第 六 章1
你是偽裝高手嗎
人們普遍有一種心理，對比自己強大或與自己勢均力敵的人懷有警惕心，對於比自己弱的對手則會放鬆警惕。因此，在很多時候，故意示弱可麻痹對手，鬆懈對方的戒備心理，最終戰勝對方。
1．表現出委屈的卑下姿態
人不大容易改變自己條件的強弱，但卻可以借助示強或者示弱的方式來為自己爭取最有利的位置。
漢初名將韓信年輕時家境貧窮，他本人既不會溜須拍馬，做官從政；又不會投機取巧，買賣經商。他整天隻顧研讀兵書，最後，連一天兩頓飯也沒有著落。他隻好背上祖傳寶劍，沿街討飯。
有個財大氣粗的屠夫看不起韓信這副寒酸迂腐的書生相，故意當眾奚落他說：“你雖然長得人高馬大，又好佩刀帶劍，但不過是個膽小鬼罷了。你要是不怕死，就一劍捅了我；要是怕死，就從我褲襠底下鑽過去。”說罷雙腿叉開，擺好姿勢。
眾人一哄圍上，想看韓信的笑話。
韓信認真地打量著屠夫，竟然彎腰趴在地上，從屠夫褲襠下麵鑽了過去。街上的人頓時哄然大笑，都說韓信是個膽小鬼。
韓信忍氣吞聲，閉門苦讀。幾年後，各地爆發反抗秦王朝統治的大起義。韓信聞風而起，仗劍從軍。
韓信忍胯下之辱而圖蓋世功業，成為千秋佳話。假如他當初為爭一時之氣，一劍刺死羞辱他的屠夫，按法律處置，則無異於以蓋世將才之命抵償無知狂徒之身。韓信深明此理，寧願忍辱負重，也不願爭一時之短長而毀棄自己的長遠前程。
這樣的忍耐，不是屈服，而是退讓中另謀進取；不是逆來順受、甘為人奴，而是委小屈求大全。一旦時機到了，他就能如同水底潛龍衝騰而起，施展才幹，創建功業。
越國國君勾踐被吳國夫差打敗以後，勾踐作為亡國之君，不得不遵從吳王夫差的條件，懷著滿腔的羞愧，帶著送給吳王的宮廷美女及金銀財寶，帶著自己的王妃，去吳國做囚徒。
勾踐一心想著複國報仇，不過，他深知，要想實現自己的夙願，除了忍之外，還要以卑微博取夫差的同情和憐憫。於是，他掩藏起自己的仇怨，養馬放牧，除糞灑掃，辛勤勞作，沒有一絲怨恨之色。
一日，吳王夫差登上姑蘇台，遠遠望見勾踐和夫人端坐在馬糞堆旁，心裏便有了同情和憐憫之心。
他對太宰伯喜說“在這種窮厄的境地還能堅持，真不容易，我很敬佩他們。”
伯喜說：“不但可敬，更是可憐啊!”
夫差說：“太宰所言極是，我有些不忍心看了。倘使他們能改過自新，就赦免他們，讓他們回國吧!”
一日，勾踐聽說吳王夫差有病，請求探視。此時恰逢吳王要大便，勾踐便說：“臣在東海，曾跟醫師學習過，觀察人的糞便，就能知道人的病情。”
一會兒，吳王大便完畢，將桶拿到門外，勾踐揭開桶蓋，手取其糞，跪在地上嚐了嚐。左右都掩著鼻子。勾踐又走到室內，跪下叩頭說：“囚臣敬賀大王，您的病一至三日就痊愈了。”
吳王夫差問：“你怎麼知道的?”
勾踐說：“臣聽醫師說，夫糞者，穀味也，順時氣則生，逆時氣則死。今囚臣嚐大王之糞，味苦且酸，正應春夏發生之氣，所以知之。”
夫差大受感動，說：“你真仁義啊!比我兒子侍候得還好。”
不久，夫差就送勾踐回國了，這才有了後來的滅吳之舉。
勾踐何以贏得吳王的同情和憐憫？那就是卑下的姿態。
人生在世，不可避免，總有可能與這樣或那樣的人發生這樣或那樣的對立。發生對立的情況一般有兩種：一種是對方地位高於你，你冒犯了他，讓他感覺你的大不敬，心生怒氣；另一種是對方地位低於你，你高高在上，讓他感覺你的優越性，心生妒忌。
無論是哪一種情況，根源就在於對方在你的麵前感受不到優越性。
向對方示弱，讓對方表現得比你優越，是人際關係學中很關鍵的學問。
在很多時候，卑下的姿態才能消除對方的敵意，贏得認可、友誼或同情。
對立者地位比你高，你表現出卑下的姿態，容易得到諒解、同情甚至憐憫。
對立者地位比你低，你表現出卑下的姿態，容易消除敵意，得到認可甚至讚賞。
林肯就曾以這種方式消除了一個暴徒的怨氣，從槍口下逃生。
有一次，一個暴徒拿著手槍對著林肯說：“我曾下過決心，如果有一天遇到比我還醜的男人，我一定當場把他打死。”
沒想到林肯不慌不忙地向那個暴徒承認，自己是一個醜男人，並對他說：“你如果想打，就打吧!”
