力。正是靠著精明的無窮力量，一次一次被剝奪生存權的猶太人，一次一次從滅絕的厄運中逃離。
2做生意必須懂數字會算計
在猶太人的觀念中，做生意必須懂得數字，不會計算的人不會富有。萬事都要心中有數，才能知道事情的重要程度和衡量盈虧。猶太商人不僅把數字運用到商業經營中，還讓數字覆蓋於生活的每個角落。
鍾愛數字，使用數字，才能把生意做大，這是猶太商人在幾千年的漂泊生涯中總結出的經驗。他們把數字靈活運用到經商中，取得了顯著的成效。
一位猶太商人有一次問他的3歲的小兒子：“1加1等於幾?”
小兒子回答：“等於2。”
猶太商人笑了笑，又問：“除了等於2，還有別的答案嗎?”
小兒子回答：“不知道。別人都說1加1等於2。”
猶太商人拍拍小兒子的腦袋說：“當別人說出1加1等於2時，你應該想到大於2。”
猶太商人教給小兒子的另一個答案出自《塔木德》。《塔木德》上說：“我們唯一的財富就是智慧，當別人說出1加1等於2時，你應該想到大於2。”經商離不開數字，資產、負債、成本、費用、利潤都是通過數字表現的，商人必須培養對數字的敏感和心算智能，才能把生意越做越大。
猶太富商大多與數字打過長期的交道，以做數字方麵的文章而見長，如杜邦公司的董事長歐文·夏皮羅最初幹過會計；海灣和西方工業公司的查爾斯·布盧德霍恩最初當過證券分析員等等。猶太人平時就將數字運用到生活上，而視數字為生活的一部分。有個故事十分生動地說明猶太人對“數”的概念是多麼精確!
在一家醫院的病房裏，住著一位日本商人和一位猶太商人，兩人都患上了不治之症，估計隻能活兩年時間。
一天，一個彩電公司的推銷員跑進病房裏向他們推銷道：“我們公司生產的電視機，有兩種型號，一種是豪華型電視機，可使用20年，售價1000美元；另一種電視機在外觀和性能上與前者完全一樣，不過隻能保質兩年，但售價隻需200美元。”
結果，這兩位商人各買了一台電視機打發時光。日本商人買的是1000美元的那種，猶太商人則買了200美元的那種。
日本商人帶著嘲諷的口氣對猶太商人說：“老兄，你怎麼買那種便宜貨呢?”
猶太商人不僅不生氣，反而笑著說道：“老弟，你大概忘了你能活幾年了吧。我花200美元看兩年，到死時電視機也剛好報廢了，這叫‘物盡其用’。倒是我弄不明白，你何必去多花800美元呢?”
優秀商人會牢牢地把握數字，相反，失敗的商人幾乎都是忽視了數字。注重數字幾乎是所有商人的共性，但隻有猶太商人讓數字滲透到生活的每一個角落，無論是在生活中還是在商業裏，都能將數字玩弄於股掌之上。