路維格並不就此罷休，他利用這艘船做抵押借來一筆錢，又買了一艘船。這種情形持續了幾年，每當一筆債付清後，路維格就成了那艘船的主人，租金不再被銀行拿走，而是放入了他自己的口袋。若幹年後，路維格終於有了自己的航運公司，並逐步發展成為世界上擁有船隻噸位數最大的一家私人船舶公司。
後來有人問大通銀行的總裁：“你當初為什麼要借給這個身無分文的窮光蛋一大筆錢?”總裁解釋說：“路維格的聰明之處在於他巧妙地利用了那家石油公司的信用來增強自己的信用。他的這種借款方法，用行話來說，叫雙重文件，即這筆貸款是由兩個公司分別保證償還，而他們之間的經濟又互相獨立。因此，即使其中一方還不了，另一方也會把債務解決。銀行於是有了雙重保障。這樣的事，何樂而不為呢?”
“借雞生蛋”的智慧，對生意人來說確實是一種本事。一個人，再有智慧才華能力總是很有限的，巨大的成功，都是乘勢借力的結果。猶太人借乘萬物勢力的功夫令人佩服。盡管當今的條件和環境與過去的時代有質的不同，但如何籌措資金、使用資金、使資金增值卻是每一個商人、企業都要考慮的事情，如今的商家如果能從中得到一些啟示便足夠了。2借助人氣聚集財氣
世上有一種無色無味無形的珍寶，一旦得到利用便會發出神奇的力量，這種東西就是“人氣”。猶太商人視“人氣”為財富，這也注定了他們是“以氣造勢”的高手。
《塔木德》上說：“走進香水店，就是什麼不買，也會沾上芬芳的氣味。”這句話原本是講交友之道的，告誡人們，交上良友可以使自己受益。這說明人與人之間相互影響，與中國的那句古話“近朱者赤，近墨者黑”富有同樣的哲理。猶太人不僅把這個道理用在處世上，還可以舉一反三，用在經營上。
美國有一位石油巨子的發家史頗能發人深省。這位猶太人起初隻是個默默無聞的貧窮青年，但他認定開發石油是大有發展前途的，就到處奔波，反複考證，選擇了一塊富有潛力的油田。這塊油田地皮的拍賣就要開始了，能否買到這塊地皮是他進軍石油事業的第一戰。
拍賣場上聚集了石油事業家、經紀人、地產商各式人物，猶太青年也不露聲色地混跡其中。一個大腹便便的石油資本家站了起來，他並不開口報價，隻是用兩眼威嚴地掃視了一周。就這麼一下，嚇退了一半實力不那麼雄厚的競爭者。
緊接著，一個瘦小精幹的地皮商也站起來晃了晃，就一晃把另外的一小半人也震動了。許多人都領教過這個地皮商的高明手腕，有的還不止一次成為他的手下敗將。報價開始了，兩員大將還沒開始交手，拍賣場上又進來了一位衣冠楚楚的紳士。
“啊——”人們發出了一聲長籲。此人是本地最具財力的銀行家，平時從不涉足拍賣行，此番出場，看上去是不達目的決不罷休。大腹便便的石油資本家和瘦小精幹的地皮商自知不敵，知趣而體麵地退出了拍賣場。囊中羞澀的，趕場湊熱鬧的，不知底細的也都紛紛離場而去，偌大的拍賣場所剩人數寥寥無幾。
讓人感到奇怪的是，大銀行家並沒有出價競拍。最終那位猶太青年以1500美元的低價買進了這塊油田地皮。原來他把所有籌集的資金都已存入了本市這家最大的銀行裏，特地請了銀行家為他壓陣助威。這是一個讓人拍案叫絕的借助“人氣”造勢的神奇故事。
在商品經濟大潮中，市場上的競爭異常激烈，眾多的產品和信息使人們眼花繚亂、無所適從。因而，許多消費者主要是靠“感覺”，即通過形象思維和感性認識來做決策，經常憑印象來判斷一個企業。國際上的許多生意都是靠牌子、名氣、形象成交的，因而，能借助“人氣”聚集“財氣”是一個經商的妙法。
猶太人格芬在少年時代家境貧寒，為了生存，他終日混跡在娛樂圈中。一個偶然的機會，他認識了民歌手羅拉尼洛。在此之前，羅拉尼洛的歌喉已頗受歡迎，但因某些原因，未能出眾，上不了台麵，因此她的歌唱事業並不如意。格芬看準了這一弱點，決計加以利用。
於是，格芬便主動邀請羅拉尼洛合作，共創金槍魚音樂公司。條件是：羅拉尼洛的歌曲版權歸公司所有；公司負責為羅拉尼洛包裝和推銷。簽好合作協議之後，格芬便玩起他的“以氣造勢”手法。他將羅拉尼洛的歌曲夾在諸如巴巴拉·史翠珊等當代大紅大紫的歌星的唱片中，製作後四處推銷。這樣大大提高了羅拉尼洛的身價，僅這一手，格芬便賺到了大錢。