結果，這個暴徒的氣消了，自動離開了。
林肯依靠什麼消除了暴徒的反感，脫離了危險？那就是他謙卑的態度。
麵對他人的侮辱，一般人都會以牙還牙，惡語相加。而林肯則截然相反，他不僅沒有威脅辱罵暴徒，反而坦然地承認自己是一個醜男人，以示卑下。就在他承認的瞬間，暴徒對林肯反感的所有理由都消失了。
試想，如果林肯在暴徒麵前趾高氣揚，結果會怎麼樣，隻怕會引起暴徒更大的反感，林肯也就沒命了。
正如前麵所說，對方產生反感時，其潛在心理就是希望自己的優越得到認可。而一旦他發現對方比自己差時，便不再反感，甚至會取而代之以同情、憐憫。
也就是說，當你麵對一個反感你的人，不妨大膽示弱，放棄自己的優越性，讓自己處於卑下的地位。這樣，對方的怨氣沒了，反感沒了，你也就被接受了，成了最後的贏家。
心理學關鍵詞
對方產生反感時，其潛在心理就是希望自己的優越得到認可。而一旦他發現對方比自己差時，便不再反感，甚至會取而代之以同情、憐憫。
2．激發對方的同情心
每個人的心靈都有其柔軟的地方，再強勢的人也有他人不易察覺的弱點，這就是同情心。同情心是人與生俱來的本性，是人作為群居動物根深蒂固的習性。另一方麵，一個人的同情心在得到滿足的同時，這個人的自尊心也同樣能夠得到滿足。所以說，如果能夠調動對方的同情心，直擊其心靈最薄弱的環節，那麼再難解決的問題也會迎刃而解。
比如，某廠的銷售員小何到東北推銷產品，很快同某廠簽訂了20萬元的供貨合同。貨到後，貨款卻遲遲不回來。半年後，廠長責令他到該廠討債。
他來到該廠，廠長訴起了苦，表示暫時不能付款。要不來錢，這位銷售員就在該廠泡起了“蘑菇”，成了一名“編外職工”，天天到廠裏來“上班”。幾天下來，他在該廠混熟了，也摸清了他們的底細。原來，這家工廠並不是沒有錢，而是錢少債多，擔心給了幾家會引起更多的債主來上門討債。
不久，他發現廠區內高高掛起的廣播喇叭，每天中午都播出該市經濟廣播電台的一檔點歌節目，該廠的幹部職工大多是這個節目的忠實聽眾。
中秋節這天，這位銷售員沒來“上班”，人們都以為他回家過節去了。中午，廠裏的人照例邊吃邊聽起了廣播，從廣播中傳出的是這位銷售員那有趣的“河北腔”。人人都放下手裏的筷子，想聽聽他要說什麼。正在吃飯的廠長也停住了，他擔心小何在廣播中亂說，損害他們廠的聲譽。
這位銷售員在廣播中動情地說：“今天是中秋節，每逢佳節倍思親，作為離家在外的‘遊子’，我也想家。但我並不孤獨，我來到這裏，得到了貴廠幹部職工的很多幫助。在這裏，我為你們點播一首《隻要你過得比我好》，以表達我對你們的祝福。”
《隻要你過得比我好》的歌聲在廠區內回蕩，深深地打動了每一個人……第二天，到了上班時間，他又準時地出現在某廠，他一下成了新聞人物，認識的人和不認識的人都上前同他打招呼。很快，有人告訴他廠長有請。走進廠長辦公室，廠長含笑上前握住他的手，連說對不起，讓他在外邊過節。隨後，廠長告訴他，正巧廠裏收回一筆錢，他首先考慮的就是還他的貨款。
同情弱者是人生的特質之一，也是對方堡壘的薄弱之處。因此，說話辦事時，一定要利用人性弱點的一麵。高明的說話辦事者必然會用“真摯”的感情、“熱忱”的態度去求得別人的諒解。人總是會“心軟”的，再冷酷無情的人也有被打動的時候，關鍵在於“情”和“意”能否到位，能否切中對方的要害。
波斯帝國的太子被阿拉伯帝國的倭馬亞王俘虜，倭馬亞王下令要將他斬首。昔日英姿颯爽、威武不凡的太子成了階下囚，早已沒有了什麼威風。他請求倭馬亞王說：“主宰一切的陛下，我現在口渴難當。您當以仁慈之心，讓您的俘虜喝足了水再處斬也不遲啊。”倭馬亞王答應了他的要求，讓侍衛端給他一碗水。
太子接過這碗水，卻不敢喝下去，他顫顫巍巍地說：“陛下，我擔心我正在喝這碗水時，會有人舉刀殺死我。”
國王說：“放心吧，不會這樣的。”於是，太子請求國王保證。
國王莊重地說。“我以真主的名義發誓，在你喝下這碗水之前，沒有人敢傷害你。”
太子一聽，立即將那碗水潑到地上。倭馬亞王大怒，但身為國王，他已發下誓言，不會在太子喝下這碗水之前傷害他。現在，水已被太子潑到地上，太子再也喝不到這碗水了，倭馬亞王也就永遠不能傷害太子了。