1969年，格芬將金槍魚音樂公司賣掉得到現金450萬美元，他與羅拉尼洛各得225萬美元。有了本錢，格芬便放開手腳大幹起來。一年後，格芬自立門戶，成立了“避難所”唱片公司。他故伎重演，在他的刻意包裝下，一批默默無聞的歌手成為紅星。
捧紅了幾批歌星之後，格芬在1972年將公司作價700萬美元賣給華納唱片公司。之後他離開了唱片界一段時間。1980年，格芬卷土重來，創辦了格芬唱片公司。1990年，他麾下的“槍炮與玫瑰”樂隊走紅，格芬頓時身價百倍，成為一家獨立的大唱片公司老板。
“以氣造勢”的手法說白了就是製造“名人效應”。商家或者企業在沒有良好的聲譽和形象之前，要想取得良好的經營成績是非常困難的。而要等形成良好的產品形象，則往往需要幾年，甚至幾十年的時間。所以，“借冕生譽”提高自己的知名度和美譽度以致美名遠揚實為上策。3借助天時地利人和
世上能夠借助的“勢”無外乎3種：天時、地利、人和。猶太商人善於假借周圍的人和物來輔助自己去說服客戶，使客戶做出決定。當取勝有餘的時候，就會乘勝追擊，使對方接受自己的建議。
猶太商人帕特有一次拜訪一家公司的老板，目的是向該公司的辦公室推銷一套新打字機。老板去了外地，帕特便主動請求與老板的秘書薩拉花幾分鍾的時間來討論一下打字機的情況。在討論中他誘使秘書說出了她對自己工作中使用的打字機的看法，喜歡它什麼和不喜歡它什麼。
帕特抓住她提到的一個特點趕緊邀請她到下麵的汽車上去看一看和試一試自己推薦的新型打字機。他成功的向秘書從頭到尾地展示了一番，離去時還特意為占用了秘書的時間向她表示了歉意。
幾個星期之後，帕特赴約再次造訪，女秘書薩拉安排他與老板見了麵。帕特開始介紹自己的產品。沒等他說到一半老板便表示，生產打字機的公司應當把眼睛盯在各種打字機互相競爭的打字機商店，到那裏去一顯身手，因為打字機商店才是他們的真正客戶——這是典型的應酬話。
帕特聽後立刻拿出手中的王牌：“先生，您的秘書告訴我，她現在使用的打字機械裝置很完備，但是操作起來太費勁，她打兩個小時的字就會感到疲勞。她說她下班前的3小時內出現的錯誤超出了前5小時的總和，是她的打字機影響了她的效率。我肯定，這對您來說是個巨大的損失。您說是嗎?如果貴公司擁有了這種打字機，秘書小姐省力多了，公司的業績自然會得到提升，先生您難道不願意嗎?”
老板按下蜂鳴器，女秘書薩拉進來了。老板指著帕特帶進屋的樣品問：“這台打字機確實不錯嗎?它是不是比你現在用的那一台容易操作?”
“噢，是的，絕對沒錯!”薩拉回答。帕特站在一邊，女秘書在另一邊按照3周前帕特教她的方法重新將機器演示了一遍。老板看著操作速度確實快了很多，當下就做了決定，帕特得到了訂單。
還有一次，帕特為推銷一套可供一座40層辦公大樓用的空調設備，與某公司周旋了幾個月，但購買與否的最後決定權還在買方的董事會。一天董事會通知帕特，要他再一次把空調係統的情況向董事會員們介紹。“熱”天氣使他忽生一計，他不再正麵回答董事們的提問，而是很自然地改變了話題。
帕特說：“今天天氣很熱，請允許我脫去外衣，好嗎?”說罷，還掏出手帕認真地擦著前額上滲出的汗珠。他的話和他的動作立刻引起了董事會的條件反射，他們似乎一下子也感到了悶熱難受，一個接一個脫外衣，又一個接一個拿出手帕擦汗。
“各位董事，我想貴公司是不想看到來公司洽談業務的顧客熱成像我這個樣子，是嗎?我公司安裝的空調噪音小，而且運用了世界上最好的省電裝置，它不僅可以為貴公司節省開支，更可以為來貴公司洽談業務的顧客帶來一個舒適愉快的感覺，以便成交更多的業務，您說這樣好嗎?假如貴公司所有的員工都因為沒有空調而感覺天氣悶熱，穿著不整齊，影響公司的形象和顧客對您的感覺，您說這樣合適嗎?”
最終，董事會同意簽訂購買合同。顯然，帕特及時抓住了所處環境的特點，恰到好處地利用了環境提供給他的條件，采用了與周圍環境極為適應的語言表達方式，化被動為主動，從而達到了預定的目標。
《塔木德》上說：“我見陽光之下，種子沒有翅膀，卻能夠在各地生根發芽；木船沒有腿腳，卻可以漂行萬裏，這都是因為借助風和水的力量。”在商業活動中，要注意善於借助環境的優勢，發現對自己有利的人或物輔助自己說服客戶，這種方法有時比單刀直入的方法更有效。
4如果良機不在就自創良機
猶太人經商善於借用他人的力量，從而把自己的利益實現和有實力的利益追求者捆綁在一起。比如，在勢力弱小時依附在強勢一方，靠著大公司的名氣在市場上謀得一席之地，這也不失一個借勢的好策略。
20世紀50年代末，佛雷化妝品公司在美國化妝品市場獨領風騷。這家公司一名十分出色的推銷員猶太人喬治·約翰遜不甘久居人下，決定自立門戶。他以僅僅2000元的微弱家當辦起了約翰遜化妝品公司，由於無力與佛雷公司競爭，如何打開產品市場很令他頭痛。
經過一段時間的思考，約翰遜終於有了靈感。他決定采用“襯托法”推銷自己的產品。他製作了一則廣告：“當你使用佛雷公司的產品化妝以後，再擦上一些約翰遜公司的粉質膏將會收到意想不到的效果。”
他的雇員對這種依附式宣傳很不滿意，說這是在替佛雷公司吹牛。佛雷公司的人也因此嘲笑他：“你和我們公司的感情很深嘛!要不怎麼免費替我們做廣告呢?”約翰遜對此不予理睬。他笑著對雇員們說：“就是因為他們公司的名氣大我們才這樣做。打個比方，現在幾乎很少有人知道我叫約翰遜，可如果我能想辦法站在美國總統身邊的話，我的名字馬上便會家喻戶曉、人人皆知了。既然佛雷公司的化妝品享有盛名，如果我們的產品能和它的名字一同出現，明著捧佛雷公司，實際上卻抬高了我們的身價。”
這一招果然很靈，消費者很自然地接受了他的產品，市場占有率迅速擴大。接著約翰遜又生產出一係列新產品。這次他改變了以前的依附式宣傳策略，轉而強化宣傳自己的產品，因為他已經羽毛豐滿，就要展翅高飛。經過短短幾年的努力，約翰遜生產的化妝品便將佛雷公司的大部分產品擠出了化妝台。
依附式借勢經營的確效果很好，不信，你留意觀察一下就會發現，在麥當勞的店麵對麵幾乎都有肯德基的店麵。當然，現在的肯德基已經不是弱小的公司了，但誰又能否認當初它不是憑借依附式經營發展壯大起來的呢?
《塔木德》上說：“這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是讓智慧把它們有機地組合起來。”猶太商人認為，現代的企業經營事實上就是創造力的競賽，在無勢可借的情況下就要自己去造勢。如果能夠充分發揮主觀能動性，把創造力恰當地運用，就可能產生意料不到的效果，給自己帶來滾滾財源。
美國奧爾康公司總經理、猶太人羅拔士通過市場調查了解到，歐美玩具市場的需求正由“電子型”、“益智型”轉向“溫情型”。他當機立斷，設計出了別具一格的“椰菜娃娃”玩具。與以往的洋娃娃不同，以先進電腦技術設計出來的“椰菜娃娃”千人千麵，有著不同的發型、發色、容貌，不同的鞋襪、服裝、飾物，這就滿足了人們對個性化商品的要求。
離婚率很高的美國，很多兒童因父母離異心靈上留下創傷，得不到子女撫養權的一方也失去了感情寄托。“椰菜娃娃”正好填補這個感情空白，“她”不僅受到兒童們的歡迎，而且也在成年婦女中暢銷。
羅拔士抓住了人們的心理需要大做文章，他別出心裁地把銷售玩具變成了“領養娃娃”，把“她”變成了人們心目中有生命的嬰兒。奧爾康公司每生產一個娃娃，都要在娃娃身上附有出生證、姓名、手印、腳印、臀部還蓋有“接生人員”的印章。顧客領養時，要莊嚴地簽署“領養證”，以確立“養子與養父母”關係。
經過對顧客心理與需求的分析，羅拔士又做出了創造性決定：“配套成龍”——銷售與“椰菜娃娃”有關的商品，包括娃娃用的床單、尿布、推車、背包以至各種玩具。領養“椰菜娃娃”的顧客既然把她當作真正的嬰孩與感情的寄托，當然把購買娃娃用品看成是必不可少的事情。聖誕節前，盡管美國不少城市朔風刺骨，寒氣逼人，但玩具店門前領養“椰菜娃娃”的人們排起了長龍。
奧爾康公司的銷售額大幅度增長，不久，“椰菜娃娃”的銷售地區已擴大到英國、日本和香港等國家和地區。羅拔士靠發揮自己的想象力，虛構了惹人喜愛的“椰菜娃娃”，“無中生有”使得奧爾康公司受益無窮。
取得商業經營上的成功，單憑個人的力量是遠遠不夠的。巧借外勢，加強自己，走向成功，這是聰明人常走的一條捷徑。如果暫時無勢可借，隻有自己造勢。用一句話概括就是：如果良機不在，就自創良機。六、習慣預算讓錢生錢〖〗
猶太人習慣做收支預算，做到花錢心中有數，慎重使用收入進行必要的支出及購買必需物品，把不必要的東西全部刪除。他們堅持現金主義，“有錢不置半年閑”，通常不做存款，千方百計地加快資金周轉速度，以錢生錢，把手中的錢用活。他們做生意從不嫌小，腳踏實地賺錢。